说出来有点凡尔赛, 我的读者命都好
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大家好,我是浪浪,人称保险蔡徐坤。
昨天跟合作方吃饭,我们聊到一个有趣的事儿。
她们说,我这边投保的客户,很少有出险的案子。
而同等体量下的其他家,理赔案件刷刷刷地出,都写了不少理赔案例呢。
我觉得有点懵,这违背了大数定律啊,于是我又问了下,这是真的吗?
她们说是的,并且稍微有点替我惋惜,要是有多一些理赔案件就好了,可以多写点真实的理赔服务故事,这块我们做的特别好。
我哈哈大笑,说不需要啊。
这说明什么,说明我的读者命好啊。
然后我举起杯子干了一杯红酒,心里竟然喝出了白酒的滋味,火辣辣的。
牛皮啊...
接着聊点可能跟大家没什么关系的事,是的,跟理赔相关。
各家保险公司上半年的理赔报告出来了。
虽然大概率跟各位没啥关系,也没有了解的必要,也一直用不到。
不过,我写都写了,你们就将就着看一看嘛。
可以作为买保险的思路借鉴。
不啰嗦啦,我挑几个重点的大概说一下:
1. 大多数中小型保险公司,如光大永明、瑞泰、复星等,获赔率在99%左右,平均理赔天数在2天左右。
几家大型保险公司暂时没公布,但按照以往的数据推测,获赔率应该在97%左右。
大家往往会认为中小型保险公司理赔难,但其实,中小保险公司大多比较爱惜羽毛,一般不敢在理赔上搞鬼。
毕竟本身品牌力不足,客户也缺乏信任,一旦出现影响力较广的理赔纠纷,就可能变成大型劝退现场了。
这点跟大公司不太一样,大公司出一起理赔纠纷的社会新闻,还能圆回去,毕竟债多不压身,有时候脏水多了,就等于没有脏水。
老公关套路:大家听我解释,这都是友商干的。
2. 发病率最高的重疾,依然是癌症、急性心梗、脑中风后遗症,其中癌症的发病率占到了所有重疾发病率的70%左右。
也就是说,如果人这辈子一定会得一次重疾,那十有八九会是癌症。
反推到保险的选配上,有两个建议:
1. 一定要买长期重疾险,并且附加癌症二次赔;
癌症最高发的年龄通常是在40岁过后,所以要未雨绸缪,配置好终身重疾险。
但同时,由于大家太努力了,癌症越来越年轻化。
20岁、30岁、40岁的病例也越来越多。
现在我也看不懂了,成年人到底在哪个年龄段癌症不高发?
可能这就是癌症的全链路覆盖吧。
不过,好在癌症的治疗手段不断升级,现在很多种癌症的生存率都很高。
所以倒也不用担心患癌,你担心也没用,准备好钱吧。
癌症不杀人,杀人的是医药费。
而且,患过癌之后,再次患癌的概率会比正常人高。
基于这个逻辑,我们还需要再选配一个 “癌症二次赔”。
2. 要买带 “抗癌外购药” 责任的百万医疗险
有很多治疗癌症的特效药,在医院内根本买不到。
而在院外药房买的话,就需要全自费了。
一瓶药就是五六千,花钱跟流水一样。
现在大家都知道要配置百万医疗险,但在市面上有个别百万医疗是不含癌症外购药责任的,这点要注意一下。
另外,除了趁早买好保险外,还要定期体检。
不过做常规体检没什么意义,更重要的是,要有针对性地做好癌症筛查。
具体怎么查,我]以前也有讲过。
3. 重疾发病的年龄段偏年轻化,在理赔案件中,平均50%发病于40-60岁阶段,平均30%发病于19-40岁阶段。
不是年龄越高,风险越高吗?为什么多发于中年?
因为再老一辈的,有意识、有条件买保险的就寥寥无几了。
自然也就没有理赔数据。
实际上一定是年龄越高、重疾的发病率越高。
但从理赔数据来看,有大约70-80%的重疾理赔会发生在18-60岁,这个年龄段恰好是最需要承担经济责任,发挥自身余热的时候。
或者直白点说,叫想死也不敢死的阶段。
反推到保险的选购上,需要加强60岁前的重疾保额。
这里建议选含 “60岁前额外赔付” 责任的重疾险。
4. 重疾的件均赔付保额平均在10万元,远远不够用
别看我们平时老谈什么,买重疾险要50万保额起。
但在线下往往由于捆绑销售、单品价格不合理等一系列原因,很多原本可以买到50万保额的朋友,到头来只买了个20万保额。
可以买30万保额的,可能只买了10万保额。
这一点保额都没有我最近亏的钱多,你说有什么用。
万一出了事,大概率只够付个医疗费啥的,但是不够摊平因病导致的经济损失。
比方说你真得了个病,那面临的职场歧视,甚至比你怀孕了更严重。
这么一想,好像生病也没那么糟糕,最难的还是职场女性。
5. 男性的身故理赔比例,要高于女性20%左右,其中70%的身故原因是疾病。
从保险的理赔数据来看,男性群体一向有三个特征:
重疾发生率比女性高;
意外发生率比女性高;
身故发生率比女性高。
简而言之,就是更容易生大病、出意外,还死得早。
主要原因是啥?男性的风险意识会更差。
更容易作死,更不爱惜自己的身体,更不会好好买保险。
其实就是男性的赌性更大,对风险没那么敏感。
这可能也跟基因有关,男性在远古时期需要参与狩猎,每天都需要适当冒险。
如果对风险过于敏感,可能早就饿死了。
如果对风险不够敏感,可能早就被吃了。
所以在家庭风险管理这块,一般都是由老婆来主导,非常有意思。
你会发现,这点跟保险和投资的关系很像。
老婆决定了一个家庭的下限,通常扮演了保险的角色。
老公决定了一个家庭的上限,通常扮演了冒险进取的角色。
仔细想想,还有点心酸,我虽然卖保险,但我家里没有保险。
真好,又是想要娶老婆的一天…