自营电商品牌战打响!盘点网易严选的3大优势!教你怎么买最划算!
一、品牌建设的意义
说到品牌这件事,它给一样商品带来的附加价值是难以估量的,因此它永远是商家的必争之地。
曾经我在某鞋厂做过ERP开发,厂子的研发和生产都做得很不错,但就是品牌没做起来。
没做起来只能给人做代工,代工一双鞋子,拿到手50块,贴上别人的牌子,卖500-1000。
那个牌子就在一墙之隔。通知面试的时候,人事说“我们在XX地方”,基本没人知道。一说“我们在XX隔壁”,就都知道了 。
又有一次逛超市,看见有个地方T恤打折,1折!兴冲冲的上去看,一件200多块,打了1折也不贵呀。然后店员说:这是打折后的价格…… 我说原价2000多,这也贵得过头了吧,店员说:我们这是品牌!
品牌对于不同的消费者可能有不同的意义,信仰?或是质量的保证,或是对设计风格的喜欢,也有的,只是代表**吧,毕竟很多奢侈品都被曝出没有A货好用……但是不管怎么样,在其他条件差不多的前提下,品牌做得好,东西就能卖得贵,贵非常多。
二、品牌建设将成为新的蓝海
巨头沃尔玛近几年大力建设自有品牌,“Great Value”(中文译为惠宜),主要覆盖食品和非食品;“Mainstays”(中文译为明庭),主要覆盖家居用品;“Simply Basic”(中文译为简适),主要覆盖服装产品。
由于省去了许多中间环节,特别是广告推广和超市入场费,并通过规模效益降低销售成本,自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。
关于自有品牌能降低费用一事,对于商品价格降低确实是比较有帮助的。像之前买过的明庭的一些东西,还有简适的T恤价格都还算合适。
质量方面,感觉一分钱一分货吧,特别是惠宜品牌,以前我经常买它家的海苔,因为好大一包特便宜,但吃起来就差好多,和国内有名点的品牌没法比,更不用说泰国小老板了,现在已经不买了。也买过华夫饼,老婆吃了一口就不要了,说太干。
可能吃的东西比较敏感,经常多次尝试后,对惠宜留下的印象是“便宜但也难吃,一分钱一分货”,简适的衣服价格倒是都还行。
毕竟这种其实类似于贴牌,虽然嘴上说省了环节,加强品控,但是生产厂家四处各地,为了压缩成本指不定能干出什么事情来。你看,疫苗不就出事了~
另一方面,国内的几家也在打造自己的品牌。
小米的一系列生态圈大家应该很熟悉了,京东也在打造“京造”这个品牌,还有这次征文的网易严选。
刨根来说,我觉得京造和严选的品牌路线才是对的,走的有以下几个特点:
高质量
稍高价
自研发
差异化
前两点是保证品牌利润的基础,如果一味的以低价为卖点,在这片神奇的土地到最后都会变成偷工减料,疫苗也好,牛肉饼也好。
后两点则是保证高价的具体手段。你的东西要和别人不一样,不能轻易的找到相同的东西或者替代品,卖贵一点才能卖得出去。
三、网易严选的优缺点
相较于京东亚马逊的99免邮,严选的88貌似好像比较良心一点,但由于严选目前商品不多,可选择的凑单方案也很少。
而且,也没有像京东免邮券之类的简单免邮手段。当你看见一件88元以下商品的时候,不免纠结得不行。
第二,严选目前没有自己的定期优惠活动,一般是挂靠双11或者618之类的来。就算有优惠,很多时候大部分人都不知道。
要么就是关注SMZDM的推送,或者直接站内搜,说不定优惠活动还有。这是比较**的。
优点是,东西的品质都还不错,而且设计独到,颜值也都还行。适合比较追求品质和颜值的朋友挑选,特别是不想和别人撞~
四、选购与薅羊毛攻略
由于网易严选目前产品不多,一些88以下的东西如果不凑单,显得性价比不高,有时候需要同时关注两样或以上的商品,或者固定买一些小东西用来凑单。
4.1 薅羊毛法之新人券
现在无论哪家,争取一个新号成本都是很高的,据传价值50-200元。
所以有的朋友薅几块钱羊毛的时候,你的个人信息其实早已经被反薅了。不过肯定有人说,早就泄露光了无所谓了,那随便。
在网易严选官网有个“新人有礼”入口,有一些单品新人价格还不错,是图中标价再往下砍。如果你刚好有看上的商品,不妨去里面看看(券要手动领,不会自动给你首单优惠)。
如果愿意把自己的手机各种权限和信息也卖了,那就去下APP领礼包再享受APP专享价。
4.2 会员体制
网易的会员体制相对比较复杂。
你购物后,就是普通会员。通过购物攒积分,邀请别人加入等,可以往上升。
但是升上去感觉意义不是很大,也就一个月一张免邮券有点用。
每年100多腿也可以买超级会员,一个月3张的免邮券还是有点嫌少。
不过,如果有你看对眼经常买的东西,倒也是可以一试,不少东西都有超级会员价,或者和别人拼着买也行。
