珠宝店防坑指南，最全逛店内幕攻略 篇二：#谈情说钻# 争议永不断~钻石篇

额，好久没更新这个系列了，半年多了，这次活动被炸出来的， 这个系列有些抱歉，草稿K金篇才写了一半。前情回顾

珠宝店防坑指南，最全逛店内幕攻略 篇一：见谁坑谁~黄金篇咳咳，好久不写，好久不见！黄金首饰选购指南篇一：什么女士项链值得买黄金首饰选购指南篇一：什么女士项链值得买大家好~作为一名普通珠宝店...57010063758 福兮

这次既然 #谈情说钻# ，我就以自己之前的工作经验，谈谈钻石。

主要3块：钻石选购的个人意见、实体店选购攻略、实体店购钻流程及心理。

欢迎评论区有业内人士补充，有评论基本都回复，大家一起讨论交流，很多都是个人看法，欢迎不认同，个人看法，主观性强，仅供参考。谢谢！

一、个人钻石购买建议：

以下以我个人几年的工作经验，谈谈个人钻石购买建议，纯经验角度出发，欢迎有不同意见讨论，可以不认同，只是谈谈我的个人看法，给各位值友做个参考。以钻戒作为举例，GIA证书作为标准。

购买建议的核心就是：不能唯标准化！这是最重要的。

1、克拉重量

克拉重量，也就是俗称的钻石大小。

①钻戒上钻石看起来的大小程度，和钻石大小是相对的，举个例子，20分的钻石可以看起来和30分的钻石一样大，因为镶嵌方法。分数相差不大的情况下，镶嵌方法对钻石视觉大小影响很大。

俗称：显钻，就是看着大

②通过镶嵌方法，使钻石视觉效果显大的款式，大的其实都是戒托，不是钻石，如果男士送女士的，无论大小，都推荐选择相对显钻些的款式，毕竟看起来更美。

③就我个人而言，对钻戒克拉重量的推荐是，15~20分一档，30分一档，50分一档，1克拉以上一档。（以上推荐排除钱足够买买买的买法）

从我面对顾客的经验来看，15~20分左右的钻石，简单说就是，戴手上钻比较明显，自己看的舒服。适合入门

30分一个档，钻石上了30分，通过部分镶嵌工艺，上手效果挺好，很显钻，在我们这种小县城，30分算是一个中端价位了。

50分一个档，之所以不考虑40分这个大小，因为50分又叫半克拉啊，没到50，哪怕是49.9，也不是半克拉，总想着跟克拉沾个边，所以还不如一步到位，50分。

1克拉以上，壕的起步段位。克拉钻，一听就带感，除非手特胖的，不然，上手那个璀璨。

2、颜色，钻石**中最严重的地方，颜色！

来看GIA的分级标准。

值得买原创里面很多是唯DE论的，连F都不要，必须DE的有没有！

那么，唯DE论的朋友们，钻石颜色的标准，是怎么定级的呢？

来我给你们科普下，由于光源和背景对颜色影响重大，所以我们在标准化的观察环境中对鉴定钻石颜色等级。

网购钻石追求DE说颜色好就算了，实体店买钻戒，店铺里面什么灯光？什么颜色？什么环境？你跟我说你颜色看的准，我告诉你那叫心里暗示。你肉眼分辨个EF色我看看？

以我个人看了几年的经验和顾客反馈过来的信息总结。我会把颜色底线定到H以上，包括H。理想的是F。

I色的钻戒，实际感官中，反射出来的光线，会有点带黄的感觉，H和EF的对比，也会有点点差别，所以我个人H是底线。F是理想标准，毕竟DEF是一个标准级的。

而且日常生活环境中，日光下，室内，各种不同光线的环境，DEF颜色实际是没差别的，我个人不会为这点去多花一笔钱，颜色越往前面价格加钱越爽，尤其是实体店。作为一个实用党，我建议有点追求的，颜色F就好。

