保险是什么？为什么需要保险？如何科学的购买保险？

一、保险是什么？



前几天看到一个很有意思的小故事： A：保险是什么？ B：你走过大桥吗？ A：走过。 B：桥上有护栏吗？ A：肯定有啊！ B：你过桥的时候，扶过护栏吗？ A：不扶。 B：那么，对你来说围栏根本没用了？ A：当然有用啊，没有护栏，掉下去怎么办？ B：但是，你过桥的时候并没有扶护栏啊？ A：可是······没有护栏，我会害怕······ B：那么，保险就是桥上的护栏！拥有保险之后，你才无后顾之忧，你走得每一步会更加踏实、坚定！这就是保险！ 明天和意外不知道哪一个先来，无论你多么讨厌疾病和意外，但是它确实不断在发生着。发生在别人身上那是故事，发生在自己身上就是事故！ 保险就是保障！防范于风险，防患于未然！ 没有人会因为买了保险而倾家荡产，但却有人因为没有买保险而一无所有。能够买保险，是一种资格，一种机会！如果你轻视又不屑于保险，那自然保险也会无视你，但你理性又郑重地选择保险，保险必然会守护你。 失与得，全权在你的决策之下。 把最好的保障送给最亲的人。 赡养长辈，他们含辛茹苦将我们抚养长大成人，我们理当给予一份保障，快乐常驻，颐养天年； 恩爱夫妻，相爱一生，风风雨雨，不离不弃，给小家一份保障，还大家一份安宁； 养育子女，给孩子一份保障，既是家长的职责，也是子女应当享有的权利。 保险，不是用来改变生活；而是，防止生活被改变。 保险永远留给有责任、有规划、有担当的人！给自己、给家人、给家庭一份保障，一份承诺，一份关爱！

二、为什么需要买保险？

全国摄影艺术展览入选作品《独生子》引起全社会共鸣。

“你有保险，儿女将是你的受益人，

你没保险，儿女将是你的受害人”

保险让爱没有缺憾！

——2018最暖心的保险广告

 保险能带来的好处👇🏿

1、给自己和家人一份保障，提现我们对家人的责任和爱，给家庭建立上一道防火墙

2、养老补充

3、流动资金周转:

a)18～30岁:结婚、买房、买车

b）30～40岁:创业、上有老下有小（责任）

c)40～50岁:孩子大学、自己养老

三、如何科学买对买全保险？

1、买全保险



2、买够保额

A、普通家庭的保额=责任额=负债额

负债额分为显性和隐性。

显性（一定要还的钱）:房贷、车贷

隐性（一定要花的钱）:父母的赡养费、子女的教育金、家庭的生活费、自己的养老金

B、高收入人群的保额=生命价值=年收入×未来工作年限

一般都是家庭的经济支柱，有了与生命价值等额的保险，才能无后顾之忧。

C、高净值人群（年收入100万以上）

的保额=资产－负债=净资产

这类人群一般都是创业者或者企业家。辛苦开创的事业，如何安全传承给下一代？如何打破富不过三代的魔咒？运用保险这个金融工具，可以轻松的实现财富的安全传承。

人站着赚钱，躺着也要值钱，保险可以帮我们留爱不留债

3、重疾3笔费用

重大疾病治疗费用高、需疗养、无收入

第一笔：手术及治疗费—30万起

（深圳最基本费用，进口用药费用社保不予报销）

第二笔：疗养费—5年18万起

（假设1天只吃普通营养品等，花费100元/天，每月3000元）

第三笔：收入损失—5年30万

（月工资5K,一旦患重病5年内不能像正常人一样工作，承受工作压力，那么收入损失费：5000*12月*5年＝30万元）

发生重疾后至少需要的费用为：30万+18万+30万＝78万

4、配置好比例

【双十原则】保费:年收入的10％～20％

保额:年收入的10倍

5、写对受益人

不同受益人的巨大差异

社保九没有

1、没有生命保额（身故无保额理赔）

2、没有投资功能（无预定利率和分红）

3、没有贷款功能（急需要钱不能抵押贷款）

4、没有灵活领取功能（按法定，不能提前）

5、没有豁免保费功能（遭遇意外仍需缴费）

6、没有确定领取功能（无法确定退休时的领取额度）

7、没有灵活缴费功能（按法定）

8、没有提前给付功能（重大疾病不能提前领取）

9、没有住院补贴功能（无法获得额外补贴）

以上商业险均可弥补

6、社保的报销范围如图