阿里云，你早该降价了

11个月后，阿里云又降价了，这次站在台上的是阿里云智能集团资深副总裁刘伟光。

2月29日，阿里云宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。这次阿里云史上最大力度的降价动作涉及100多款产品、500多个产品规格。其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，弹性计算7代实例和倚天实例降价10%的降幅最低。

这次降价后，阿里云核心产品价格击穿了全网最低价，降价力度也远超过去年上半年的降价行动。

去年4月，阿里云已经宣布过一次核心产品价格全线下调15%至50%，弹性计算7代实例和倚天实例降价最高达20%，存储产品最高降幅达50%的“史上最大规模降价”。那时候站在阿里云合作伙伴大会上的是时任阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇。几个月后张勇离开，吴泳铭统领阿里云。但在这次阿里云2024年新年后的第一次亮相场合，吴泳铭没有出现。

出现的是刘伟光，他现在的另一个身份是阿里云公共云事业部总裁。去年11月，阿里云进行了一系列组织架构调整，建立了包括公共云业务事业部在内的三个事业部，其中只有公共云业务事业部直接向吴泳铭汇报。

此前三季度的财报电话会上，吴泳铭提出“AI驱动、公共云优先”战略。此次刘伟光的出现也并不让人意外。而一年内核心产品的两度大幅降价，也意味着阿里云正在贯彻自己公共云优先的决心。

公共云是极具规模效应的商业模型，适合做资源计算配置，也能够把客户多样化的优势发挥出来。阿里云也已经有了一个巨大的算力资源池，以及国内最大的客户群。但目前摆在阿里云面前的问题仍然是利用率。如刘伟光举的一个例子，一个大的互联网公司客户，在早高峰和晚高峰，要在阿里云上调用几十万核能力，但是就用两个小时就释放掉了。

美国主流云厂商的数据中心资源使用效率已经超过40%。阿里云目前还未达到30%，但已是国内云厂商的最高水平。闲置的服务器需要被利用起来，以更低的价格吸引更多的客户，换取规模，继续拉高阿里云的资源利用率，这是阿里云降价背后，也是所有公共云共同的商业逻辑。

这也正好成为传统企业上云的动机，这仍然是目前公共云渗透的“洼地”。

中国信通院2022年数据显示，中国服务器的存量已经超过2000万台，美国则是2100万台，两者在存量上几乎持平。但以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

图源：硅星人

IDC的数据显示展示了另一个切面。2021年国内企业级IT支出中公共云的占比是34%，到2023年才增长到39%。而在2021年同样的时间点上，美国企业级IT支出中公共云的占比已经达到52%，西欧则在40%以上，并且这两个企业市场在两年间的涨幅都高于中国。

如果细看国内公有云的这条增长曲线，互联网行业的企业级IT支出中公共云占比在2021年到2023年之间经历了从60%到74%的快速增长，而非互联网行业仅仅从24%增长到29%。

“我们是IT资产自持的，这是过去中国和欧美在很多行业的IT资产上的差别”，刘伟光说。

“国内很多行业的企业都造自己的数据中心，建立自己的系统。在没有云之前，这是IOE在中国大规模发展很重要的原动力。但数据中心自持，硬件、软件自持。这样天然就会造成上云的困难。美国很多企业IT是外包的，上云没有像中国这么重的负担，这不仅是技术问题。 ”

阿里云的调研显示，中国传统企业中常见的自建IDC和私有云，利用率只有5%甚至3%以下的水平。大量服务器资源正在闲置，而这种闲置又更多的发生在传统企业上。

“这个价格甚至像是在反卷甲方”，一位同在主流云厂商的业内人士这样评价阿里云此次剧烈的降价动作。

图源：阿里云

动辄调用几十万核的大客户与云厂商之间往往有单独的商务合同折扣，相比之下，此次包年采购方式的降价动作所针对的更多是中小企业群体。

今天中国百万级、千万级的中小企业没有头部互联网公司那样上万的研发人员，也没有这么多开源软件可以使用。中小企业的企业主往往会有担忧，在这种前提下把业务全面换上云，成本不仅是钱，还有巨大的时间和学习成本。但或许实际情况并没有这么复杂。

“以前云是IT的一部分，现在IT是云的一部分。”刘伟光表示，这中间最根本的是一个观念问题。

言下之意，今天的云服务更适合被理解成一种顶层设计，而不只是IT基础设施，公共云提供了从容器、数据库到数据分析、数据开发治理等丰富的产品，可以帮助企业以更快的速度应用新的技术栈。现在一家企业几乎只需要在云上做开发就可以完成支撑业务，云本身变成了一种先进生产力。

而阿里云也有足够的理由在这个时间窗口主动发起行动，来抓住这些可能仍然还在视线外的中小企业和初创企业。

在今年2月发布的阿里巴巴2023年第四季度财报中显示，阿里云当季营收仅增长3%，撇去阿里集团贡献收入之后增长转负；而在IDC最新发布的2023年三季度中国公有云版图中，阿里云26.7%的市场规模虽然仍为第一，但份额同比下降了5.8%。

相比之下，围绕大模型的一切正在兴起。IDC判断中国AI服务器的市场规模将会在未来几年迅速扩大。而今年将会是一个大模型从基础能力转向应用的重要时间点。刘伟光的判断则更直接一点——“今后中国最多的客户群是使用大模型的群体，未来阿里云新的收入一定会产生在大模型上。”

于是阿里云的降价选择，一是为了冲破传统中小企业对于云的固有观念，更是为了握紧一张新的入场券，冲出近几年自身增长放缓的颓势——如果降价一次不够，那就两次。