#品牌故事# 功能饮料中的魔兽 — Monster Energy

1、品牌故事

“怪物”来自一家名为“汉森天然饮料公司”（Hansen Natural Corp.，以下简称汉森）的名不见经传的小公司，期初市场反应平平，但几年之后就席卷了整个市场。它提供的不仅是功能饮料这一产品，而是一种人们心底里的疯狂：“释放野性”，Unleash the Beast！

“怪物”的外包装就非常恐(xuan)怖(ku)，在黑底上一个“M”形爪印。但现在，它已经成了人们眼中炙手可热的功能饮料。

Monster的诞生

汉森于1935年成立于美国加州，以前主要生产“天然苏打水”和“果汁饮料”，在加州以外就毫无名气了。而当时的美国市场，消费者正开始把兴趣从碳酸饮料转移到“冰爽茶”之类的新型饮料上。

Monster Energy功能饮料

“红牛”1997年登陆美国，随后汉森也决定进入当时不被看好的能量饮料市场。事实证明，汉森及时抓住了饮料业变化的潮流，迈进了更宽阔的市场。

“汉森能量饮料”上市伊始，很长一段时间里都无法再年轻人当中火起来。

经过多次的市场调查和调制配方，汉森决定将这一全新推出的能量饮料命名为“Monster”（怪物），并于2002年正式上市。炫酷的名字，加上黑色罐身上的“M”形鬼爪标志，很快就吸引了年轻人的目光——“怪物”饮料一炮打响。

“个性化的形象有时就是一切。”在谈到“怪物”的成功时，美国《商业周刊》杂志指出，当顾客在便利店中同时面临着上百种选择时，一个容易识别的品牌，完全可以改变一家饮料公司的命运。美国饮料行业的业内刊物《饮料文摘》（Beverage Digest）也认为，“‘怪物’对罐子外形的重视程度，也许远远超过对口味的研究。”精于外在，使“怪物”迅速拉近了和目标消费群体间的距离。

Monster的营销

“怪物”在广告中宣称“向平凡宣战”，试图引起消费者挑战极限的共鸣；“怪物”还以低价策略，来取悦消费者。每瓶“怪物”的价格和“红牛”（Red Bull）相当，但容量却是红牛的一倍。这无疑是极明智的一招——功能饮料的目标群体大多是有活力的年轻人，这部分人一方面不甘平庸、喜好寻求新鲜刺激，另一方面可支配资金又不多。有号召力的口号和性价比极高的产品，首先就能吸引主要目标群体的目光。

在“提神醒脑”的功能之外，“怪物”的清爽味道也很出众——“红牛带点药味，而‘怪物’更加清爽”，一位“怪物”的拥趸如此评价。

怪物饮料的第一个广告是赞助拉斯维加斯的新型单轨铁路列车，为此每年支付100万美元，独享了沿线每一个车站的饮料销售权。那些火车的外表都被漆成了罐装“怪物”的样子，司机和工作人员穿着印有“怪物”标志的服装，当顾客在站台上痛饮掉一瓶“怪物”后，他登上了列车—仿佛走进了庞大“怪物”的肚子里，然后在风驰电掣的速度中体验到“怪物”广告词里的感觉——“释放野性”。

这种体验对消费者的影响，有时令人难以置信，当人们为能量饮料是否有害健康而争论不休时，很多“怪物”爱好者还是不以为然：“我宁可喝一罐‘怪物’ 而不是别的什么东西，至少我会感到快乐。”

作为后起之秀，“怪物”时时强调自己与“红牛”的不同：

红牛的招牌广告词是：“红牛给你力量”，偏向于饮料“功能”诉求；而“怪物”则强调“释放野性”、“向平凡宣战”，将产品和年轻人渴望“实现超越”的愿望结合，把产品提高到“情感”的层次。

Monster与极限运动赞助

市场上有200多种“能量饮料”，“怪物”能在这其中脱颖而出，主要得益于“怪物”对边缘极限运动的赞助。

事实上，作为“能量饮料”行业老大的“红牛”，一开始就以大手笔的推广活动，震撼了饮料市场，每年投入的行销费用为总成本的30％，而普通饮料通常只有10％左右。在电视广告之外，它们还赞助了很多“演唱会”以及“F1赛车”、“滑雪”等极限运动。

