君越：艾维亚版订单苦等车，老板太太买车一波三折

大家好，我是别克的销售，2025款君越上市即限时降价，这也有两个多月了，市场情况如何，和大家一起来看看吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们是四线城市，当地有3家同品牌店，日均进店量是10个，其中有2个是来看新君越的。

上个月店里一共卖了22台车，2025款君越收了6个订单，但迟迟等不到车，所以很遗憾，这6个订单都退了。这车提成有400块，做分期的话再多400。

目前在库有2台黑色28T白金版，不是说别的颜色没人买，是我们只进黑色的车，转化起来也不难。很多客户看中了艾维亚版，但厂家排产很少，也算是判断失误了。一听拿车时间长，得有5成客户撒腿就跑去买其他品牌了。

2025款君越就俩配置，艾维亚看中的人不少，就是因为交付能力不足，所以七成订单都是28T白金款的。上市当天就官宣降5万元，活动一直到12月31日。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看车客户主要分两种：一是购车用来结婚用，占两成；另一种是置换，占七成。来看别克的客户很注重安全和舒适度，对车品质有要求，不过也会特别在意优惠和价格。

李女士家里有台宝马X5，老公是开厂子的，不差钱。天愈发冷了，一台车明显容易打架，所以动了再添购一台车的想法。前后联系了好久，但李女士毕竟是老板的太太，劲儿很足，调子很高，只有人家问我话，没我主动搭话的份儿。

从24款君越尊享版，一直问到了25款白金艾维亚。有车的时候人家不着急，总说要跟老公商量一下，没车了又上赶着给我交钱让我全国给她调车。调了第一次，不来提车，说老公那边还要再商量你们随便卖掉好了；调了第二次，又说还要再跟老公商量暂时不来了。最后这不就到年底了，一下子冷下来了，可能李女士的心也不够暖了，最后是气呼呼过来加钱提的艾维亚。看来这有钱老板的太太也不是好当的。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训提到了迈腾、凯美瑞。实际接待中客户有一两个会提到星越L，3个会提到沃尔沃XC90和凯迪拉克CT4。

放弃我们主要是因为没有车以及预算有限。

小伙子王老弟，二十多岁，带着女朋友和自己爸妈一块来看的车。一聊才知道正在谈婚论嫁，老两口帮儿子把房子置办好了，车也得紧跟上，不然怕女方那边不高兴。再说自己儿子，挣一个能花俩，老两口对此也是一肚子怨言，但也只能自己消化。毕竟自家儿子能给老两口找到儿媳妇，大半辈子的积蓄都拿出来也得把房车给儿子置办齐全了。但是刚买完房，裤兜实在是被掏干净了，虽然也很喜欢君越，奈何实在没有多余的子儿了，只能去买星越L。

放弃竞品选择我们则是看中了性价比高，买了不会吃亏。

陈哥是开加油站的，刚开没五年，赌上身家本想来个人生大翻盘，结果盘没翻成，差点走到末路了。那三年着实把他的风发意气磨得没了脾气，在外人看来，这开了一个加油站，肯定是出任CEO，走上了人生巅峰，但个中辛酸只有陈哥自己知道。

这几年的波浪此起彼伏，两桶油的活动层出不穷，各个加油站之间的价格战厮杀是你死我亡的，但那又能怎么办，只能打碎牙齿往肚子里吞。周围亲戚朋友开得都是好车，自己这台朗逸高低得置换个不差的啊，这不，正好新君越上市即降价，咬咬牙，还是上车了，还整了个红色内饰，挺显档次，陈哥提车的时候难得露出了笑颜。

这款车优惠幅度怎么样？大家都是选择哪种配置和购车方式？

前几个月24款清库存的时候最高优惠可以到67000，目前25款官降5万，如果做分期的话还能再给优惠12000。目前就是走银行贷款，贷5年，满两年可以提前还款。

以28T白金版举例，给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

了解别克的客户会挑刺说老款有48V轻混，新款反而没有了，不值不值，亏了。

保养费用是多少？

半年或5000公里进行保养，一次大概六百左右，会进行全车检测，保养项目就是机油、机滤这些。

最近买车还要注意哪些事情？

到12月底购车有送交强险活动，置换的话还有1万的优惠。