哪些酒企有便宜的好酒？今天说说这个话题

说到找便宜、有性价比、有潜力的品牌酒，是酒友、酒商和投资者都很感兴趣的话题。今天我从宏观分析的角度，说说我们如何发掘这些酒企。

发掘这类酒企之前，首先他们要有好酒库存，这些年，有些迅速发展起来的网红酒，其背后供酒的酒企都是很小的酒企，对于这样的品牌，你指望它会有便宜、有性价比的酒卖给你？

其实这种情况在当前白酒市场中非常普遍，这些年大曲清香热度非常高，许多资本开始进入到清香原酒企中做品牌，今年的春糖有很多清香品牌单独参展，我去品鉴了其中的一些，目前没有找到让我感觉品质满意的酒。

主要原因在于大曲清香刚刚发力，在此之前清香主要做中低端市场，许多原酒企也是酿这种档次的酒。现在高端清香酒市场打开了，这些原酒企才反应过来，由于手上的库存老酒多为中低端酒，现在酿高端酒也要等几年才能批量上市，使得这几年小品牌清香酒有高端价位产品，却没高端酒品质。

其实这是资本早期推动原酒企做品牌的通病，因为在白酒领域，资本都是跟着大玩家跑的，大玩家是谁？茅台、五粮液、汾酒这些才是大玩家，大玩家发力，他们才跟着投资。当前汾酒发力，除了政策等因素以外，还有一大因素是清香高端酒产能低，且高度集中在汾酒、宝丰酒、黄鹤楼、牛栏山等品牌清香酒中。正是因为集中，所以没多少竞争，这也成为汾酒发力高端酒的机遇。

相比之下，在品牌浓香酒中，有实力的浓香酒企太多，不少浓香原酒企也有品质优良的浓香原酒，好酒存量太大，资本也发现自己实力不够去炒一个品牌酒割韭菜。所以不难发现这一次春糖为什么许多有实力的浓香原酒企都很低调，因为高调了资本也不关注，还不如安安心心、踏踏实实卖酒。

从资本角度，思考的是尽早布局，布局晚了，时机错过了，也没了参与的必要。这种思维跟有没有好酒没有关系。春糖期间，我跟几位投资白酒的大佬聊天，他们现在感兴趣凤香原酒企，我很诧异，凤香原酒企有什么值得关注？不管从品质、积累、实力、规模都远不及浓香、酱香和清香原酒。

这两年火起来的柳林酒，销售额并不高，但已经出现了优质原酒供不上的局面，因为之前的产能太小，现在扩产到好酒批量出来还有个时间差。其实在凤香原酒领域，年产能达到500吨的酒企都是大型原酒企，这较浓香10000吨的门槛差距太大。

一番沟通之后，人家感兴趣的就是尽早布局，趁这些原酒企估值不高的时候赶紧下手。对于浓香原酒，虽然这些酒企有好酒、有规模、有实力，但从资本的角度这赚不了多少钱，因为竞争太大，形成不了垄断，利润都被摊薄，因此他们对浓香兴趣不大。

所以那些刚刚资本化的小品牌酒，鲜有性价比产品，不仅如此，高端产品往往达不到高端酒品质。当前的小品牌清香如此，十年前的茅台镇酱香如此，当前刚刚发力的凤香小品牌也如此。

因此不难发现，消费者觉得有性价比的好酒和资方觉得有性价比的酒是不一样的。消费者觉得的好酒是价格便宜、品质好的酒，资方的好酒是能为其赚钱的酒。其实不只资方，酒商领域也如此。多数酒商思维与资方一样，需要的是一款能为其赚钱的酒，这种酒不管品质如何，在他们口中就是好酒。

而这也是真正有品质、性价比、存量足够的浓香原酒并不被关注的原因，你不能为我赚钱，品质好有什么用？所以对于酒友来说，找性价比酒一定要有这个意识：真正有性价比的酒，其实是被酒商、资本痛恨的酒，因为卖这个酒，酒商会亏钱，酒厂也亏钱，而且还会搅乱市场，让别的酒也不好赚钱。其实在酒圈里，有些被酒商痛骂、抹黑的酒可以关注。

但这种关注并不是下单购买，我们还需考察这酒的其他情况。因为被痛骂的酒不少时候就是没有节操的垃圾酒，我们需要观察了解判断这到底是好酒还是垃圾酒。

我们观察的要点有一个是品牌力和产能，第二个是产品定位。一般来说，品牌力不强、产能大且定位做口粮的酒才会有性价比。在浓香原酒企中，永乐古窖是一家品牌力不强的大型原酒企，不过人家的产品定位是线下招商，线上产品主要做挂价展示，因此这种酒不会在网上卖性价比。

一般来说，浓香原酒企中，不做线下、只做线上的品牌酒性价比会好一些。但这里又会有一个新的问题：那就是这种酒适合自饮，并不适合接待甚至是代理。在接待场合，用一款酒多少要看品牌和价位，自身品牌和价位定位太低的酒，用起来客人还以为是很垃圾的酒。至于代理，则更不用想，这种裸卖性价比的酒，中间没多少利润空间，经销商没法代理。除此之外，经销商定制这类酒也不合适，主要是其网上挂价太便宜，自己定制一款酒没法卖高价，毕竟人家网上一查，发现这就是一个低端品牌，于是就觉得这酒卖不起高价。

因此裸卖性价比的品牌酒一般只适合做口粮，这种酒浓香价位百十元，酱香价位也不会超过200元，主要是太贵了即便品质有性价比，消费者也舍不得将其做口粮。

在高端酒中，酒友也喜欢捡漏，但捡高端酒的漏多少要看品牌，因为这种酒拿出去也是给人喝的。最近摘要酒价格崩得很厉害，其实也值得关注。主要在于摘要在高端市场中多少是个品牌，相比那些茅台镇的小品牌和四川的酱香原酒品牌，品牌力不知道要强多少。

至于摘要酒为什么降价，跟当前酱酒大环境和酒厂决策有关。说到当前酱酒，整体表现为渠道库存大，而这也逼着一些渠道商抛货，这也是一些酱香酒价格不稳的原因。摘要酒还有一个问题是这两年换了东家，前东家做高估值用了不少好基酒，开了很多条码，出了不少产品，但这些产品都积压于渠道，直到新东家到来，酱酒环境不景气时各种问题才开始爆发。

在摘要酒中，前几年酒厂出了不少小批量产品，这些摘要酒的品质均介于二代摘要和年份摘要酒之间，其中有些价格不贵，因此是值得关注的。当前华润已经开始梳理金沙各类产品，关闭了一些条码政策。我相信，在华润的加持下，金沙高端酱酒的价格不会一直这样跌，远期可能会有个反弹。

其实高端酒捡漏更多看品牌运作和行情，行情好的时候，我们不用想有漏可捡，就像当前的品牌大曲清香酒，哪有性价比产品销售，每一个价位都是一分钱一分货，有些产品过两年还会出现降质的情况。从行情上，酱酒这些年品牌酒中会有性价比产品，主要还是渠道库存太大。浓香原酒品牌中会有口粮产品，主要是浓香优质原酒库存量大。

因此我们找性价比酒，时机和方向最重要，除此之外，使用环境也很重要。毕竟自喝和招待选用的性价比酒是不一样的。最后，关于找性价比酒这个话题，对于酒友的您还有什么思路和方向，欢迎在留言区留言，我们一同讨论。