同样是赞助体育赛事，“怪物”基本回避了电视广告这类传统渠道，而是专注于相对小众的极限运动，例如极限摩托车、冲浪、滑板、极限自行车、一级方程式、沙漠行车、摩托车竞赛和拉力赛等等。和一般的运动相比，这些极限运动更刺激、更前卫，也更狂野，可以充分体现“怪物”的先锋个性。

而把广告集中在有前途的边缘项目运动员身上，也有利于公司降低成本。汉森曾经以每月600美元的超低价，签下过极限摩托越野界的教父级人物麦克·梅茨格(Mike Metzger)，也曾经邀请“极限摩托越野界的迈克尔·乔丹”Ricky Carmichael代言。在这些特殊的领域中，*级明星们魅力非凡，拥有为数不少的小众而又狂热的“粉丝”。

一位业内的资深人士认为，“怪物”钟情的“极限运动员”，在各自的领域里都是*级明星，他们所具备的共同素质就是冒险、前卫和大胆，这与“怪物”希望传递给消费者的情感诉求恰好不谋而合。

可以说，汉森是把“极限运动员”所具有的热情灌输给了产品，从而使“怪物”也充满了能量。而汉森公司对于“极限运动”的忠诚，也带来了这类顾客对“怪物”的忠诚。

“怪物”的活力，使这家小公司近几年的表现惊世骇俗。2005年，它是《商业周刊》快速成长的100家小公司的第26名，《福布斯》200家最佳表现小公司的第1名；2006年，它在《商业周刊》上的名次迅速升至第2名，在《福布斯》的榜单上同样保持了第2名，它还被《财富》评为100家成长最快的小公司的第2名。

Monster的主人

整个怪物饮料的发展，都要感谢汉森公司CEO罗德尼·萨克斯的敏锐眼光，正是他当时和合伙人买下汉森公司，在市场和汉森发展的关键节点推出功能饮料、将名字改成炫酷的Monster、种种市场营销手段、赞助极限赛事——他的这一切果断而明智的决策，才造就了今天Monster！

自从2002年“怪物”能量饮料（Monster Energy drink）诞生以来，汉森的股价，在短短3年间狂涨近60倍，市值迅速膨胀到57亿美元，成为纳斯达克耀眼的明星。在乔布斯出任苹果CEO的这段时间中，Monster Beverage的股价累计上涨了40097%，而苹果股价同期只有6759%的涨幅。

所以，在美国投资人的眼中，罗德尼·萨克斯是唯一一个红过乔布斯的CEO！

Monster的一些美图

既然是赞助各种极限赛事，自然就会涌现出不少Monster的摩托、汽车涂装，下面就来欣赏下吧。

川崎摩托的Monster涂装。

法拉利的Monster涂装。

丰田的Monster涂装。

野马的Monster涂装。

鬼爪车贴 - 商品搜索 - 京东在京东中找到了829件鬼爪车贴的类似商品，其中包含了“汽车装饰”，“安全自驾”等类型的鬼爪车贴的商品。search.jd.com去看看

大家有兴趣可以自己在网上搜索，都有卖各种贴纸的，把手、车门、引擎盖等等位置都有，心动的可以买来尝试。LZ就不来了，不然LP会在LZ身上来鬼爪烙印真人版的。

Monster Energy功能饮料营销海报

blingbling的罐子，LZ知道你们想看什么，藏着掖着什么的最讨厌了。

既然有赛事就有赞助商的麻豆，Monster girl拿去不谢。

本节的最后再放几张Monster Energy的美图收尾：

最后这张大概是来自霓虹吧2333。

2、口味介绍

个人喝过的口味不多——也是因为这个牌子口味太多造成选择困难，所以一直以来只喝最初尝试过觉得好喝的两三款。

某天京东全球购的“怪物”除原味以外的口味都是11.9元，还参加199-100的满减，简直比欧州美当地超市还便宜，就趁机各买了一罐,借这个机会，把这几种味道尝试了一遍。本来爆料了的，不过只给了价格和链接，然后“信息不足”被毙掉了，第二天改价到24也就不了了之了╮(╯_╰)╭。

