装修 篇四：装修的人和事之四材料供应商

综合材料供应商

装修需要很多材料。如果是半包，辅材是包了的，会节省很多事情。但是主材对一个普通人来说，也还是很麻烦的事，所以找一个靠谱的材料供应商，会省很多力气，幸运的是，我就认识一个。

我认识他的时候，应该在15年前，当时我正装修第一套房子，什么都不懂！那时候互联网刚开始兴起，他在网上打广告，也不算广告，就是在装修论坛上发帖子。帖子的内容大概是：价钱公道，材料真实，讲诚信。当然也不敢相信。就抱着试一试的态度去他店面。他那时从国有企业中干辞职，和他老婆才开始创业。在建材市场租了一个一百平方左右的门面。他跟我抱怨，生意难做，因为做建材起点很低，两三万就可以开始做，没门槛。他采取的方法就是把材料批发过来，加价10%卖出去。当时的建材是暴利，加价10%，已经是很少的利润。

当时我也就是半信半疑。但有一次。商社建材搞10周年还是20周年庆，当时澳普浴霸、普罗瓦开关插座有店庆特价，我马上下订。结果到他那儿一看，同样的东西，活动特价比他的卖价还贵。他还笑话我，澳普浴霸从他这儿拿，除了打车费，我还可以便宜20元，他还可以赚20元。从此相信了，不再怀疑他的诚信。澳普退不了，直接把订好的普罗瓦开关退了，从他这儿买。他的论坛签名是：唯至诚能胜至伪，至拙能胜至巧。

到现在，他的建材市场已经发展到五六个，连锁经营。每个卖场，都达到一两千平米。解决了很多大学生就业。所卖的东西包罗万象，从硬装，到软装，从水管，到家具，在他那里都可以一站式解决。

他之所以成功，主要还是因为互联网的兴起，他针对的目标用户。就是像我这种，能够上网，又想讲求一点品质的，所谓的伪中产阶级。他经营的商品，主要中端品牌，价格合理，质量有保证。一般只要他那里卖的主材，我就在他那里订，全屋定制家具，开关插座，窗帘。他入股了一个本地比较大的家具厂，生产自己的品牌，保证板材环保。只用露水河、大亚板。做功也优于普通的小厂，价钱低于欧派，索菲亚等高端品牌。

他还经常写相关的文章，以一个业内人士的身份，告诉大家关于装修的一些基本的知识。每次去买他的东西，就送你一本。装修市场之水很乱，主要就是信息不对称。一个普通人不可能了解装修的全部事情。

现在他是大老板，在商场见不到他本人。但是我现在依然相信，在他那里买东西，价廉物美。关键是省心，不需要去讲价。这可省了我多少事情？装修也变得更加容易。我现在基本上是他那里有的东西就在他那里买。免得在其他地方上当受骗。他可能有合理的利润，但至少不会卖假货。

40年的改革开放，这种故事很多。我们都遇到过最好的时代，当我们青春遇到了共和国的青春，激荡出多少人间奇迹。只是当时我们没有在意，那是多么值得怀念的时代。

主卫摩恩浴室柜

卖瓷砖的张姐

瓷砖在主材里面也算一个比较大的开销。品牌不同，总价差距很大。因为是穷人，总想找一个价廉物美的东西。网上看了很多攻略，基本的意思是。找大厂的打折货。或者找同一个大厂生产的不同品牌。有的一线品牌，打折后也买不起。于是找到了冠珠，于是认识了冠珠代理商张姐。

我们一家人在建材市场上逛，遇见一个推销的，说冠珠正在搞活动，可以去带我们去看看。我也想冠珠，也算一个品牌，就去看看。结果发现价钱定位比较合理，再加上打折。符合一个穷人的预算。张姐并不比我年龄大，30多岁吧。短发圆脸，穿着职业装比较干练清爽。手下的推销员都是美女。喜欢进行微信推销。生意成不成，先要求加个微信。美女加微信，很难拒绝。

张姐做生意比较实诚。和客户保持适当的距离，不会让你感觉烦。但推销能力一流。后来遇到送瓷砖的搬运工，说起张姐，都非常佩服，说在他们建材市场是出了名的能干。她们的瓷砖免费送货，免费补货一次。而我那个瓦工让我补货了三四次。后来只有自己开车去搬砖。如果张姐的老公在，就会把我瓷砖，帮我搬进车里，哪怕只有美女推销员，也会帮我抬。需要卡子和勾缝剂，直接找他们拿，服务还是很好的。

次卫汉斯格雅飞雨

张姐每天都会发很多微信朋友圈。于是了解了她的家庭。她是一个福建的女孩，和老公一起打拼，老公当兵出身，不爱说话。和张姐正好互补。有时候真的非常佩服他们，白手起家。作出了这么大的生意。

