摆摊日入数千？虽毫无准备但下班之后立刻尝试了一下，收获“颇丰”

创作立场声明：单纯的分享一下我的摆摊经历和想法，没有任何指导之意，欢迎大家一起讨论沟通！

最近“摆摊”可是大火特火，颇有下一代风口的样子。因为疫情以及总理最近点赞成都地摊模式，让很多城市都开始鼓励大家摆地摊，甚至还有新闻采访摆地摊日赚千元，让很多人都开始考虑摆个地摊。

而摆摊神器五菱神车也因此收到大家热捧，拼多多上的神车万人团的点值率也高的惊人。

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于是我也想尝试一下，5月5日没有加很长时间的班，直接回家准备去摆个摊。

位置选择

摆地摊未知的选择简直太重要了，一个好的位置不但要人流量大，还要与摆摊气味相合，否则你找一个川流不息的大商场门口摆摊儿，姑且不说保安会不会赶你走，就是进进出出的人会停下来看你的可能性都很小。因为是摆摊，所以要接地气才行，于是我选择了图中的位置，正好是永辉超市的门口。人流在前往超市的路上和购物完成之后必经之地，而且一般去永辉都是买菜和生活用品，比较接地气，和摆摊的气质很符合。

同时考虑很多人是下班之后兼职摆地摊，所以距离也不能太远，否则不方便.

货品选择

货品的选择很尴尬，毕竟之前没有考虑要摆摊，所以没有准备要卖什么，所以只好从家里有的全新的东西入手了，对比了一下最终选择了下面这几样东西：

• 洋甘菊护手霜（因为最多，有10个以上）

• 公牛收纳插线板

• 苹果数据线x2

• 小米毛球修剪器

选择护手霜是因为比较接地气，而且可以试用也不会有多少成本。其他几个主要是找了一些小件物品，而且都是比较适合日常使用的东西凑一凑，否则只有护手霜显得比较寒酸。

PS：还带上了Oscar，遛狗的事情也一起办了

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装备准备

因为要摆地摊，没有五菱神车只能找个床单了。然后在准备一个包把这些全部东西装进去，牵着我的狗子去摆摊了。

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摆摊过程

摆摊询问

大概7点10分到达超市前的十字路口，但是已经有一伙人在摆摊买衣服了，前面有一个大姐在卖国产樱桃，15元一斤的样子。不过他们一看就是精心准备好的，买衣服的小夫妻有一个专门的衣服架，上面挂满了各种短袖和夏天的运动裤，看着都是各种Nike、安德玛和阿迪的标志；卖樱桃的大姐有一个专门的电动三三轮车，上面装满了樱桃。简单问了下，没有经过什么部门的什么手续，直接就占地摆摊了，毕竟总理点赞。

收拾摆摊

将床单铺好，然后将准备卖的物品一一放到上面，我的摆摊开始了！开始之前先拍几张照片和领导汇报下我的工作已经顺利展开，期待我“日赚千元”吧（东西全部加起来都不值 ）摆放之后大概是这个样子的。

售卖过程

摊友情况

正式开始售卖以后先和旁边的小夫妻聊了一下他们的情况：

在这里卖了两天了，大概六点半左右到这里

衣服价格从30-60元一件不等，裤子价格40-80元一件不等

平均每天能卖出去20件左右

有专门的进货渠道（说是朋友是厂子里的）

利润率没有进一步聊

来来往往看他们的人还是蛮多的。

我的售卖

先说一下我这边售卖的东西的成本

• 护手霜当时买了16个一共大概240元，平均每一个15元

• 公牛插排入手价大概65元

• 数据线当时买了三个60元，平均一个20元
  

• 毛球修剪器朋友送的不要钱

然后再结合一下产品的京东售价，最后决定定价如下

• 护手霜京东250g的75元，我售卖的是150g包装，定价30元

• 公牛插排现价95元，定价80元

• 数据线已经不再售卖，因此直接定价29.9元

• 毛球修剪器因为相当于没成本，因此定价30元

大概过了15分钟以后，到了大概七点半，人流渐渐多了起来，于是我开始了吆喝：

“德国进口洋甘菊护手霜，京东售价75元，我这里只要30元一盒，走过路过看一下，可以先擦点感受下！”