8种口味的Monster Energy功能饮料

先来两张合影，一共八种口味，下面是每种口味的介绍：

1）Monster Energy

美国进口 鬼爪Monster 功能饮料473ml24元京东全球购去购买

没有购入原味，也记不清以前有没有喝过了，这次就只放个链接，以后有机会再补充。

2）Monster Rehab Tea + Lemonade + Energy

美国进口 鬼爪Monster 柠檬茶功能饮料 458ml29.9元京东全球购去购买

每罐含咖啡因161mg！

罐身左侧的文字对这一味道的“怪物”进行了诠释——Vegas，Rehab pool party，狂欢一夜之后，你需要的正是这款Rehab！

最初在超市见到这牌子的货架时，着实被各种口味的炫酷包装和名字吓到了，最后选了这个又是“Tea”又是“Lemonade”的比较平易近人的口味，想着味道和效果应该不会太刺激。

“Rehab”，意为修复、康复，这款口味中添加了柠檬汁和红茶。喝起来略有红茶的味道，柠檬汁的酸甜味更明显（也可能是LZ对酸味太敏感），落口略有一丝丝甜味素的味道，夏天大汗淋漓时喝过之后确实会有满血复活的感觉。总体来说喝起来就跟柠檬汁的感觉差不多，酸酸甜甜的味道很容易接受，后来也成了常喝的一个口味。

但即使是冠以“柠檬茶”口味，“怪物”也还是“怪物”，每罐161mg咖啡因也冠绝本节介绍的几种口味之首。偶尔喝的时候会“幻尝”（不知道用什么词，类似幻视、幻听，大家意会一下吧）出一丝丝薄荷的清凉，虽然没试过，但炎热的夏天，在杯中放几块冻着新鲜薄荷叶的冰块，不管在视觉上还是味道上，应该都会更赞哦！不说了，下楼摘薄荷叶去了XDDD。

话说以前都是拿罐子喝，这次倒出来才知道是这样的颜色。

3）Monster Energy Ultra Sunrise

美国进口 鬼爪Monste 黄系Ultra Sunrise 功能饮料 473ml29.9元京东全球购去购买

每罐含咖啡因150mg！

这款味道和芬达、美年达之类的橙味碳酸饮料很像，只是和前款一样，喝完之后口中也隐隐有一丝薄荷般的清凉。

Ultra系列都是不含卡路里、不含糖，对卡路里敏感的值友可以放心上了。

4）Punch Monster Punch + Energy

美国进口 鬼爪Monste 功能饮料 Punch+energy 功能饮料473ml29.9元京东全球购去购买

每罐含咖啡因160mg！

罐顶上标着的所含物质就表明了这罐口味的“怪物”的不寻常——L-左旋肉碱+维他命B+牛磺酸。这是一款Monster和DUB合作出的客制化口味。

DUB is a monthly magazine about car culture, customization, and celebrity cars. DUB Magazine also produces the DUB Show Tour: a U.S. custom auto show and concert tour.

更多关于DUB的介绍，可以参见Monster Energy官网的介绍：Monsterenergy-Partners-DUB

和炫酷的红黑罐身、冲击性的名称（Punch）相得益彰的是，这款“怪物”饮料本身也是诱人、冲动的红色。但意外的是味道却很宜人，入口是明显的苹果汁味道，可能饮料是红色的原因，仿佛还有一点西瓜汁味，当然还有不可缺的柠檬汁的酸甜，另外还混杂着其他丰富的水果风味。另外有一种味道和红牛很相似，大概就是牛磺酸的味道吧。

看配料表就很明了了，果味方面来自苹果汁浓缩液和柠檬酸，另外还有芒果泥、红莓泥、樱桃汁浓缩液、香蕉泥。从配料表顺序来看，后面几种水果成分含量不多，味道上也确实不明显。另外有效作用成分最值得一提的除了牛磺酸、咖啡因，就是配料表里排得很靠前的人参提取液（Panax Ginseng Extract）了。