4.3 单品优惠券
有时候,平台会有一些单品优惠券,力度还可以,时不时可以关注一番。
主页直接进到领券中心也可以看到不少券,多以品类券和单品券为主。
全品券现在只有549-55
4.4 品类优惠活动
严选经常会有一些品类优惠活动,有时候还可以叠加券。有一些单品还是不错的。
这个锅129,28的尺寸稍微小了一点,三五口人用用还可以。
超高温(280℃以上),会损伤涂层。
一方面,考虑到国内电磁炉温控表现参差…… 在使用电磁炉时,请尽量将功率控制在 1600W(210度)以内。
另一方面,选用合适的食用油烹饪。大多数食物油沸点最高在200℃左右。而,菜籽油或花生油沸点在330℃左右,沸点偏高,更适合用无涂层锅具烹饪,例如:不锈钢锅、铁锅。
令我觉得还可以的是这段使用须知,写得还是比较明白。
不沾锅这东西有的都在狂炒概念,比如什么麦饭石涂层,简直胡扯哈哈……我不能说太多,大家自行搜索。
4.5 满减再叠券
严选有时候也会出一些满减活动,像这里的满2减1就相当于买一送一或者五折了。
再叠加会员价和优惠券,一件30多的价格也很不错了。
4.6 限时购
严选在上新的时候,经常会有限时购,冲冲销量,折扣也还可以。
可惜图中商品可能在本文发出来后已经过期了吧……大家可以自己去严选主页找找,虽然严选的活动目前没有太大规律,活动页面和东西都还可以的。
4.7 特色凑单小商品
网易之前有推过几次自研电池,用过还不错,不输南X。
世界杯虽然过了,不过这款电池真是好看,也只比普通电池贵几毛钱。
然后看到这个评论我笑死了
如果你有看上的商品,但是不足88的话,就可以考虑凑一两组电池啥的。
比如这个电动牙刷,我自己是有个欧乐B,但是老婆老妈都补了牙,不敢用。这个震动频率虽高力度却不强,主要是声波。
装电池的也正合我意,家里一堆充电电池~
至于刷头的替换,看评论说黑人的电动牙刷就可以用,那看来是同一个模具的喽 看了一下黑人电动牙刷的价格,嗯,阔以~
4.8 寻找一线品牌自研替代品
说到吸尘器可能很多人会想起戴某,网易这款基本上也就差不多,价格只需要一半左右(这几天会开限时购,降到1311)
而且看别人靠墙收纳有点羡慕 我手上这台戴某没有~家里的女人一天到晚说没处放,占位置,唉 宁愿哼哧哼哧扫半天,不愿去用一下吸尘器,也是醉了~
4.9 去别家买
说到去别家买可能有点搞笑,但这却是一个非常大的羊毛来源。而且,这也是几家电商的常规操作了。
回忆一下,你有没有在京东或者天猫的“苏宁旗舰店”买过东西?就算没买过,可能也看过。
是的,电商没有一家独大,对消费者是好事。为了抢占市场,他们也会在别家电商开自己的旗舰店……
像这件商品,就是网易严选开在京东的旗舰店
来京东买,可以享受239的PLUS价, 京东自营的服务,159减30的品类券,京东的订单返豆、支付返豆等……
五、总结
网易严选有的东西偏贵,但也有相当比例的东西还是相当可以的。
挑里面的东西,最好是看上某些单品,然后时不时盯一盯看看有没有活动,或者常关注SMZDM的推送。毕竟现在商品不多,也不太可能弄个购物节啥的。
但是有一点是不变的,百家齐放对消费者来说肯定是好事,最好天天打架天天降价,一年365个购物节办起来 !
LANGOO
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小宅a
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板砖
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古罗尼峰的自爆鸟蛋
您对ODM有误解啊,不只是同一个模具,就是同一个商品
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Ngai222
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LANGOO
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搬砖的小豆豆
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紫曦Kimi
谁都知道质量区别很大,贴不贴牌差别更大
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午后买点啥
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