91个5G商用合同一骑绝尘，但华为5G的领先不止于数字

“截止目前，华为已获得91个5G商用合同，5G Massive MIMO AAU（Active Antenna Unit）模块发货超过60万个。”2月20日，华为常务董事、运营商BG总裁丁耘在2020华为伦敦产品与解决方案发布会上宣布了华为5G的最新成绩，直观呈现了全球5G蓬勃发展的态势。

尽管华为91份5G商用合同的数值领先于稍早前爱立信宣布的81份和诺基亚宣布的63份，但本次发布会华为并没有停留在简单的合同数比拼上，而是将目光投向5G商业成功更深层次的地方。在以“5G创造新价值”为主题的演讲中丁耘表示，5G在部署、生态和体验等方面的发展超乎想象——5G B2C服务取得飞速发展，5G B2B也呈现出巨大潜力，这两个层面的创新带来了商业新增长。

在发布会现场，丁耘结合全球5G先行运营商的实践，分享了从VR/AR、超高清视频服务到5G直播背包、5G制造、5G农业、5G采矿等涉及个人及家庭、新媒体、园区、医疗、教育、能源等众多领域的一系列案例，充分展现了5G B2C和B2B创新带来的商业新增长，切实证明了5G可以创造新价值。

4G传递信息，5G传递情感

5G B2C服务取得飞速发展

演讲中，丁耘援引有关个人沟通的理论和数据称，4G可以传递视频、语音和文字，但是如果想要传递感情，必须要5G。简单来说就是，“4G传递信息，5G传递情感”。

这不难理解，因为4G在带宽和时延方面存在局限，不能实时传递栩栩如生的画面，无法真正做到媲美面对面的交流效果，而5G凭借大带宽和低时延的特性，就可以做到“以假乱真”，让人与人之间的沟通交流无损保真。正因为这样的特点，使得5G将给运营商面向最终用户的B2C业务带来革命性的体验提升。

具体而言，针对5G B2C业务丁耘着重强调的两个方向：一是超流畅、低时延的4K/8K超高清，二是交互式、沉浸感的VR/AR。在5G的加持下，超高清视频不仅仅可以用于传统的影音娱乐，也会促成很多新的应用诞生，比如说5G VR/AR游戏、VR直播、AR购物等非凡体验，这些新的体验将会带来新的价值。

丁耘剖析，4G时代运营商之间竞争非常简单，只有流量一个主要量纲，竞争都是基于流量价格战，但是5G运营商可以提供更多不同的体验、使用不同的量纲，包括带宽、时延、连接数以及流量，并且就新的量纲进行变现。

截至目前，先行的5G运营商已经根据新的量纲，提出了一些新的5G B2C商业模式。以最早携手华为打造5G网络的LG U+为例，这家韩国运营商在云VR/AR领域开发打造了一大批体验非凡的5G业务，包括U+职业棒球和U+高尔夫、U+偶像直播等，并将资费套餐与内容结合形成了差异化竞争优势。此外包括EE、沃达丰、Elisa在内的全球运营商，都构建了各自的5G B2C商业模式。

新的量纲或意味着传统业务体验的大幅提升，或意味着全新体验的新业务，对用户的吸引力都是“致命”的。在非凡体验的刺激下，用户会更愿意从4G套餐升级到5G套餐。数据显示，在商用5G后的十个月时间里，LG U+在营收和市场份额方面取得双增长，2019年公司收入增长了5.6%，移动市场份额提升了5%。

 从联接人，到联接万事万物

5G 有巨大潜力使能千行百业

“4G改变生活，5G改变社会”，除了以人为中心的联接以外，5G更大的潜力一直被业界认为在于使能千行百业，即5G+各行各业，推动各垂直行业的数字化转型。丁耘在演讲中指出，5G有巨大的潜力能够使能千行百业，并且已经给许多垂直行业带来新价值。

演讲中，丁耘以在伦敦5G创新和体验中心进行直播的BBC记者肩上的摄像机为例，从媒体行业拉开了5G B2B业务带来新价值的序幕。借助内置5G模块编码器的摄像机，记者无需额外设备就能简单易行地完成新闻直播，省钱又省事。

5G直播在国内已不是什么新鲜事，过去一年来5G+4K/8K/VR的多路超高清直播在重大活动、文艺演出、体育赛事等场景的“露脸”已经趋于“常态化”了。在交付超高清、多视角等极致体验的同时，5G直播带来的降本增效十分显著，使得媒体行业成为最先从5G B2B创新中受益的行业之一。

如今，随着5G终端的快速演进，使用5G背包、5G随行Wi-Fi或内置5G模块摄像机等设备开展5G直播正变得So easy，同时降本增效的效果进一步凸显——4K现场直播成本从最初的数百万美元降到了当前的250美元，部署准备时间也从最初的数天降至如今的随时。

除了媒体行业，5G与AI、云计算、大数据等技术的融合，正在千行百业掀起5G+的浪潮。丁耘在演讲中重点分享了华为在英国开展的5G+制造、在瑞士开展的5G+农业、在中国开展的5G+采矿等最佳实践，全面展现了5G赋能各行各业的能力和潜能。

比如在洛阳钼矿区的5G+采矿案例中，5G网络凭借超高速率、超低时延的特性，彻底解决了矿山特殊复杂环境信号传输的技术瓶颈，使得经济效益和安全环保指数大幅度提升。作业现场不见人，只见5G加持的无人矿车实现了露天矿区钻、铲、装、运的全程无人操作，将5G的能力展现得淋漓尽致。

丁耘透露，华为携手合作伙伴已经在面向不同的垂直行业拥有超过100个的5G创新项目。当前，全球5G先行的运营商普遍认为，B2C业务是当前的5G业务重点，B2B业务是未来，可见上述案例还只是冰山一角，5G与千行百业的融合发展必将场景广阔、潜力无限。

打造最佳网络，繁荣5G生态

华为端到端使能5G商业成功

5G B2C业务如火如荼，B2B业务不断涌现，支撑这一切发生的根基是什么呢？在丁耘看来，作为一家技术公司，华为认为最佳的网络是5G业务的基础，将持续开发最佳的5G端到端解决方案，包括基站、回传、核心网甚至商业模块，以端到端智简5G解决方案助推运营商5G业务腾飞。

发布会上，丁耘花费不少篇幅介绍了华为从技术层面打造最佳5G网络的情况。比如在基站层面，华为全场景5G AAU不断突破体积、质量、频宽、功能、功耗等极限，方便运营商部署、集成，同时最大化节省成本。又比如在5G终端层面，华为推出了世界第一款5G工业模组，以最高集成度和最低的价格推动千行百业插上5G翅膀。

技术和产品固然重要，但成功的商业同样离不开生态。数据显示，截止目前华为与全球合作伙伴进行了多个5G项目合作，涉及新媒体、园区、医疗和教育等众多领域。发布会现场，丁耘还宣布启动“5G合作伙伴创新计划”，承诺在未来5年内将投资2000万美元，支持5G创新应用，繁荣5G生态，加速5G商业成功。

清晰的业务路径，最佳的5G网络，繁荣的5G生态，相信这些要素一旦具备，5G的商业成功也就指日可待了。当然必须注意的是，成功不会自动降临，而是来自积极的努力，正如丁耘所强调，“现在是运营商重新定义其5G商业模式的关键时机“，产业各界当聚焦5G B2C和B2B业务创新，齐心协力创造新价值，实现商业新增长！