当然个别人士认为D和F色差在日常生活中能明显的感觉出来，我只能说，我也想学学写轮眼。

3、净度：**重灾区。

GIA的标准，个人感觉净度FL比颜色D还稀有些。FL和IF不讨论，对常见的VVS和VS说一下。中文意思见图。

净度等级鉴定采用 10 倍放大镜在标准观测条件下进行，10倍放大镜，正常点的珠宝店都有，所以，店员给你看的时候，你认真点，是可以看到VS级别钻石的内含物的，VVS挺艰难的。但是，放大镜下还是看到的。

如果下面的SI和I标准。简单说就是，光线好认真看，看的到，有点要求的，基本不会选这个净度的。

我个人选购意见，净度在VVS和VS中挑，一款钻戒其他都好，净度只有VS的话，我也接受，毕竟不是眼睛装着10倍放大镜。如果真要追求，上IF和FL去吧，勇闯壕的世界。

钻石净度对钻戒的实际佩戴效果影响，还不如镶嵌工艺，VVS和VS足矣，标准党除外。

4、切工，这是一个4C标准中，标准党们最逗的一部分。嗯，说的就是3EX党们。

网上找个图：

切工最简单的意思，就是为了：让钻石看起来更亮，形状更美观。

GIA中的Cut grade，标准5个：Excellent(完美)、Verygood(非常好)、Good(好)、Fair(一般)、Poor(差)

底下还有几个小标准，最逗的是②和③，抛光和修饰度，3EX党们辛辛苦苦就是为了凑齐这3个EX。

超级逗的还会去研究各种比例。

亲，钻戒因为戒托有个进光度的区别，会影响钻石亮度，不是看裸钻，VG和EX，给你们裸钻也看不出差别。

个人选购标准：只看切工等级，VG为标准，G是底线，不追求EX

理由，因为3EX在实际佩戴中，与VG对比，亮度无法体现出明显差异！在一颗钻戒上，在露出来的钻石面积最大的部位是台面，其余部分都有遮掩，实际日常佩戴中，在钻戒上，反射出来光线的效果，EX和VG是看不出来的，除了心理暗示，一颗没清洗的EX，亮度还不如一颗洗净的VG，追求的EX，在实际佩戴中体现不出来，我个人而言毫无价值，不值得多花钱找心理优越感和安慰。

荧光这个说法较多，我没见过荧光的钻石，我就不乱说了，也没见过计较这个的顾客。

4C这块，我个人会适当降低颜色，净度，切工的标准，严守底线，把多的这部分钱加到大小上。

只是个人选购看法，仅供参考。

以上是常识的个人见解，以下都是干货！请注意，请注意，请注意！！！！

5、镶嵌工艺

这是一个很多人忽略又最重视的问题，忽略是因为很少有人较真去对比工艺，最重视是因为，这个问题说人话就是：钻戒好不好看！

这个问题太宽太杂，比如图1的六爪镶，单爪子就有珍珠爪，心形爪，粗爪，细爪等等，同样六爪镶，是否显钻差别很大！每个地方对镶嵌叫法不一样，所以镶嵌工艺很难有标准。

但是，有选购建议呀：

1、不同爪镶意义不同，这个看个人爱好，所有镶嵌工艺都是为了：女票or老婆喜欢，觉得好看。

2、镶嵌工艺有问题的，一般会出现在卡钻石腰部的爪上，那儿有开槽，有部分工艺不好的钻戒，开槽太浅，钻石容易松动，掉出！掉了基本找不回来！

请定期用指甲在台面上稍微用力扣动，检查钻石是否松动，有条件可到专业师傅那用放大镜检测。

3、有部分镶嵌工艺相对来说，对钻石固定的更牢，可叫店员推荐。

4、尽量选择，底部有充足进光间隙的，这样会让你的钻戒看起来更加闪亮。不要选择特别复杂，小孔特多的，不好清洗，容易藏污纳垢。

二、实体店购买钻石攻略（建议及注意事项）

以钻戒为例。

1、试戴

很多人试戴只是看是否好看，到秋冬天苦不堪言的很常见。

亲，试戴的时候，请一定用钻戒的爪，轻轻的在自己的手臂上刮一刮，看一看是不是会刮人，感觉锋利。

这直接影响到你秋冬天会不会刮袜子，刮衣服。

2、圈号大小

钻戒是可以改圈的，简单说，改大敲大，改小截断。一般我们这是改3个号左右，3~5个圈号，会有影响，一般不建议，一家稍微正常的店，会免费提供一次改圈服务的，至于二次三次，看良心了，有些店会。

