保险行业一贯以来的坑（1）

本人硕士毕业并且拿到CFP理财师资格后，进入了保险公司工作，12年间目睹了保险的各种坑。后来由于与传统保险行业理念不同，离开了传统保险公司成为了第三方顾问和经纪人，又见识到了形形色色的人和事。今天突发感想，打算把这些年来见到遇到的一些东西记录下来，也给大家揭露一些年保险公司吹过的牛、挖过的坑，免得后人再次上当。

骗术一：业务员说“这个产品快要停售以后买不到了，以后新产品会涨价了。所以，你现在赶紧买”（下面的图是保险公司内部的宣传激励海报）

近20年来，传统代理人最常见的保险销售话术就是“快停售了，赶紧买”，而且还会利用被错误解读的、甚至子虚乌有的“国家政策”、“监管新规”来营造紧张气氛。

其实，新产品一定比老产品差吗？如果保险公司真的对客户好，就把产品佣金降低50%，那样产品价格会便宜很多。

所以，保险业务员的销售逻辑就是，当你还不信任他们的时候，就给你鲜花；当取得你的信任时，就偷偷塞给你牛粪。最后，你连鲜花和牛粪一起拿回家了。非常遗憾的是，很多时候你大部分钱都花在牛粪上了。