亚朵发布2023年财报：全年营收46.44亿元，零售同比增长近三倍

　　中国的酒店行业近年变得越来越“卷”，尤其是在市场回暖之下，国牌酒店们一路“高歌猛进”，持续迭代升级。

　　北京时间3月28日晚，国内中高端酒店代表，亚朵集团（NASDAQ:ATAT）发布了2023年第四季度及全年财报。财报显示，2023年亚朵集团实现营收46.66亿元，同比增长106.2%；调整后净利润为9.03亿元，同比增长248.3%；调整后的EBITDA为12.07亿元，同比增长184.3%。其中第四季度，亚朵集团营收同比增长140.4%至15.05亿元。

　　值得注意的是，在这份财报中，亚朵自曝“副业”——2023年全年，聚焦“深睡”场景发展的零售GMV为11.4亿元，同比增长近三倍，实现爆发式增长。

　　找准目标客户群，有效开辟“第二增长曲线”

　　酒店行业发展前景可期，竞争自然也将愈发激烈，而亚朵集团在稳固酒店业务的同时，还凭借独特的“深睡”数据洞察，持续推出深睡枕PRO、深睡控温被等符合时代需求的产品，实现了零售业务的快速发展，开辟了“第二增长曲线”。

　　过去一段时间，亚朵集团聚焦睡眠场景，洞察用户多元睡眠需求，以“深睡”为核心，帮助用户解决睡眠痛点，给用户带来舒适安心的深睡体验。2023年，亚朵集团持续加固产品力建设，推出了多个深睡系列重磅新品。其中，深睡枕PRO全年销售超过120万个，在天猫京东抖音平台双11期间排名枕头品类销量第一，并蝉联小红书枕头品类声量TOP1；深睡控温被全年销量超过10万条。另外2023年亚朵零售向300多万消费用户提供了优质服务，品类销量领跑天猫、抖音和京东等电商平台。此外，零售与住宿场景联动，为用户提供亚朵锦囊深睡枕PRO选枕服务，深睡体验累计服务超40万人次。

　　基于酒店本身的场景化营销，亚朵实现裂变

　　亚朵集团创始人王海军表示，一直以来，集团都非常重视品牌建设升级与产品研发，并基于庞大的会员真实睡眠数据，持续革新深睡配方，不断提升品牌力和产品力。2024年亚朵将聚焦品牌化增长，建立完整品牌价值认知阶梯，通过高效的新品研发机制，提升产品力，扩充产品线，带给用户更多更好的睡眠产品。数据显示，在会员侧，亚朵持续探索和构筑独特的会员生态，截至2023年底，注册会员数突破6300万，同比增长78%。换句话说，只要亚朵酒店运营的客群数量在增长，深睡枕产品的种草用户也将同步增长，实现裂变。

　　在财报发布会上，亚朵集团创始人兼CEO王海军表示，“‘中国体验，两千好店’战略落地成果显著。未来将坚定不移地提升产品力，进一步释放零售与住宿业务间的协同效应，持续致力于增强亚朵的品牌价值，让中国体验再上新的台阶。”