改完钻戒拿回来后，一定检查是否钻石有变动，一般情况改圈不需要重新镶嵌，有些店铺会用测钻笔简单检测，有GIA的看腰码最好。还要检查钻石是否松动，不过正常师傅会检查，这是职业素质问题。

还有奉劝下实体店试戴圈号上网买钻戒的，店铺圈号和网购大小会有差距哦！不要想的太美，不行得自己找靠谱的师傅改。

3、钻石保值对换 ----------一个很有趣很水深的话题。

以我们这地方的所有品牌珠宝店，中等以上的水准，都有提供钻石随时保值对换服务。

意思是，钻石，保证价值，随时对换新的款式。这是实体店购买钻石最大的好处。

坑来了，接好！！！

请注意：

①保值是原价还是折后价，例如原价1500，折后价1300，用来对换的是原价还是折后价？

②对换的新款式按原价算还是折后价，例如对换新款2000元，折后1800，按哪个来算差价。

我这本地常见作法是，保原价，差价打折，例如：2000的新款，1500的旧款，（2000-1500）*折扣=需要补的差价。

③保值对换是否有要求一定补多少金额的差价。我这就有家店，必须补500以上差价，有些没要求，这个一定要问清楚，店铺当然希望你补越多越好。

④保值对换是否对钻戒还有其他要求，例如刮花，磨损，新旧度等，戒托有镶嵌小钻的是否要求全在，小钻丢失如何对换补价格等等。

⑤对购买钻石附带物，证书、购买凭证、票据等，是否要求齐全。

前三点最重要，如果店铺有提供保值对换服务，一定问清楚，对换时出问题会非常不愉快。如果没有，建议找一家有此项服务的店铺购买。

理由：女人换衣服和换钻石是一样的，尤其是1克拉一下的钻石。作为男的，补个差价换个新款，很可能你可以对付过去一个节日礼物。

4、原价退还购钻金额

这其实是一项为了增加你对店铺信心而来的服务。

我们这有家店非常搞笑，3年，好像是主钻20分以上钻戒，3年后证书票据齐全，不想要的，可以退还钻石，实际金额全额返还，4年的价值是实际金额上增长10%。5年更多，意思是，1w的钻石，4年后想退可以退1.1万，而且还会像模像样的和你签份合同，盖章。

