为什么要买保险? 要买什么保险?

创作立场声明：帮助大家纠正保险误区，少走保险弯路

背景介绍：老王四十多，干了二十多年电气工程师，高低压，内外线，软硬件都干过，混上了个台企的技术管理岗位。

前几年刚做保险经纪人的媳妇让我考个保险经纪人证书，说没事的话让我去听听课，学学习，年底给我换个新笔记本，对于每个月零花钱三位数的我来说这诱惑绝对是抵抗不了的。

为了早日实现换本的目标，考完证书就去爱人公司听课了：

其实零几年时之前老爸下岗后在中字头保险公司干过一阵，基本上把能卖的人都卖完后就被保险公司扫地出门了，所以我对保险真的没啥好印象，估计听课无非就是强制洗脑＋无脑推销，我作为理工科明白人肯定不会被忽悠，抱着砸场子的心态去听课了；不过听了一次后保险（最起码是爱人的经纪公司和产品）有了一个印象上的改观，后续会将几个重点的知识点写出来，这次先将第一个观点描述一下。

第一次听课的内容，主要是保险产品面向不同人群的针对性和必要性，详见下表：

首先将潜在客户按照经纪能力分为基础，中产，高净值三类，分别进行意外&重疾，储蓄型寿险和资产传承，资产配置类型保险产品进行需求匹配；

首先基础客户年就是咱们一般老百姓，抗常规风险的抵抗能力比较低，家庭可支配收入大约几千到几万每月，对于这类客户来说一场百万以内的重疾或意外就会对家庭的生活生活质量造成很大的影响，所以面向基础人群的刚需产品是意外险和重疾险产品；这类产品销售门槛比较低，基本上一单最多几千元，脸皮够厚，跑得够勤，基本不用任何学习就能上岗，上是个人都能卖。

第二类中产家庭可支配收入几万到几十万，高知或中小规模企业主，这类家庭遇到一般规模的的意外和重疾事件可以使用自备资金抵抗风险，不过短期内会对生活质量造成比较大的影响，所以对保障类产品是一个可要可不要的需求等级，但是由于职业风险和经济大环境风险对这类人群影响比较大，所以未雨绸缪，保证现有资产和生活质量是必要的需求；这类产品基本上一单几万到几十万，因为服务对象都是比较精明比较专业的客户，所以要求销售人员需要具备专业的财经知识和金融知识，不然可能连产品的数学模型说都说不明白，但是这样一单也能挣得到普通保险从业务员半年的收入。

对于第三类高净值人群基本上月可支配收入百万以上，对这类客户来说，大病和意外保险产品覆盖的金额就是个毛毛雨，根本都不值得浪费那个时间，经济大环境之类的外部风险可能会影响收入，但是不会影响到生活品质，所以保障类和储蓄类产品对这类人群来说可有可无，如何保证几千万上亿的资产按照自己的意志支配才是他们最担心的，SO功能涵盖资产传承，税务风险隔离的资产保全类产品是这类人的刚需。这类产品需要求销售人员的综合素质非常高，过硬的财经+金融+法律知识是敲门砖，才能看到和想到客户的潜在风险，客户才会认可你的价值；虽然门槛高，但是也正是因为门槛高所以竞争也少，甚至会出现客户需要这类产品但是找不到专业的销售人员。

听完介绍，我感觉面向中高端客户销售高端产品的路子比普通保险公司的思路高级多了，也让我对这家经纪公司有了些兴趣，决定了有时间过来听第二次课。

如果感觉还行请点个赞，后续会分享更多这家经纪公司的新颖观点。