理发店的“小秘密”

娃“完美”地遗传了我和她爸的发质，我的细软枯黄，爸爸的钢丝泡面，被她“有机”结合了起来。偏偏又是个爱美的、一定要长发及腰的女汉子。有时候早上来不及给她“梳妆打扮”，放学时，就会在校门口收获一枚只见头发不见脸的疯丫头。班主任有时候看不下去，课间给她头发扎一下，但是估计经常忙得顾不上，最近跟我电话提了几次，要我把她的头发做个柔顺。

考虑到理发店的药水可能不太安全，我在网上买了一款资生堂的柔顺剂，今天周末，终于有空给她做这个大工程了。开工之前，我翻看了一下详情页的操作流程，发现要用到直板夹，可是家里没有，又瞄了下买家秀，看到不少买家是去理发店加工的，出于对自己技术的担心，我就跑去门口办卡的理发店询价，结果让我大吃一惊，加工费需要200元。

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我对着加工流程大概算了下，中间涉及到2次洗头+2次上药水+1-2次夹直板+停留30分钟左右，最多不过是2-3次洗剪吹的工作量，而日常一次洗剪吹的费用是30元，那就是60-90元，这跟200元差距有点大呀，而且老板说了就是这个价，一分不能便宜。

于是我找邻居借了直板夹，回到家直接开干，经过将近2个小时的努力。效果如下：

虽然还是不如人家发质好的小姑娘顺滑，但是已经可以轻易用梳子梳开了（对，以前梳都梳不开），娃也很满意，说从来没有过这样的手感，用她的原话就是：“从砂纸变成了丝绸，从玉米须变成了蚕丝”。

整个流程操作下来并不难，不需要高超的技术，也不需要多好的美商。为什么理发店不愿意收便宜点的加工费促成这一单呢？我去的时候，店里的工作并不饱和，只有一位客人，老板坐在旁边玩手机。能赚一点是一点不好吗？

后来我认真思考了一下，理发店盈利的秘密也许就在这里。洗剪吹一次30元，店家基本没什么钱赚，但是为了客源和基础运转又不得不做，盈利的大头在于烫染。

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我看了下这家理发店做一次欧莱雅蛋白柔顺的报价是580元，如果老板收了我80元的加工费，那就相当于是说他的柔顺剂价值500元，可是大家上网一查就知道，像欧莱雅、资生堂、施华蔻这种品牌的软化剂，每次用量费用不过几十元。那就等于间接告诉顾客，他含泪赚了400多块，所以理发店老板是万不能接受这种价格“拆解”的。

所以你看，有些价格，是经不起对比和拆解的。有时候我们可能会被表面的价格蒙蔽了双眼，找不到真正适合自己的商品和服务。我记得之前听过一句俗语：“穷人买不起便宜货”，是呀，买了一个便宜的东西，如果是便宜在偷工减料上，那么可能真的得不偿失。

其实，在我日常工作中，找广告供应商报价的时候，也是要求他们按照渠道、达人、服务项目详细拆解的，只有经过有效的拆解，才能货比三家，知道贵在哪里便宜在哪里，溢价的部分是不是我需要的。

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就像如果一个理发店的Tony老师，手艺好、嘴巴甜、还能带来情绪价值，那么被他赚上一笔，估计很多人也是OK的。倘若一家理发店地处市中心，做头的时候，通过落地玻璃窗就能欣赏黄浦江景色，想必很多人也是愿意为高价买单的。所以说，贵不怕，怕就怕，我们不知道哪个环节支付了高溢价。

同理，在这个普遍焦虑和喜欢比较的社会中，每当需要投入时间、金钱、精力甚至感情的时候，如果能够明白自己的真实需求、喜好，能够有效地对投入和产出进行拆解，想必也会少一点焦虑和遗憾，多一点对生活的掌控感。

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