稍有常识的人都会想到，如果店铺跑路了，老板不在了，那份合同是否规范，有无法律效应，没有给你造成实际损失的情况下，报案是否有用。

但其实做了这么多，店铺主要是为了让你安心买，对他们有信心。总的来说，是一项服务，要正确认识。

实际接触到的，很少来退的，绝大部分都是自己戴，谁想着增值和保值哦，还没和你算人民币贬值的问题呢。

5、钻戒材质

万年**老话题，Pt党和K金党撕的死去活来，Pd党凤毛麟角。

我就简单和你说：

Pt党：常见950和900，能提供给你钻石的完美搭配，完美，永恒等等寓意和心理优越感。

但是，你必须忍受日常佩戴造成的戒圈变形，容易刮花，磨损，戒圈暗淡无光等问题，以及戒圈变形后对镶嵌牢固度的影响也是要承受的。

你必须有一家良心售后的实体店给你免费提供钻戒抛光、打磨、整形等不限次数的服务，一般一个月一次最好。

K金党：常见的14K和18K，能提供给你近乎完美的物理性质以及几乎不用操心的日常佩戴，缺点是受到部分Pt党的bs和嘲讽。

只需要在戒指磨花褪色后，重新电镀即可，变形要挺努力的，买前和店铺咨询电镀是否永久免费，毕竟一年1、2次都不一定会。

Pd党：我们这只有那家搞笑的店铺有很多Pd钻戒，pd物理性质和Pt很像，凤毛麟角，一般人都选上面两种。

6、售后服务：

钻石清洗是否永久免费，电镀是否免费等等关于钻戒的维护都是售后。

亲、请一定定期清洗你的钻戒，这样才不会满是油污掩盖光彩。

在家清洗方式自行百度。店铺清洗有些方式和材料更好些。还会顺带检查钻石松动等问题。

7、证书 — 所有人都关注的

证书和你的身份证一样。是证明钻石真伪好坏的关键。

首推GIA，理由太多了，自行理解。

国内证书方面，NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）和 GIC（中国地质大学北京地大宝石检验中心）的我比较常见，其他几种离开太久了，记不得了。

有些差别就是，国内的证书，有些等级标的不是很确切，例如对小钻（15分左右的）颜色只标：白色、无色等。净度也没有ex这样的确切等级。证书是真的，也是较权威的，但是国内分级和国外不一样，尤其是20分以下的钻石。例如这个

钻戒成品能GIA就GIA吧，裸钻更是GIA第一了。

国内权威的几个证书，背后都有一堆认证标志的，不放心的可以上网查询含义。

国内证书这块我真不懂特别多，希望底下有业内人士补充下。

权威的证书，无论国内外，都可以上网查询真伪的，前提是进入了真的官网，谨记以及谨防百度推广。

可以让店员当面查询给你看，这可以作为考察一家珠宝店是否专业靠谱的标准。

还有个标准就是，店员是否能把GIA证书解释给你听，这是专业程度及品牌要求问题（大品牌大店铺对店员要求高）。专业素质高的，比一窍不通的，哪个你更放心些。

8、如何选择一家靠谱的珠宝店

当地如果有大品牌，例如周大福，周生生等，最好，当然价格也很好啊~如果当地品牌，加盟店等，看开店时间，主营业务（有些主营黄金的，其他附带销售），钻石货量多少，导购专业程度。亲朋好友间打听下口碑等等，来选择。各地情况不一样，仅供参考。

9、砍价

看个人功力的问题，一般店铺折扣分3种：低折（3折左右），正常折（8折左右），不打折or高折（9.5折左右）

低折扣的我不会买，低折意味标高价，我个人认为一家有实力的珠宝店没必要这样做，站着赚钱不好么。

不打折or高折，常见大品牌，大品牌难砍价，让利空间有限，有难度，看技术，如果不是大品牌，砍狠点，有可能是玩虚的。

正常折：这种最烦，通常让利空间在1成~2成左右，看个人功力以及有无认识的人等等。不好把握他的底线折扣是多少，需要高技术。

砍价的正确思路

作为一个销售者，我想说，谁也不想把最低价给你，意味着业绩和抽成的减少，我也想卖你，所以会想尽办法诱惑你买，一次次降低点折扣。能砍到多少，不仅看你本事，还看我多想卖给你。

折扣方面有个满减单独说下：例如满1000-200，再打9.5折，只有在商品是1000的整数倍的时候，才是最合算的，一定要记得，可以的话，看中，要买的时候让店家直接打折，再砍价，简单实际。

10、赠品

不要因为赠品而放弃打折，面对赠品时，直接不要换折扣，（谁会用比让利价值多的赠品来吸引你啊！ ）砍完后，再要一样小赠品，不过分贪心，店家到这份上了想做你生意，一般都会送的，（当然一堆赠品你挑最贵的谁给你啊！ ）