看来正如罐身说明，这罐“怪物”果味十足，同时也能给你提供充足的能量。再加上DUB的参与和定制，确实是一罐十足的“Baller's Blend”。

5）Monster Energy Ultra Citron

美国进口 鬼爪Monster 黄系Ultra Citron 功能饮料 473ml29.9元京东去购买

每罐含咖啡因152mg！

作为一个喜欢柠檬口味的，LZ在倒出这罐“怪物”的时候就有所期待了——这颜色，跟货真价实的柠檬汁没什么两样啊！不过刚一入口就发现味道的差别了，柠檬的酸甜味不足，另外还有Ultra系列甜蜜素味重的通病。不过看在更加突出的柠檬味，LZ还是会给这罐“怪物”高于其他Ultra的分数~

介绍里还恶搞了一把Citroen和Absolut Citron哈哈哈。

6）Monster Energy Ultra Blue

美国进口 鬼爪Monster 蓝系Ultra Blue 功能饮料 473ml29.9元京东全球购去购买

每罐含咖啡因140mg！

普通运动饮料的甜味剂的味道味，喝完没留下什么印象，除了甜味剂的味道。。。

7）Monster Energy Zero Ultra

美国进口 鬼爪Monster 白系 零超功能饮料 473ml29.9元京东全球购去购买

每罐含咖啡因140mg！

Ultra系列一贯的无糖无脂肪（No Sugar No Energy），饮料本身是不透明的白色，和罐身也是很一致。味道上也没有什么特别，喝完没什么印象。以上。。。

8）Monster Assaul Energy

美国进口 鬼爪Monster 功能饮料 Assaul 473ml29.9元京东全球购去购买

每罐含咖啡因160mg！

不太明白这款“怪物”的介绍是怎么跟“政治”扯上关系的，喝起来有突出的酸甜味，没有Ultra系列那么无趣~

9）Juice Monster Energy + Juice

美国进口 鬼爪Monster 混合能量果汁功能饮料 473ml29.9元京东全球购去购买

每罐含咖啡因154mg！

喝过Punch + Energy后对这款Energy + Juice甚是期待，颜色也如同真正橙汁一般，入口时还是苹果汁的味道占主导，落口有些葡萄汁的味道。配料表里标注有苹果、橙子和桃子的浓缩液，另外还有少量的菠萝、白葡萄浓缩液，看来LZ还是对酸味比较敏感。另外透过阳光可以看到饮料中悬浮着一些絮状物，希望这些是果肉成份。

10）Monster Energy Ultra Red

美国进口 鬼爪Monster 红系Ultra Red功能饮料 473ml29.9元京东全球购去购买

同样没有购入，以后再补充介绍。

口味小结

Ultra系列普遍不含糖、不含卡路里，相对健康，味道也相对平淡无奇，不太推荐；

个人最喜欢Rehab的柠檬茶味和Punch Energy的水果味，强烈推荐；

其他口味的评价在以上两者之间，值的一试。

几种频繁出现的成分

在Monster各种口味重，都有频繁出现的几种成分，以下简单介绍下其功效（来自百度百科）。

烟酸：也称作维生素B3（或维生素PP、尼克酸、抗癞皮病因子），是人体必需的13种维生素之一。烟酸在人体内转化为烟酰胺，烟酰胺是辅酶Ⅰ和辅酶Ⅱ的组成部分，参与体内脂质代谢，组织呼吸的氧化过程和糖类无氧分解的过程。烟酸有较强的扩张周围血管作用，临床用于治疗头痛、偏头痛、耳鸣、内耳眩晕症等。若其缺乏时，可产生糙皮病，表现为皮炎、舌炎、口咽、腹泻及烦躁、失眠感觉异常等症状。烟酸可促进消化系统的健康，减轻胃肠障碍；使皮肤更健康；预防和缓解严重的偏头痛；促进血液循环，使血压下降；减轻腹泻现象。

核黄素：也称作维生素B2。当缺乏时，就影响机体的生物氧化，使代谢发生障碍。其病变多表现为口、眼和外生殖器部位的炎症，如口角炎、唇炎、舌炎、眼结膜炎和阴囊炎等，故本品可用于上述疾病的防治。体内维生素B2的储存是很有限的，因此每天都要由饮食提供。

