关于网易云音乐刷爆朋友圈的事,我们问了幕后团队 13 个问题 | 有事值说 003
大家好,我是老白,张大妈隔壁老王的那个老白。
这是《有事值说》第 3 期,老白带你一起回顾每周热点,顺便看看热点背后那些有想法有张力的人和事。
网易云音乐 5000 评论刷红了地铁、刷爆了朋友圈,这个活动是怎么玩出来的?为什么选了杭州而不是北上广,还有关于版权的质疑,老白联系到了网易云音乐团队,一起聊聊幕后故事。
事件回顾
3 月 20 日,网易云音乐从站内点赞数最高的 5000 条乐评中,精选了 85 条印满杭州地铁 1 号线一列列车和整个江陵路地铁站。
鲜艳夺目的红色刺激着每一个上班族或创业者的视觉神经,睡眼惺忪的早上和疲惫不堪的夜晚,搭乘着连接家和公司的地铁,看着那一句句乐评,不知哪一句便击中了心房,湿了眼眶,虽然倍感孤独却还有共鸣。
这些乐评有的轻松诙谐,有的矫情脆弱,都是生活中的一点一滴,是最真实的表现。看着这些乐评,仿佛可以卸掉所有铠甲,揭掉所有面具,不必再去伪装,可以让内心最真实的自我得以释放,在这一刻忠于自己。
对话幕后团队
这个创意是怎么出来的?
网易:有天晚上,副总裁李茵看乐评,被感人故事和逗趣段子吸引一不小心就刷了一个多小时。她突发奇想,乐评直接印在车厢里,做“乐评专列”呢?她把这个想法分享给市场团队,大家都说有搞头,就开始细化具体的执行方案。
刚好,杭港地铁今年的传播点是“春天、音乐”,与我们的想法不谋而合,“乐评专列”也有了由头。
这次营销能成功的关键是靠什么?
网易:关键点主要在于思路,以做产品的思路来做营销,做用户想看的、会有共鸣的,而不是你想让用户知道的。第二是,做营销要想感动别人,得先感动自己。
怎么想到要用乐评来做营销?
网易:乐评作为网易云音乐的核心功能,是我们在传播中非常重视的内容。在日常策划讨论中,市场团队内部经常会一起交流看乐评的感受,看哭了、看笑了都是常事。
我们从 4 亿乐评中精选了 85 条评论,在杭州地铁 1 号线上做传播,想用真实用户的情感共鸣,来帮助他们缓解孤独感,治愈他们的内心。我们可以让他们知道,在这个世界上还有很多人,跟他们一样的快乐、悲伤或者愤怒。
策划这个活动用了多久?一共多少人参与了这次活动?
网易:“乐评专列”从春节前开始筹划,2 个月的准备时间,两周的执行时间。
网易云音乐的市场团队,以及项目战略合作伙伴杭港地铁方面,都有参与这个项目,最后能获得现在的效果,主要是大家集体智慧的成果。
为什么要从地铁开始传播?
网易:在地铁做营销是一种不错的选择。作为城市化的产物,地铁往往是一个城市人流量最大的地方,能满足传播需要的爆炸力。同时,地铁与“奋斗的疲惫和孤独”的感受连在一起。地铁里承载了太多人的梦想和希望,但是他们又是如此的孤单,我们曾经或者正在是地铁乘客当中的一员,所以深切理解这种孤独的脆弱感。另外,地铁也是一个相对封闭的空间,这种环境下,人的注意力容易集中,情绪传染也会加速。
这次地铁营销成功的关键是什么?
网易:地铁营销不是新鲜事,之前我们就看过很多地铁营销的案例,国内外的都有。尽管形式是相似的,但是每个案例背后的洞察却都不一样,传播的成效也都不一样。同样是做地铁营销,能给用户以他感兴趣的内容、给用户以解决方案的会更胜一筹。这需要对用户的需求极其敏感,营销人自己得足够开放。
为什么选了杭州,而不是北上广深这样人更多,更吸引眼球的地方?
网易:杭州近段时间的发展比较快,尤其是在 G20 峰会以后,也进入了准一线城市的行列,从城市规模、人群来说,都能满足需求爆炸性的传播需求。
而且如前所述,项目战略合作伙伴杭港地铁每年都会策划创意类相关事件,之前也推出过不少好玩的专列。今年他们的传播需求和我们的想法不谋而合,可以说是一拍即合的合作。
这个活动是否做到其他城市,还在讨论中。不过,关于乐评的其他渠道的系列策划,我们已经在筹备之中。
哪个环节最困难?
网易:可能是在乐评的人工筛选环节,要从 5000 条点赞最高的评论中选择 85条,一是工程量很浩大,我们团队同事眼睛都快看瞎了;二是每个人的生活经历不同,能触动他的点也不一样,如何找到戳中绝大部分用户的点,并达成共识,这是比较困难的。
这些评论是怎么选出来的?
网易:实际上乐评筛选有两个步骤:先通过后台数据筛选,从网易云音乐4亿条乐评中选择了点赞排行前 5000 的乐评;再通过人工筛选,从 5000 条中精选了 85 条评论,最终落地布置到地铁。
挑选评论的时候有什么标准吗?
网易:人工筛选的标准很简单。简单、一语中的,脱离了歌曲环境仍然能被看懂和有共鸣。
很多精彩乐评在歌曲评论区中能有非常好的共鸣效果,但是脱离了歌曲评论区,单独拿出来,就很难有共鸣,所以乐评筛选是乐评推广项目成功的重要环节,并不像说把乐评搬上地铁那么简单。当然,反复磨乐评内容,也是这个活动能得到良好自传播的重要因素。
有人质疑,85 条评论用来文案,有经过授权吗?这个问题你们怎么看?
网易:在活动之前,我们都和评论用户有过私信沟通,在传播这些评论的时候,也都带上了用户 ID。
做的时候想到一夜爆红吗?
网易:在策划这个项目的时候我们就觉得有戏。
一方面,网易云音乐的 UGC 内容乐评质量一直很高,很多人都因此养成了“边听歌边看评论”的习惯,而且从 4 亿条评论中经过后台数据、人工筛选出的 85 条评论,确实每条都能击中内心。当然,红白相间的视觉设计,也能给人强烈的冲击。
另一方面,地铁也是很好的情感载体,它与“奋斗的疲惫和孤独”的感受连在一起的,容易完成情绪扩散与传播。
网易云音乐会考虑利用自己的 IP 与外界合作,生产一些新的产品吗?比如周边或者硬件设备?
网易:周边硬件是我们商业探索中的一个方向。
事实上,去年网易云音乐战略投资的“音伏 IN-VOICE”音乐耳机就已经上线了,售价 699 元,现在在网易云音乐的商城上就能买到,我们很多自己的员工也都在用。
目前我们网易云音乐吉祥物(多多和西西)周边也正在制作中,首批的玩偶等周边商品很快将会上线。
不得不说,被网易云音乐搞的这一抹红扎心了!这抹红色如火焰般蔓延在人们的内心,而那些文字就如同讲着我们自己的故事,在慢慢长路上给予人们陪伴和慰藉,温暖了孤独的心。
问题来了,你觉得什么值得买哪句话让你印象深刻呢?
我们下期有事值说再见!拜拜~
宗敏
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