79元的“嘲讽套餐”,正成为新的流量密码?
打工人辛辛苦苦上了一天班,打开直播间消费还要被PUA不够努力?
某直播一哥带货79元的国货眉笔时,一句话点燃了全网的怒火。
虽然痛哭道歉了两次,仍然止不住粉丝量狂跌,持续掉粉上百万。
谁能想到,这波“反向开大”却成了其他国货品牌泼天的富贵。
蜂花率先反应过来,连夜上架了三款79元洗护套装,更绝的是他家的配文:
“不管工资涨没涨,反正蜂花没涨价。”
这出其不意的“偷袭”,也让蜂花喜提热搜第一。
不仅一边疯狂拉踩,还一边弱弱回应自家盲盒式的快递箱都是“捡来的”。
再次坐实了自己“没钱营销”、“穷且老实”的人设。
咱就是说,这种朴实无华的商战,看的也太让人上头了。
花西子被嘲成新的货币单位,国货直播间集体过年
当沉迷吃瓜的网友们发现一克花西子能买两克黄金后;
花西子就成了全新的货币计量单位:一花西子≈79元。
有人感慨自己加一天班,得到1.5个花西子:
22个花西子,也可能就是一个普通人的房贷:
在蜂花的牵头“倒油”下,这波“碰瓷式营销”炸出了N个国货现眼包。
它们不仅上架了各种79元的套餐,还纷纷跑到各个评论区阴阳怪气:
@瑞幸:我们瑞瑞0.2个花西子一杯哦。
@RIO:小锐家14瓶rio等于0.06个花西子(惊恐表情)
@拉芳:粉丝让芳芳来捡点粉,我过来看看。
中国黄金直接把直播间文案改成:眉笔比黄金贵?
最炸裂的是,意识到蜂花火成了“流量密码”之后,各个国货直播间开始表演在线洗头。
鸿星尔克边卖鞋边用蜂花洗头。
蜜雪、雪莲、莲花直播间甚至连麦开了个“洗头聚会”。
网友:要素过多,仿佛在赶一种很新的集市。
就连很多名不见经传的国货老牌也顺着网线赶来:
“这泼天的富贵,能轮到我们吗?”
对于一些“用心做产品,用脚做营销”的国货品牌;
网友也是恨铁不成钢,点名让它们赶紧出来蹭热度:
“一方有难,八方刁难”,这场面真的别太好笑。
正所谓“高端的商战往往采用最朴素的手段”,其精髓就在于自己不用努力,等着别家犯蠢就行。
这些“蹭热度”的国货显眼包们不仅收割了一大波流量,还进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。
其实类似对家送流量的情况还不少,前阵子安慕希直播间主播怒怼消费者;
直接为隔壁纯甄送上“天降的流量”,让纯甄直播间人数和酸奶销量都蹭蹭上涨。
纯甄也趁机临时熬夜加播,还在直播间为安慕希“倒油”:
“我们家主播很温柔,不骂人哦~”。
现实中的商战,不犯法但“有病”
商场如战场,相爱相杀的活宝竞品远不止纯希两家。
比如瑞幸和蜜雪冰城,早就是远近闻名最爱互相落井下石的欢喜冤家了。
它们从不会线下打个你死我活,可线上敲起键盘来谁也不服谁。
前阵子,瑞幸被顾客吐槽放的冰太多,蜜雪冰城这著名的冲浪gai溜子立刻号召自家人攻占评论区。
网友:建议出个新品叫绿雪蜜茶。
马上又要到每年双十一电商大促,这也是几大电商巨头血拼的重大日子。
他们在自家办公室里拉起横幅来那叫一个口出狂言。
这边“抓猫”,那边“虐狗”,话说得一个比一个狠。
有爱过嘴瘾的,也有人狠话不多的。
去年,有网友投诉买了张小泉家的菜刀拍蒜,一拍就断了。
竞争对手王麻子二话不说,立刻在直播间拍了整整三天的大蒜。
还在商品链接加上“能拍蒜”三个字,可谓是嘲讽拉满。
除了阴阳怪气的,还有上演“美色”PK的。
在费翔靠着大胸肌成功带火电影《封神》之后。
茶饮品牌书亦、望山楂闻风而动,靠着“猛男商战”杀出重围,冲击网友们的视觉。
短视频里前一秒还是白衬衫正经人,下一秒就变成了“互联网男菩萨”。
众多猛男帅哥,看得网友面红耳赤,在屏幕外面疯狂按下收藏键。
全球营销战略家艾·里斯和杰克·特劳特在《商战》一书中提到“商业即战争,敌人即竞争对手,战场在顾客心智中。”
如今“得年轻人者得天下”,对于注重精神消费的Z世代消费者来说,“电子榨菜”已经成为生活不可或缺的一部分;
这也是为什么“造梗”能成为一种很新的商战手段。
神仙打架,怎么不算是“负负得正”呢
整活千千万,最令普通老百姓喜闻乐见的商战还要数——价格战。
前阵子,盒马和山姆的battle吸引了全网的注意。
两家店开始从榴莲千层下手,你降一块,我降一块。
山姆的榴莲千层标价一直是128元。
盒马推出移山价只要99元,山姆不忍了,便宜一毛打到98.9元。
盒马不服,继续把价格打到89元,山姆接招,把价格降到88元。
其它商品也不能幸免,网友们再探再报,密切跟进盒马山姆的价格战。
山姆盒马商战堪比小学生吵架,有饭圈那感觉了。
甚至还有其他看热闹不嫌事大的商超品牌,开始纷纷加入。
美团和一号店,接连搞出了“拔河价”和“赛马价”互争高下。
浑水摸鱼的大润发,则弄出个“不吵价”,希冀能从中分一杯羹。
在这场价格战下,网友们不仅享受到吃瓜的快乐还被激发购买欲。
为了让它们持续打架,网友们纷纷表示要雨露均沾:
“信女愿意用10斤肥肉,换山盒两家平台永不握手言和。”
“手机内存足够,完全可以容纳两个甚至更多APP。”
除了“山盒大战”之外,前阵子打得火热的“库瑞之战”让许多打工人实现了“咖啡自由”。
瑞幸前创始人带着新团队创立库迪咖啡来了一个“熹妃回宫”;
从开业起就疯狂打骨折价,明争暗斗的营销比《甄嬛传》都要刺激。
作为普通消费者,左手8.8右手9.9太香了,真希望它俩能多打几年。
不管是单纯的降价,还是纯粹的社媒整活,这些不过是给品牌锦上添花,为消费者活跃气氛。
剥开千层套路之后,没有产品积蓄的势能,营销之路再猛,品牌也是轻飘飘的。
毕竟无论是79元5升的洗护用品,还是0.08克的眉笔;
消费者所追求的国货之光,不是一眼看去的物超所值;
也不是为了情怀买单的野性消费,极致的性价比才是。
作者声明本文无利益相关,欢迎值友理性交流,和谐讨论~
等等党还没输
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起个破名真难呀
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