可口可乐（Coca-Cola）COSTA 咖世家焙享黑咖浓咖啡饮料 180ml*12罐

根据马上赢线下零售监测网络中的相关数据，在市占率TOP20即饮咖啡中，Costa咖啡采取了非常有意思的定价策略：在和知名品牌的PK中，Costa单品定价略高于康师傅、雀巢等零售咖啡品牌，但是明显低于同样从门店咖啡跨界到瓶装即饮咖啡的星巴克。如果看每百毫升单价，Costa2.33元/百毫升的单价甚至低于某一款雀巢的产品。

这样的定价策略，既保留了可口可乐便宜、大碗的风格，又维持了门店咖啡品牌的心智差异，离不开可口可乐公司在定价和渠道方面老道的经验把控。

而事实上，即使是这样的定价，对于可口可乐而言依旧有利可图：在目前可口可乐的产品组合中，即饮咖啡本身就是高单价品类，且相比动辄330ml、500ml规格起步的其他类型饮料，Costa规格更小，产品、运营成本也都更低。相比于面对更多成本压力的传统碳酸饮料、果汁，即饮咖啡或许能在价格上给到可口可乐更大的“施展空间”与“想象空间”。

在Costa的渠道建设与产品陈列上，可口可乐公司也给到Costa非常多的协助。在很多便利店中，Costa基本都在货架或冰柜最显眼的位置，一家人排得整整齐齐，牌面拉

满。除此之外，可口可乐内部也有专业的零售负责人进行Costa RTD产品的零售渠道管理，为不同渠道上线不同容量、包装、口味的产品。

与此同时，Costa也没有放下老本行，进一步加速全球开店的节奏。门店始终是Costa 品牌运营最重要的阵地。可口可乐公司收购Costa之后Costa的两任CEO——Jill

McDonald女士和Philippe Schaillee先生都来自于餐饮门店或咖啡背景，Costa对于主营业务还是有非常清晰地把控。Costa中国区总裁欧阳庆球也曾表示，在他的规划中，未来几年，Costa啡门店数量将冲刺1000家以上。