泛酸：即维生素B5(d-泛酸钙) 。是辅酶A的组成部分，参与蛋白质、脂肪、糖在体内的新陈代谢。名称来源自希腊语，意思是无所不在的酸类物质。由于其无所不在，人体暂未发现有典型的缺乏病例。有制造抗体功能，在维护头发、皮肤及血液健康方面亦扮演重要角色。

维生素B6：为人体内某些辅酶的组成成分，参与多种代谢反应，尤其是和氨基酸代谢有密切关系。临床上应用维生素B6制剂防治妊娠呕吐和放射病呕吐。

维生素B12：主要存在于肉类中，植物中的大豆以及一些草药也含有B12，肠道细菌可以合成，故一般情况下不缺乏，但B12是消化道疾病者容易缺乏的维生素，也是红血球生成不可缺少的重要元素，如果严重缺乏，将导致恶性贫血。维生素B12广泛存在于动物食品中。而且其形态无法被人体吸收。此外，维生素B12也是唯一含必须矿物质的维生素，因含钴而呈红色，又称红色维生素，是少数有色的维生素。维生素B12虽属B群维生素，却能贮藏在肝脏，用尽贮藏量后，经过半年以上才会出现缺乏症状。人体维生素B12需要量极少，只要饮食正常，就不会缺乏。

牛磺酸：最早由牛黄中分离出来，故得名。其作用包括保护视网膜、保护心肌作用、抗氧化作用、促进免疫功能、促进脂类消化吸收。

3、安全饮用

上一节介绍Monster各口味及成分时，没有提到的一种、也是对人体影响很大的一种成分，那就是——咖啡因。

欧洲食品安全局(European Food Safety Authority)在报告中指出，每天摄入400毫克咖啡因对非孕妇成年人不构成安全威胁；而孕妇每天摄入的咖啡因不应超过200毫克；儿童则不能超过100毫克。

以下是一些常见饮品中的咖啡因含量：

“怪物”中咖啡因的含量不是最高的，但因其披着“饮料”的外衣，再加上炫酷的包装，让很多人对待它不像对待其他咖啡、功能饮料等高咖啡因含量的饮品那么重视。

以Ultra Sunrise为例，每罐“怪物”饮料罐身上都会印着咖啡因含量的标识——但是，就跟“吸烟有害健康”一样，你不能指望如此一个标识会引起所有人的重视。

张大妈上有不少“怪物”的爆料了，几乎每个下面都有诸如“这就是那个喝死人的饮料吧”。如果百度“鬼爪饮料喝死人”的话，能搜出一长串的网页。

如果用Bing的英文搜索，能得到更多、更详细的讯息。

上图第一个网页中报道，有位14岁的女孩第一天喝了一罐24盎司的“怪物”之后，第二天又喝了一罐，然后就陷入昏迷、六天后死亡了。前一节介绍的“怪物”都是15.5或者16盎司、单罐含咖啡因在140-160mg，那么那个女孩喝的一罐24盎司的“怪物”大概含240mg左右。一罐的咖啡因含量就远超儿童单日摄入100mg的安全线了，连续两天过量摄入，只能说是no zuo no die了——当然主要责任还应该是在生产商、国家监管部门和监护人。

以下是美亚“怪物”饮料中的一个高票评论，转给大家看：

Just a word of advice, though. Drink these energy drinks in moderation. Even though the label states to limit 3 cans per day.. just drink 1. Really, you'll feel a lot better drinking one for the day instead of going all out and chugging half the case. There is 80mg of caffeine per serving, 160mg if you drink the entire 16oz can. If you really need two, spread them out hours apart.. The maximum caffeine any person should take in a day is 300mg, but try to keep it at 200mg and lower at most occasions. And if you can, drink one every 2-3 days.. be strong of yourself and avoid the addiction of caffeine this product brings you. This way, you can still enjoy the biggest, baddest energy drink on the planet without risking you with health effects that occur when taken in excess——By Alan A. Garcia

咖啡含有大量咖啡因这种事情大家都了解而且比较注意了，但是功能饮料可以说是一个盲区。建议理性地喝“怪物”这类含大量咖啡因的功能性饮料。毕竟你很有可能会潜意识地把它当成普通饮料而忽视其中的咖啡因，再加上从其他饮食（咖啡、巧克力、可乐、茶）中又摄取了一些咖啡因——一罐“怪物”160mg加上一杯咖啡（非速溶）就已经贴近成人每日咖啡因的安全线了，不排除偶尔会下午甚至晚上再各来一杯咖啡，咖啡因超量警报随时要拉响了！

