小咖科技篇三：探秘互联网手机的蝴蝶效应变革蓄势待发

文/张诗雨

2011年，小米发布第一款互联网手机，打破传统渠道销售模式，直接腰斩手机价格，互联网手机就此燃爆手机行业。同年华为推出荣耀系列，并以同样的思路成功打造出荣耀这个互联网手机品牌。

此后，互联网手机如洪水猛兽般蜂拥而至，锤子、360、乐视，就连格力都押注互联网手机领域。但经过几年的发展，曾经喧嚣一时的互联网手机市场在近几年开始回归平静，昔日霸主纷纷开始跌落神坛，过去风光一时的大厂商也黯然离场，就目前来看，千万级别出货量的互联网手机玩家只剩下小米和荣耀。

但历史的车轮仍滚滚向前，有人退场，就有人登场，就如同曾经盛极一时的“中华酷联”早已被今天的“华米OV”取而代之。而互联网手机市场长期被小米、荣耀等品牌一统天下，需要注意的是，垄断的危害尽人皆知，垄断企业一旦做大，到躺着就能赚钱的时候，就会忽视革新进步和自我革新，市场一旦缺乏竞争者，消费者就是待宰羔羊。我们虽然不能说小米、荣耀等品牌没有进步和革新，但相较于互联网手机多品牌竞争时期，如今无论是品牌还是产品，互联网手机市场确实呈现一种没有活力的沉闷势态。个性挑剔的年轻人已经产生审美和使用疲劳，然而这个世界是守恒的，一种生态失衡，另一种生态便亟待破茧而出。

王者归来 realme携“越级”基因登陆诺曼底

如今，逐渐形成固化的互联网手机市场，终于有新鲜血液跳出“性价比”竞争区，去打破互联网手机的阶层壁垒。

作为独立于OPPO之外运营的新锐品牌，realme曾在海外发布多款机型，不到一年时间，目前已拿下印度、印度尼西亚、马来西亚、泰国、埃及、新加坡等10个市场，并在已进入的市场多次打破销售记录，收获众多年轻消费者的喜爱。

今年5月15日，realme手机品牌正式强势登陆国内市场，并发布越级产品realme X系列，凭借性能越级、设计越级、品质越级等特性刷新人们眼球，为用户打造前所未有的越级体验。

颇具影响力的海外科技媒体 Digital Trends，惊呼realme的存在是对现有手机性能和价格的颠覆。realme X拥有包括骁龙710处理器、AMOLED屏幕、4800万后置拍照的*级配置和引人注目的设计，却具备极具竞争力的价格，这让消费者感到惊喜和物超所值。

要知道，拥有同等性能的手机的价格要远远超过realme X，也就是说realme X在同价位段的手机中综合性能是最强的，这在手机市场实属罕见。不仅如此，realme虽然是年轻品牌，但在首销当日便占领京东、天猫、苏宁易购三大平台手机品牌销量榜的冠军位置。与此同时，realme也收获了来自首批realme X系列用户的众多好评。

此外，手机市场的大背景并不乐观，据市场研究机构IDC的报告显示，今年第一季度的智能手机出货量较2018年同期下降6.6%，谷歌CEO桑达皮猜表示，现在销售价格更高的高端手机比以往更加困难。在国内智能手机市场容量一定的情况下，面对realme的逆势突围与凶猛进击，互联网手机市场被瓜分，昔日安逸的小米、荣耀们也不得不提高警惕。

智能手机进阶之路：互联网手机黑马是如何养成的？

正所谓时势造英雄，在笔者看来，realme的成功不是偶然，抑或可以认为正是其他品牌的安逸，成就了realme。

首先，品牌理念和年轻人生活态度产生同频共振。我们看到很多人对90、95、00后等年轻一代贴上了标识性十足的诸如个性、张扬、敢于表达自己等标签，但实际上，世界上没有两片完全相同的树叶，每一个人、每一件事物都是独一无二的，无法用一个简单的标签来定义。

按照年轻人自己的话来说就是：“我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但我不希望有人对我的生活指指点点。”也就是说，要看外界是否真正懂年轻人，而品牌一味迎合用户必将丧失个性，所以说年轻一代是很难对付的一代。因此，互联网手机拿出那套“低配低价”的模式未必能感动年轻用户。因为他们想要的绝对不是一个有距离感和模式化的产品，而是有个性化和情感连接点的产品，所以互联网手机也是如此，要跳出常规视野，创造新的体验，才能占领年轻人心智。

而realme与小米不同的是，与年轻人的突破限制、敢颠覆向上的精神非常相契合，而且还拥有极具活力的团队，团队成员平均年龄不超过30岁, 研发团队人数占realme全体员工总数的70%。正如创始人李炳忠曾所说，realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。基于此，我们提出了“敢越级”的理念。我们希望给年轻消费者提供在同价位段内更有惊喜感的产品，在设计、性能、品质等方面，都要超越期待。

