装修｜关于领包入住和整装！你们怎么看？

我们传统的全屋定制和零包入住，只是提供什么品类凑在一起，跟你实现最原始的功能而已。但是你真正要做到牛逼的零包入住，是不是善于帮业主改变场景啊，大家认同吗？如果在门店谁能干到这个样子，还愁缺生意吗？还愁业主逛了十家不在你这家店吗？我就不信了，对不对啊，这就是我们现在所谓的做真正的拎包入住底层逻辑。

我的业主最关心什么？别跟我谈成品家具，我早就看好了，买一整套红木的，有没有这样的业主，有吧，对不对？肯定有嘛。然后你就跟他说，你把我衣柜做了门，做了墙，做了成品家具一起做了，打个折给你。你如果面对我刚才在的客户，你用这个套餐一推你就死了，大家认同吗？

如果刚才我在讲的这个业主，你不要跟我推成品家具啊，沙发床、茶几、餐桌，全套红木家具。然后你跟他推一个套餐过去，你可以给他个折扣，你一推就是玩完，你认同吗？是不是你傻？这种业主你怎么推嘛？这种业主的套餐是怎么做呢？你不要跟他讲套餐，对不对啊，你就给他推什么呢？比如说你全屋你用红木，你要配高定的，定制好了，我就跟你讲，这所有全部的定制怎么系统化的设计，系统化的匹配。你要干这个事情，不也是一个套餐下来的吗？

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