“跨界联名”为何能成为越来越多品牌热衷的事情？

跨界联名年年有，疫情之后格外多。

今年一个非常有意思的品牌营销界的现象就是跨界和联名，突然一下子变多了起来。跨界联名的路子也变得越来越野。

联名的目的无非是想要声量和销量，通过打通两个文化圈层引起一场社交狂欢，让顾客为“双厨狂喜”的稀缺性买单。

品牌跨界联名的最初，其实可以追溯到明星的代言。

租赁一个明星的影响力或者它的调性，让它为品牌引流，增进用户喜爱度，这其实就是最常见的，跨界联名的套路了。满大街的明星广告，案例不胜枚举。

曾经，Supremex纽约邮报，在报纸上印上了Supreme的Logo，报纸的价格由1美元，暴涨40倍，40美元一份报纸，折合人民币280元。

这足以证明联名带来的品牌溢价有多夸张。

品牌跨界联名，能够使固化的品牌形象重新换血，为消费者重塑一个更新鲜，年轻的品牌形象。

跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题，但跨界联名不是万能的，最品牌本身来说，至少自身的各方面硬实力要过得去。

就拿这两天很火的茅台和瑞幸联名来说，这波营销是很成功的。3000一瓶的茅台喝不起，30元的咖啡就小意思了。

其实茅台并不是第一个搞联名的白酒，早在2019年江小白和可口可乐合作推出联名混调产品，泸州老窖与红极一时的雪糕品牌钟薛高推出含白酒的雪糕产品等等。

2021年，梦之蓝M6+和来自丹麦的酒心巧克力品牌——爱顿博格联名，出了一款白酒酒心巧克力。巧克力酒心用梦之蓝M6+灌注而成，巧克力外包装采用梦之蓝经典的样式酒瓶形状，迷你可爱。

不过都没有今朝的茅台瑞幸联名火，这说明龙头的地位不是吹的。

最后对于联名，我总结三点：

1. 疯狂的跨界联名背后反映的是【用户开发和服务成本】的剧增，联名的目的是成本分摊，合伙打劫。

2. 跨界联名本质上是品牌之间的【品牌社交】或者【品牌租赁】。两方水平相当的叫社交，两方影响力悬殊的是租赁。

3. 有清晰文化和情感承载的品牌，是跨界联名领域的香饽饽，原因是其他品牌需要【缺啥补啥】。

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