五只“蚂蚁”配售基金，谁是最大的赢家？

10月8日，随着华夏创新未来完成募集，五只参与蚂蚁战略配售的“创新未来”基金（以下简称“蚂蚁基金”）均已收摊。对公募基金业来说，这件事对公募基金销售、财富管理、互联网生态等都产生了重大影响，值得深入研究。我们分两篇文章，对此事从不同的角度进行评论。本文是从基金公司的角度，对这五只基金的销售表现本身进行点评。

这五只基金，易方达当日售罄进行比例配售，鹏华次日收摊，中欧在国庆节前卖完，汇添富在节日期间（10月5日）显示售罄，华夏卖到了国庆假期的最后一天。有意思的是，汇添富和华夏在国庆节日期间均加班进行了直播等销售活动，部分份额也是在国庆假期销售的。节日期间并非交易日，最快需要到节后第一个交易日才能确认交易。很显然，支付宝是把淘宝的那套打法搬过来了，把基金当成了普通商品在卖。这种玩法，完全突破了公募基金的传统销售习惯。

从销售表现来看，五家基金公司排座次的话，应该依次是易方达、鹏华、中欧、汇添富和华夏。这基本上也是各家基金公司品牌形象、基金经理号召力、互联网金融的动员力、支付宝财富号的运营、销售能力等综合实力的集中体现。

易方达表现最好，应该是在大多数人预料之中。上面说的几点，易方达均没有明显的短板。国庆节前夕，易方达投放的品牌宣传广告《每个时代都在迎难而上》，在人民网产生了10W+的阅读量，在读者心中产生强烈的共鸣。在公募基金业，易方达已是超级品牌。

鹏华第二个售罄，多少有点出乎意料。这几年除了巩固固收优势地位外，鹏华基金在主动管理领域有了长足的进步。除了王宗合、梁浩两大顶梁柱之外，伍旋、陈璇淼、谢书英、王海青、聂毅翔、蒋鑫等人业绩都比较突出，为业内所认可。王宗合此次第二个收摊，其“国民基金经理”的头衔可谓名至实归。

中欧这次表现虽不算差，但他们内部估计不太满意，周应波上阵应该不止这点表现。我看了一下留言，对他管理规模担忧的比较多。不算新募集的两个基金的话，波波的总规模是267亿。这个规模之前是比较大的，但现在甚至都不能上榜了。这五人里面，陈皓547亿，王宗合436亿，劳杰男342亿（均未算新募集的基金），其实都比他大。主要是波波过去四年都排在前10%，给人的预期太高了，这个对他比较不利。

这次募集的表现，汇添富可能不太满意。国庆假期休息不了，还要劳总亲自上阵搞直播。汇添富不是没实力，这次安排的人选可能不大对头。劳杰男是典型的价值投资风格，追求长期稳定的收益。由于搞的不是很猛，不大对支付宝用户的胃口。那帮人就是几千、万把块钱的本金，哪有功夫跟你墨迹。安排一位擅长TMT行业的“猛人”（如杨瑨），效果可能还要更好一些。劳杰男的产品似乎更适合传统渠道，要放招行卖，估计半天就收摊了。

最后说一下华夏。华夏在五家里面最后一个收摊，似乎排在最末，面子上好像有点挂不住。你要是这么想的话，就大错特错了。华夏才是这次五只蚂蚁基金里面最大的受益者。

与其他四家不同，华夏基金的战略重点并非在主动权益方向。早在2018年我就说了：“ETF跟老大，带头大哥是华夏”。这几年华夏基金在ETF等指数基金领域投入了大量资源，被动管理才是其战略方向。目前在这一领域，不论是产品布局还是规模，华夏基金都牢牢占据了“带头大哥”的位置，后来者难以超越。

对华夏基金而言，这次能卖多少，几天卖完，其实并不重要。其产品能和四位大佬一起摆在那里，这本身就已经是胜利了。在目前其主动权益产品几乎处于“被遗忘的边缘”的情况下，此次蚂蚁基金的宣传，对其主动权益类板块无疑是极大的提振。

这次这五家基金公司都是赢家，其中华夏基金受益最大。对这五家基金公司而言，收获120亿的规模这并不算啥，更重要的是在互联网渠道江湖地位的确立。这几年，对互联网金融的业务各家都在发力，投入了不少资源。此轮下来，基金公司互联网金融的第一集团已确立，就是这五家。

此次从产品到营销都是蚂蚁一手策划，在基金销售领域具有划时代的意义。支付宝这次主动秀肌肉，展现了其强大的销售能力，他们才是真正的大赢家。这些天，各类评论都对蚂蚁赞誉有加，那么蚂蚁真的能革银行的命吗？公募基金的销售格局未来将如何演绎？我们后面会进行深度分析，敬请期待。

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