家居专栏 篇四十三：范式·大建筑—新标:发力公装渠道,以柔性化定制打造“理想人居”

导读

THECAPITAL

随着近年国家对装配式建筑、建筑节能等领域迭代升级的需求越来越急迫，专业度高、市场前景广阔的大建筑赛道正在加速崛起，不少家居企业已纷纷布局。其中，新标门窗正逐步摸索出面向公装市场的“新路径”“新答卷”。

为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索大建筑企业发展的底层逻辑，中国建博会（深圳）与家居新范式联袂发起「范式·大建筑」大型主题采访活动。展会期间，家居新范式特别探访「新标门窗」的展位，与新标门窗招商总监唐永福先生探讨了在家居行业2.0时代，如何迎接公装市场发展所带来的新机遇、构建品牌“新实力”。「范式·大建筑」持续溯源大建筑的本质，更好地帮助大建筑企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。

瞄准公装市场打造“硬实力”

深耕家居行业24年，新标门窗作为定制门窗赛道的头部企业，也是“大建筑”领域中不可或缺的重要一环。

“当前公装领域正在往高效、高质、高技术创新的角度发展。”唐永福表示，数据显示，我国公装市场规模已逾2万亿、年增速8%左右，而新标门窗已经做好了向公装市场全面进军的准备。

©家居新范式主编六月专访新标门窗招商总监唐永福

一方面，新标门窗组建了专门的公装团队，对接不同渠道，目前已经跟各大头部装企达成了战略合作，比如圣都家装、名匠装饰等。

另一方面，新标在产品方面形成了完善的布局：以全景幕墙窗为核心，产品延伸至智能电动窗、推拉门、铝木门、装甲门、定制柜等全屋家居品类，同时整合了家居门窗产业链的上下游，能适应门窗墙柜一站式的整装定制空间需求。

同时，新标在技术工艺上持续精进，独创出超百项国家专利技术，如3S密封专利技术、窗纱一体化专利技术、401专利执手等，全面提升了门窗的承重、抗风压、抗振动、气密、水密等性能，这些核心技术成为新标门窗在公装市场的核心竞争力之一。

毕竟，公装项目往往对产品的安全性、稳定性等质量问题有着更高交付标准。

唐永福表示，新标门窗在公装领域的产值“估计今年能实现亿元左右的提货量，整体增速非常快。”但越是快，越考验一家企业的整体“硬实力”。

以“定制化能力”提升公装质量

其中，柔性化定制，代表着一家企业是否有足够的适配不同工况的家居设计实力。比如，今年新标重磅推出的门窗色彩定制服务，就是希望能够引领门窗行业配色定制，满足消费者对高颜值和个性化家居的需求。

“虽然目前门窗市场的标准化产品销量相对会更好，但长远来看，随着大面积户型逐渐流行，以及消费者对于设计感的追求不断升级，个性化定制的需求一定是逐年增长的。”唐永福在采访中向家居新范式坦言，“无论是公装渠道还是设计师渠道，对于企业的定制化能力都会有越来越高的要求。”

事实上，多年来新标一直在不断完善高端定制家居供应链生态圈的建设，旗下的智能工业园是一个集铝合金门窗、衣柜和型材仓于一体的超级生产基地，能够帮助新标打造高柔性定制和成本竞争优势，并通过一站式物流配送体系，提高自身的服务质量和效率。

在本届中国建博会（深圳），家居新范式已经能感受到这一趋势：一众围绕着“公装”定位的相关企业，都在努力展示着自身的高质量产品，其中也包括了定制设计能力。             

对于首届中国建博会（深圳）展示的平台机遇，新标门窗感触颇深。“粤港澳大湾区处在中国家居产业带最鼎盛的广东区域，新标更应发挥主场优势，比如将总部及营销中心设置在广州，就是希望能更好发挥一线城市的人才优势和资源优势；将工厂设置在肇庆，旨在通过产销分离进一步提高企业的运营效率。”

多元化渠道共塑“新实力”

在家居新范式看来，新标门窗无论从产品硬实力，还是产业链配套等方面都已经搭建了坚实的发展基础，接下来，怎样推动包括公装渠道在内的多渠道齐头并进，是摆在新标面前的一道待解之题。

唐永福表示，新标门窗未来会进一步拓展传统经销渠道、公装渠道以及设计师渠道。而面向不同渠道，新标门窗建立了各自不同的扶持体系。

在传统经销渠道方面，未来新标门窗将着力帮助经销商解决流量问题。目前新标已分别组建了新媒体团队、装企团队以及社区团购团队。其中，新媒体团队将会专门培训经销商如何通过自媒体平台引流到线下；装企团队则是经销商和装修公司之间的连接，帮助经销商导入装企流量。

“只有'授经销商予渔'，才是真正地为经销商赋能，真正地帮助他们在互联网流量时代站稳阵脚。”唐永福表示，新标门窗正在基于成熟的管理体系和分工，帮助经销商解决线上与线下渠道发展差异化的问题。

而在公装渠道，新标门窗也做好了应对地产行业新变化的准备。当下，房地产行业的风险性有目共睹，但新标也不会因噎废食，而是在做好风险把控的前提下发展业务。

比如新标门窗具有的全产业链优势，可以帮助企业进一步把控成本，给到合作单位更优惠的价格，降低双方的资金压力；在产品质量方面，新标会站在双方共同的利益点上，持续输出更优质的门窗产品，为合作方提供高性价比的选择；在售后服务方面，比如交付周期、售后细节处理等，新标也能让合作企业更无后顾之忧。

最后，设计师渠道方面也是新标门窗近年积极发展的销售渠道，新标会在总部以及区域门店定期举办国内外知名设计师的座谈会等，通过这种方式让设计师们能更了解新标的产品，也给新标团队带来更多的销售机会。

结语

在家居新范式看来，新标门窗24年的发展中，品牌、口碑、产品、技术、制造、定制化等方面都是新标引以为傲的竞争优势。

如今，新标与国际巨星古天乐先生已经牵手13年，这背后必然也有其对新标品质口碑的信任，也能侧面反映出新标门窗对品质一如既往的高要求；包括今年新标门窗聘请了国际系统门窗大师朱塞佩·罗克迪为首席欧洲顾问，也能看出新标对创新技术的持续追求。

正是因为新标门窗始终以用户需求为导向，对每一个细节的坚守，对品质的创新升级，才能让企业在砥砺前行的路上不断加速，为消费者带来别具匠心的家居生活美学，并推动中国门窗行业的高质量发展。