三、实体店购买钻石正确流程及心理

请注意这些，是我个人总结的，个人经验，仅供参考。以钻戒为例。

流程

1.确定预算（例如1万）→2.筛选目标珠宝店（5家足矣）→ 3.在目标珠宝店内，找寻折后1w左右价位的钻戒，忽略款式，只看颜色、大小、净度，这3项→ 5.缩小范围至2~3家，通过上面的攻略对比选购→6. 确定款式，砍价，购买，谈好售后。

正确心理：

首先明确，你为什么要买钻石，是否一定要买钻石，以及个人买钻的需求及标准、底线。个人接受能力在哪。

如果是婚戒，一定和老婆沟通好，不要产生矛盾影响感情。

不要带着攀比的心态去买钻，优越感毫无意义。

个人钻石选购标准的最终目的是为了日常佩戴（保值增值投资除外）

请合理设定标准和底线，以日常佩戴为优先，适当降低一些无法体现实际效果的标准要求。

抛开什么钻石骗局之类的文章，你都知道你为什么要买了，还信这个？

在款式方面，以老婆or女票意见为标准。

-------------------------------------------追加3点----------------------------------------------------

关于小钻：

小钻一般作为钻戒款式的点缀，也有些钻戒是由几颗相同大小的小钻拼成的一个大钻石面，尽量不要没这种，钻戒还是要有一颗主钻的好。小钻万一丢失，一般有提供补钻服务，但是得要钱，基本算客人自身原因造成的。

网购裸钻做戒托or镶嵌

如果实体店戒托，定价超贵，一般买戒托免费镶嵌，但部分店铺没办法当场镶嵌，要寄回公司或者当地找师傅做。好处是现成款式多，可以柜面挑款式定做。

建议找当地有经验的师傅定做，一般不带小钻的款式，全套下来18k的1000左右，我这里，实惠，当场镶嵌。

缺点就是可能没这么多现成款式试戴。

关于特价钻石 — 重点！！！

有些实体店会有一些特价钻，例如19999、29999、39999的克拉钻戒，这些钻石主要就是颜色、净度差，颜色明显发黄，净度内含物肉眼可见，但是价位确实低，也有人买，好坏看个人见仁见智，但是这种特价钻在一些售后和保障，对换等地方，会有限制，需要提前咨询！

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基本说完了，貌似很长，可能有笔误，有遗漏的，以后会出个专门的篇补上，欢迎交流，提出看法，评论基本会回复。

部分贴图引用资料来自

Gemological Institute Of America | All About Gemstones - GIAwww.gia.edu

---------------------------------分割线，举几件商品作为例子-------------------------

都是50分的裸钻，值友们喜爱的Blue Nile的货，我也很可能以后在这儿买钻。

第一款：0.5ct、F色、VS2净度、3项分别是：good，very good，excellent，中度荧光。

0.50 克拉圆形钻|Blue Nile|存货编号LD07222450www.bluenile.com

第二款：0.5ct、F色、vvs2、3项分别是：good，very good，excellent（实际顺序和上款不同），强荧光。

0.50 克拉圆形钻|Blue Nile|存货编号LD07233474www.bluenile.com

第三款：0.5ct、E色、VVS2、3EX，中度荧光。

0.50 克拉圆形钻|Blue Nile|存货编号LD07386036www.bluenile.com

三款的价格分别是10000+、11000+、12000+，

1与2款主要差别在净度提高了一个大级别，+1000

第三款颜色、净度、切工都比1款提高了一个大级别，+2000

可能有些值友觉得不多，但是，第三款比第一款的价格，增加了20%好伐，2000块可以做一款戒托镶嵌上去了，如果是我自己选，会选第一款，比较要求高些的值友，多花2k，上第三款的，应该也不少。

真到买的时候，每个人对标准的看法就见仁见智了，零时加钱买买买的很多， 那句话啥来着：3k预算进卡吧，xxx抱回家~ 不强求别人和我一样，只提供我的个人选法。

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再说一次：个人看法，欢迎不认同，个人看法，主观性强，仅供参考。谢谢！

最后，求打赏个金币！有金币，才是最吼的！！！