国产车卖得一年不如一年,但是呼声很高,国产车崛起是假象吗?
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这两年的大型车展都有个很明显的趋势,那就是自主品牌的关注度远比洋品牌更高。洋品牌中,除了几个有热门新车发布的展台人气高一点,比如奔驰、丰田,又或者自带话题的那位挤满了吃瓜群众,剩下的基本上都是门可罗雀。这种魔幻的场景放在几年前也是不敢想的,所以很多从车展现场回来的朋友们难免振臂高呼:自主品牌雄起了。
自主品牌真的崛起了吗?
大家先别急着庆祝啊,让我先来扮演一下指出皇帝新装的小男孩,虽然我们看到的是自主品牌的展台一年比一年热闹,但是实际上从4年前开始,自主品牌的市场份额就一年不如一年。这是一份2010年到2020年国内各车系的销量图,黄色代表的是自主品牌,其他的分别是日、韩、美、德系等等,如果只看单年占比,咱们从来没输过谁,永远是柱子里最长的一截,但如果对比不同年份,那么现实可能会打脸。在2010年的时候自主品牌占比34.47%,然后一路飙升,在2017年的时候达到了顶峰42.33%,可是往后起就是一路下滑,到去年2020年就又跌回了35%左右,说句不中听的,2020年的自主品牌市场份额和十年前并没有什么区别。相反,被人天天骂的德系车却不声不响地提升了整整8个百分点。在了解完现实后,是不是突然有种一顿操作猛如虎,销量成绩原地杵的挫败感?
大家别气馁,我来泼这个冷水不是为了故意唱反调,实际上这份成绩单,恰恰说明了自主品牌终于进入了良性发展阶段。
汽车市场大洗牌
首先,我们要看看到底为什么从2017年起自主品牌开始卖不过洋品牌。大家想一想今年的上海车展是不是缺少了这些自主品牌:众泰、力帆、海马、东南、斯威、华泰、幻速等等,因为它们在这几年陆续被淘汰出局,或是无限被边缘化。自主品牌正经历洗牌期,一批没有竞争力的品牌消亡,这是导致市场占有率下降的直接原因。但这不是坏事,相反它会减少自主品牌的恶性竞争,遗留下来的人才和资源也会重新被更有实力的品牌吸收,比如吉利、长城、比亚迪、长安等巨头,这是华系车做大做强的必经之路,这一天来得越早越好。
车企转到新能源赛道
市场份额的下降还有第二个原因,那就是自主品牌正在积极地切换赛道。我曾经不止一次说过,不管我们喜不喜欢,未来的汽车战场极大概率会属于新能源和智能汽车,谁能尽早抢占先机谁就能笑到最后。洋品牌舍不得放弃上百年的燃油车制造经验,所以反应慢半拍,而自主品牌因为身子轻、脑子活、钱包鼓、动作快,所以很早就开始降档切弯,转到新能源赛道上去了。这次上海车展如果你去逛自主品牌的展台,会发现基本被新能源汽车和智能汽车包场。换赛道是要付出代价的,因为新能源市场的体量短时间内无法和燃油车市场相比,因此虽然我们在新能源汽车销量榜上霸榜,但是整体市场份额是下降的。不过这也不是坏事,大招前的蓄力过程总得有。
国产车开拓中高端市场
市场份额下降还有第三个原因,自主品牌已经不满足于只做低端玩家。以前国产车卖得好有一个很重要的原因——便y宜,但只靠价格打天下不是长久之计,根本无法塑造好的品牌价值,市场占有率再高也没有意义。很多人第一辆车买了国产车,几年以后赚到钱了,还是会去乖乖买BBA,自主品牌喝汤,洋品牌吃肉,这就是现状。所以现在有实力的自主品牌都在开拓中高端车市场,比如长城的WEY、坦克,吉利的领克、极氪,比亚迪的唐,以及红旗、蔚来、理想、小鹏、高合等等,它们正在尝试把国产车只能卖15W以下的固有印象打破,把触手伸到20W、30W甚至80W的价格区间。很多人冷嘲热讽说它们不自量力,自主品牌也的确再提升品牌调性的过程中流失了不少用户,导致市场份额下降。德系三驾马车倒是加捡了便宜,德系车份额之所以能提升8个百分点很大程度是这个原因。但还是那句话,这不是坏事,这一步总要迈出去。
在理解了以上三个原因之后,我们就可以用另一个角度去看待自主品牌市场份额下降这件事了。2021年我们的市场占有率会不会继续触底暂未可知,但有一点可以肯定,上海车展上自主品牌展台的火爆绝不是假象,它是未来某个时间点触底后反弹的征兆,而且我相信这个时间点不会太遥远。
如何评价国产车如今的市场
其实如果要评价汽车本土化的成绩,单看自主品牌的市场占有率是远远不够的。很多挂着洋标的合资车在某种意义上来说也是国产车,因为它已经高度国产化了,而且其中还不乏大量畅销的中国特供车型,说直白点就是披着洋马甲的国产车。甚至最近大家热议的特斯拉也可以理解为国产车,虽然它的设计方案来自遥远的火星,但制造层面却是不折不扣的国货。
与此同时,我们本土的车企和服务商也正在反向给洋品牌输出“中国方案”,成为它们割舍不掉的一部分,比如比亚迪、长城、江淮疯狂向洋品牌输出新能源技术,百度、华为、大疆疯狂向洋品牌输出智能化方案,还有福耀的玻璃,宁德时代的电池,延峰的座椅,均胜的气囊,中鼎的橡胶件等等,无一例外都让外国友商沉迷其中,欲罢不能,这些中国力量都是无法在汽车销量榜上看到的隐形冠军。所以在经济高度全球化的今天,中外力量是你中有我、我中有你的状态,国产车这个词早已不足以代表中国力量,大家真正拼的其实是谁更离不开谁。
今年的上海车展有1.2和2.2两个馆,里面挤满了全球各大汽车供应商和服务商的展台,其中不乏有实力的本土企业,但因为没有漂亮的车看,所以大多数观众都把这两个馆忽略了。而我想告诉朋友们,国产车的崛起,这些无名英雄也做出了不可磨灭的贡献。
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实际上来说,最近占有率上不去的原因单纯就是那些老牌子降价了,无论日系三剑客雅阁凯美瑞天籁还是bba均是如此,老牌龙头对新生势力的常用战略
这一方面表明海外品牌的品牌附加值已经不会有多么突出,另一方面也能预想到如果海外品牌在产品力上稍有不慎,透支积累的信用并不会坚持多久,多年前如日中天的马自达、韩系等已是前车之鉴
此外,必须要澄清的几点是:1.在宣传上,外资企业比内资做得要更多也更好,投入了更多的资源与资金,无论是用龙头对龙头来计算亦或是平均下来都是如此。
2.在圈内人士中优秀国产车的口碑逐年上升,如果有一张计分表,它的曲线会是震荡向上且个别车型在以售价划分的更高的组别中都能名列三甲摘得头筹
3.什么年代了
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昨天另外一个营销号说:“为什么越来越多的人开始追捧国产车?车主,不止是因为营销做得好”
你们能打一架么?
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