尊界V800&V680 新车上市72小时快报

具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增锁单：20台

进店占比：20~30%

进店量上涨：20%

需要注意：

-上市价格符合客户预期，上市当天订单爆发，部分纯新增客户直接下定，订单客户陆续进店转定。

-转定依然是用户中心为主，集中在一线沿海发达地区，广东，浙江，上海三个地区销量最高，占到总订单比例40%

2，客户画像：35~60岁， 公司户：80%

需要注意：

-企业主，企业高管和老板，认可华为，没有预算问题，线下品鉴会效果破圈，尊界S800车主推动品牌传播，带动朋友圈下订。

-客户普遍都有多台旗舰SUV、MPV车型，对产品配置差异非常清楚，基本不需要门店介绍，认为传统燃油车型没有可比性。

3，配置选择：

90%选择 V800

10%选择 V680

主销配置：70% V800领航版

主销颜色：破晓金黑（外观）

主销颜色：暖杏棕（ 内饰）

需要注意：

-上市后客户都直接向上选择V800系列最顶配，大部分依然还没看到实车，V680意向客户在等待实车体验。

-实车破晓金黑反馈质感很好，基本都选择双拼色车身，选装云水天青占比8%，超过门店预期。

4，竞品提及：

10个客户里面，8个提及丰田埃尔法，威尔法，2个奔驰V

需要注意：

-上市后提及车型更集中到旗舰燃油MPV上，全部老车主增换购，只考虑尊界V800，不讨论其他新能源车型。

-门店反馈上市后出现一定比例的纯新增家庭客户，但是也没有对比车型，在等待实际试驾体验。