唯有真正懂年轻人才能走得更远，闭门造车只能断臂求生，最终只能陷入绝境。

其次，深谙全球化经营之道，从海外到国内。众所周知，每个国家都有自己特定的历史和文化价值体系，各国人民的思维习惯和思维方式也各有特色，因此在全球化方面，进军一个市场，涉及本土化问题，往往是企业成长的障碍。

realme并非如其他品牌一样，市场策略由国内延伸至海外，而是首先将触角伸向海外，继而再杀回国内。没有人比中国人更懂中国人，realme深谙其道，一反常态，海外市场的成功使realme大大节省时间，从而迅速实现弯道超车。

再者，产品突破限制，打造越级体验。一个品牌能否成功，除了品牌理念要贴合年轻人外，产品综合能力的提升更至关重要。

纵观当下的手机市场，且不说互联网手机玩家在低价低配的道路上越走越远，就连发新品也成了例行公事，只对某些软硬件配置做简单提升。但实际上，好的产品并不只是体现在具体参数配置上，更而要从性能、设计、品质、服务等方方面面为消费者带来“越级体验”。

realme秉承创新基因，始终走在潮流设计的前端，在同等价位机型中引入越级配置，如无刘海全面屏、升降式前置摄像头、VOOC闪充3.0、“后置双摄”、先进处理器等，并且在品质上，OPPO为realme提供生产线及品质标准，保证产品质量。很多品牌只看业绩，并不注重服务，而realme拥有专业的服务团队，并开启多渠道与用户直接、快速地进行沟通、反馈，进而满足全球各区域消费者不同阶段的个性需求。

第四，科技向上、科技向善。得用户者得天下，互联网手机更遵循这个法则。低配低价的手机于用户来讲用户并没有得到真正的实惠，而realme的出现，打破这一行业魔咒，在1500元这个价位段率先性地采用了多种高端机型技术，带来越级体验，从更深层来讲，用户还可以通过更高端的科技设备，去了解世界，提升自己，让自己有更好的发展。

realme的智选计划，更有力地诠释这一点。realme在印度启动智选计划，帮助让印度年轻人扔掉他们的功能机，拥有人生第一台智能手机，这个具有拓荒意义的举措，看似只是让印度年轻用户受益，实则让人惊叹的是，用户整体素质的提升，于社会而言，意义将更加重大。

所以，蝴蝶煽动翅膀这一单纯动作看似微不足道，但他引发的效应却不可小觑。

从海外到国内正在被重构的互联网手机新生态

正如文章开头所说，互联网手机经过多年的发展，已经固化，并且已陷入没有活力的“老年”状态，在笔者看来，世界是守恒的，这种状态并不会持续太久。

众所周知，性价比是包括小米在内的所有互联网品牌走到今天的基础，但是随着年轻消费者的需求变化，性价比已然满足不了这千变万化的市场。实现满足消费需求个性化、多样化和差异化特征才是当前的变革之路。

而对于目前的互联网手机品牌来说，一旦失去性价比的标签将失去最强竞争力。

在当前这种窘境之下，realme成功将无刘海全面屏、中置升降摄像头、骁龙710移动处理平台、4800万后置拍照、VOOC闪充3.0、屏下指纹等诸多前沿技术集于一身，这样的配置在1000-2000元价位段的手机市场实属率先尝试，用户用同样的价格就可以享受到更高一阶段的技术，可以说是深刻贯彻“越级”的品牌理念，拒绝“性价比”所带来的体验缺失。

譬如，当小米9系列这种旗舰机仍采用水滴异形屏的时候，realme X俨然已经将屏幕设计带到了水准更高的层面。此外，更具性价比的红米在realme X面前也会黯然失色，Redmi Note 7 Pro采用水滴屏、大下巴和背部开孔，高通骁龙675，6+128G，而realme X是真全面屏和背部高度一体化，采用高通骁龙710，8+128G组合，而且realme X在价格上也要比Redmi Note7 Pro更具优势。

市场的规律是，用户一旦体验过越级产品，就会养成越级的习惯，显而易见，realme的品牌将深入人心，也将不断蚕食诸如小米、荣耀等品牌的互联网手机市场份额。

这场大攻击犹如举世闻名的诺曼底登陆，1944年，接近三百万盟军士兵渡过英吉利海峡前往法国诺曼底进行海上登陆作战，使第二次世界大战的战略态势发生了根本性的变化。而realme的横空出世，也势必打破、颠覆旧的互联网手机生态。

放眼望去，看似平静的互联网手机江湖已经暗潮涌动，一场变革蓄势待发，新的生态正在崛起！