专门准备了我已经拆封的作为试用，吆喝的内容差不多就是上面这样，

“公牛收纳插线板，质量可靠，价格优惠，感兴趣的来看看”

“IPhone type-c数据线，苹果认证，只要29.9”

“小米毛球修剪器，居家必备，感兴趣的看看呀”

来来往往的人流很多人第一眼都被狗子吸引，我一般会观察一下过往的人流，当有人的视线看向我这边时，我嘴上就会吆喝起来，大概的内容和上面差不多，以吸引有人来购买我的东西。

因为我卖的东西特点不是很清晰，同时也没有准备纸张说明，所以很多人会停下来询问卖的是什么东西，有些人还会用点试用装擦一下感受一下。这期间旁边有来了两伙摆摊的小夫妻，一个是售卖T恤，35元一件，100元三件；一个是售卖各种手提包，价格从50元到150元不等。

售卖结果

大概九点钟收拾东西回去，一个半小时多的样子一共售出两盒护手霜，销售流水60元，利润30元。这期间销售衣服裤子的小夫妻是人气最旺的，大概卖出去了15件左右的样子。卖樱桃的大姐问价格的是最多的，也有很多人吃了下樱桃然后觉得价格有点贵走了，同时也有直接购买，没有尝的。卖T恤的应该也有销售大概10件左右的衣服，男士女士都有。而相比较而言，卖包包的我可以留意了一下，应该是卖出去7个包包，价格就没有记得很清楚了。

收获

本着相应国家号召，体验生活的想法体验了一下摆摊。1个多小时销售额60元，购买者分别是一个35岁左右的大姐和一个50岁左右的大爷，利润30元，我还是很满意的，毕竟没有精心准备。但是也留意了一下旁边的已经准备好的摊主，一晚上乐观销售额在2000元左右，利润率如果好可以达到1000元？（对这个的成本不是很了解，不能妄下判断），但是貌似也没有难以实现，但是持续性的千元利润可能需要偶尔更换一下摊位才好。

虽然摆摊的时间很短暂，但是感觉收获还是很丰富的。

• 针对我所在的这个摊位，单价不高的衣服和一些水果食品应该是比较受欢迎，同时因为旁边有两所幼儿园和两所小学，所以儿童玩具也是一个不错的选择。

• 售卖食物类产品，最好是可以试吃的，可以直观的品尝食物的味道；像我这种类似于化妆品的东西，能够试用也是很好的。

• 因为对女性用品不是很了解，感觉在这个位置售卖一些便宜的首饰应该也是一个不错的选择

• 售卖可以考虑带一个户外音响，录制吆喝的话语，这样可以持续性的吸引身边的人

  
  

总结

构思了一个思路，后面如果有时间就开始我的摆摊

1. 确定销售的商品并批量采购一批（注意控制数量，前期可以少采购一些）

2. 摆摊出售，同时建群，将购买者拉到群里（进群者赠送个小礼物，成本低廉的）

3. 每日群内通知出摊时间以及售卖清单和价格

4. 考虑老顾客优惠和转介绍优惠（支持拉身边的人道群内，只要是群成员都可以现场免费领取一个小礼品）

5. 群内沟通可以收集群内成员的购买意愿，甚至可以发起团购和预购活动

6. 线下转线上，线上转线下相互促进

7. 后续摆摊被禁止仍然可以继续运营

8. 电商节日有电商批量购买活动可以在群内发起（卫生纸、水之类的都可以）

9. 大部分成员都是附近的人，送货方便，因此可以考虑联合一些其他商贩做活动（桶装水，逢年过节卖粽子等等）

10. 其他
    

欢迎大家献言献策，一起把摆摊事业做大做强