每个人对咖啡因的反应不同，偶尔过量摄入咖啡因（例如半天喝上五杯咖啡），可能不会出现严重后果，再加上长期饮用的话身体也会做出适应。但是！已经有研究表明了咖啡因的依赖性和对神经系统的影响，所以还是别拿自己的健康开玩笑了：

Caffeine dependence - Wikipedia, the free encyclopediaen.wikipedia.org去看看

Caffeine AddictionCaffeine Addiction has become a real serious problem in the last few years, since caffeine products are the world's most widely used psychoactive drugwww.myaddiction.com去看看

嘛，说了点沉重的东西，但总不能因为一个人一天喝了十杯咖啡挂掉了就把罪名全安到咖啡身上。其实生产商做出正确的宣传和引导，人们对这些“饮料”有正确的认识和重视，安全性也就完全不是问题了。

LZ某次做桑格瑞亚时没芬达了，正好还有听鬼爪，就拿来救急。出品也是意外地...不同，感觉平时很休闲的桑格瑞亚忽然变得朋克了（大雾）。但是“怪物”的味道实在过于突出，红酒和水果的味道都被抢走了（当然兑桑格瑞亚用的是一欧多一升的利乐装廉价红酒），所以LZ还是更喜欢惯用的芬达。而且前面也说了，“功能饮料+酒精”的组合会给心脏带来一些负担，一些健康组织也建议不要混合饮用，就很少再尝试了——话说回来，咱们“我干了你随意”、“深水炸弹”之类的劝酒、喝酒方式，不知道比这个负担大到哪里去了。

ps：本节开头的咖啡因含量数据都截图自下面这个网站，各种饮品、食品的咖啡因含量都可以找得到。大家有兴趣的可以自行寻找，计算一下每日摄入的咖啡因量~

Caffeine Informerwww.caffeineinformer.com去看看

注意：这不是个让人“禁欲”、劝你远离咖啡因的网站，这里有“Coffee & Health”这样宣传咖啡好处的文章版块，也有“Negatives”这样告诉你咖啡因危害的文章版块，同时也有“Science”这样“中立地”介绍关于咖啡因的研究成果的版块——所有事实陈述在你面前，然后自己合理地做出选择。如果你还是要问一些白目的问题...

4、总结

这是一款炫酷的饮料——从名字，到包装，从味道，到成分，无一不在彰显着“Unleash The Beast”这一口号。

这一源自美国的品牌，现在已经可以是世界各地的商店的“基本款”，遗憾的是暂时内地还没有正式销售。但在国内一些摩托、单车等不少户外运动圈子里，已经是无人不知无人不晓的饮料了。它富含牛磺酸、咖啡因，甚至含有人参成分，只消一罐就能给你带来由内而外的精力充沛；另一方面，“怪物”三十多种口味的产品线，也能满足大多数人对口味的需求。

如果你还没试过，请一定去尝试一下！如果你还有没喝过的口味，有机会的时候也一定要尝试一下！——这是一款不容错过的Monster！

小编注：此篇文章来自#品牌故事#征稿活动。关于你爱的品牌，有哪些鲜为人知的购买经验、个人心得？快快分享出来吧！帮助大家了解好品牌，掌握最佳购买姿势！本期征稿还有千金&周边大奖等着你，欢迎值友们踊跃投稿哈 :-D

原创话题征稿：#品牌故事# 关于你爱的品牌，那些不为人知的冷知识从小到大，总有些品牌令我们魂牵梦绕，小学时是“奥迪双钻我的伙伴”，中学时是脚上的“耐克阿迪”，大学时是肩头的KS包包……品牌不只是一个名称，更是陪伴我们成长，融入我们生活的元素。关于品牌，人们所知大都限于媒体上的商品宣传；然而，每个品牌的产品定位、拳头商品、销售渠道均各有特色，其购买姿势自然也不尽相社区小小值| 赞630 评论496 收藏629查看详情