张姐的朋友圈都是积极向上的正能量。最喜欢的就是晒娃。张姐有一个读一年级的小女儿，和一个读初中的儿子。早上为儿女准备的早餐，送女儿上学。中午在店里，很晚才吃中饭，晚上做的晚餐，辅导女儿学习。送女儿去学舞蹈，学游泳。带儿女到公园去玩，都是张姐朋友圈的内容。从这些内容，你可以看到。一个很早就起床，很晚才睡觉。努力生活，相夫教子的优秀女子。在装修过程中加过很多销售的、工人、商家的微信朋友，许多都已经删了，因为发一些不相干的广告。而张姐的朋友圈，我一直留着，有时候甚至觉得看着很有意思。每天早上很早，她就发一些心灵鸡汤之类的东西。以前是很反感。现在去想来，没有这些东西，自己拼搏的人，真的缺乏了精神的支柱。他们活在自己的幻想里，也是很好的。

主卫汉斯格雅恒温花洒套装

铝合金供应商

装修铝合金的使用量也是很大的，门窗、隔断，也是一笔不小的开支。

因为拆了生活阳台的栏杆，装修一开始就要安铝合金。于是在网上找了一家同城安铝合金的，下单以后，就来了个小伙子量尺寸，没过多久就来安装了。一共来了三人。是一家三口。父亲六七十岁，外省人，很健谈。儿子和母亲不太说话。父亲一看就是个知识分子，他说退休以前是中学教物理的，怕我不相信，还找了一支笔在纸上给我画了一道物理题，讲给我听。他说他退休之后，没什么事，就和老两口来帮儿子的忙。我家的铝合金不可能一次性搞完。因为有些墙还需要打，有些地方还没砌好，他父亲说弄好了再给我量尺寸。

主卫Toto马桶

我们小区门口有几家安铝合金的。以前觉得在小区门口肯定就是专坑小区的人。一直没有去询价。有一天没事，去问了一下价。结果发现并不比网上的贵多少。于是选了一家，看着比较专业的。老板高高大大长得很帅，给我仔细讲了各种铝材的区别。我在网上订的那种铝材，他基本不用，因为是名牌，假货太多，难以分辨。让我觉得很靠谱，很专业。于是和他讲了一下价，就定了。离得近就是好。有时候想起需要一个隔断，需要一块玻璃，都可以去找他，他会很认真的听取你的要求，跟你提出建议。后来就不和他讲价了。因为比较了一下，他报了价，真的算低的。后来做东西我都懒得问价。做好喽他说多少钱就给多少。有时候需要切割一点东西。有时候在网上买的东西安装搞不定，去找他，他就都抽空来帮忙，也不要钱。就像是邻居。

做生意的，都比较迷信。去年年后刚开张，我去找他，帮我看一下宜家买的洗漱盆。宜家的东西要自己安装的，我搞了很久，搞不定。他正闲着没事。拿着冲击钻就跟我走。他跟我说，今天是开业第一天，不能纯帮忙了，弄好之后，给他发一个八块钱的红包就行，图个吉利。

有一次我们。谈好了价钱，做好时候他又给我减一点。原因是我在他那里做了之后，我们整栋楼，都在他那里做了铝合金，他认为我给他带来了运气，实际上我从来没有推荐过，纯属巧合。

有一段时间，他唉声叹气，因为他的徒弟开三轮车的时候。撞到了一个70多岁的老太婆。他已经花了7000多块钱，在大医院给她做了检查，骨折了，正准备做手术，老太婆家里面的人说，老人家岁数太大，不想做手术，想回老家去找当地的医生保守治疗。他说不在乎花多少钱，一万、两万都可以，但是，要是老人家回老家治不好，还是要来做手术，可能花的钱更多。

他是当兵的，转业回家，有一次在微信朋友圈里发了一个自己手劈三块砖的视频，说明还真有点功夫。他有个小儿子，才读幼儿园，每天早上，强迫他的儿子去操场跑步。从小都野蛮其体魄，想想我的儿子真是差距太大。

现在他还在我们小区外面开店。有时候一些小事，比如说划块玻璃之类的，在微信上和他说说就搞定，我真的希望他能一直在那里开店，一直在那里生活，生活越来越好。

次卫金牌蹲便和ToTo座便器

终于把想写的都写完了，装修文章这个坑也算填了。也不算什么经验，想到那就写到那，信马由缰，有感就发。自己从头看了一下，发现也不算什么装修经验谈。装修写得少，人写得多。

装修中我并不是一个完美主意者，可能我觉得好，你会觉得细节做得不好，那我的经验对你也许不值一提。我对装修的理解能按部就班地往下进行，装修是手上的活，不是机器化生产，不出问题是不可能的，能合理解决问题，尽量不出大的问题，也许这就是我对装修追求。

宜家双盆浴室柜和置物架

我们无可奈何地裹协在时间的洪流中，我更在意小民的生活，他们的经历可以还原出整个时代的脉络，作为身处其中的一份子，我感同身受。“凉风起天末，君子意如何；鸿雁几时到，江湖秋水多”。正值秋天，正值雨季，突然想起杜甫的这首诗。