2023年12月购酒指南：破价、倒挂、去库存，白酒跌了整整一年，到底了吗？还有多少下跌空间？

这是23年最后一个月了，白酒跌完这个月，算是正式跌满一年了。

我翻开年初的写的《2023年买酒建议》一对比，今年没有哪款酒能够独善其身，一大批熟知的企业都在破价。

整个白酒板块中，最挺的不是茅台，而是剑南春，跌幅不超过20，茅台跌幅排第二，飞天是跌了30-50，这还是官方涨价以后的结果，要是不涨价，多半要破2600，茅台的小可爱也从年初的420，跌破官方发行价399。

高端的浓香也没顶住压力，普五、国窖1573、手工班、吞之乎、水井坊清等等高端酒跌幅都在80左右，高端酱香则在疯涨之后留下一地鸡毛，单瓶跌幅就没有下过100，红云郎跌了300、习酒15年跌了200，青花郎、君品习酒跌幅超过120，其他品牌跌幅也不少。

酒企、酒商的日子不好过，老百姓也同样如此，我今年最大的感受就是大家都不消费了，今年吃饭聚会少了70%，有更多时间看书，陪家人了。许多固有的消费习惯也在慢慢改变，社会上那些有钱的怕被巧取豪夺，一个接一个往外面润，有小钱的对未来没有普遍没有信心，要么储蓄起来，要么投资黄金，反正酒商消费降级不花了，那些本来就没钱的，又拿什么消费？

线下的经销商、烟酒店觉得是电商抢了他们的流量和用户，但电商平台的销售也不及预期，不仅退货率变高了，还退出了双十二。

没有了双十二，以往的价格也就没有了参考意义，在新的活动出来之前，还是按照大促后价格有所反弹来整理的价格表，所以本期看上去会比十一月略高10-20，不过大环境在这摆着，就算平台不搞，店铺也会偷偷放量。至于会不会比双十一低，就要等后面的活动出来了。

今年还有一个有趣的现象就是，名酒退货变多了，这也是消费者没钱的另一种表现，并非酒有什么瑕疵。只是买了陈二的酒，看到了张三卖得更便宜，于是退款买了张三，结果隔壁李四价还有更低价，于是继续退货买李四的，又过一晚发现王五在搞活动，只能再退款买王五，

钱只有一份，肯定是买性价比高的那个最划算。

回顾今年一整年，茅台确实搞了很多动作，但是明显感觉到越来越乏力，已经掀不起什么波澜了，上半年的节气酒算是茅台炒作最后的疯狂，下半年联名瑞幸、德芙、鸡尾酒，甚至连11月的涨价，都属于雷声大雨点小，归根结底大家认清了现实，不再为茅台的炒作买单了。

不炒作并不意味着茅台会跌落神坛，飞天还是金融白酒的主流，依旧一瓶难求，能抢到就抢点，抢不到，喝点嫡系产品体验体验就行了。

郎酒的表现更是有趣，去年一个劲儿的保价，不仅价没保住，销量还从酱二滑到了酱三，今年挣扎不动了索性直接摆烂，旗下核心大单品价格搂不住的往下跌。

普郎、红花郎10、红花郎15、青花郎，一个跌得比一个凶，别看一瓶酒降30、50听上去感觉好像不多，按照比例来看可是有10-20%啊，你想想如果你的收入全年算下来降10%是什么概念，涨回去也更不会那么容易。

过去五粮液的价格一直很稳，涨幅全年不过20-30元，今年也很稳，只不过方向变成了稳定的下跌，为了减小库存压力，各方都有压低价格出货的行为，普五也从年初的930一路跌到双十一的830，以每个月10块的速度从年初一直跌到现在。连经销商都忍不住要开始从猫超进货了，真是闻所未闻。

五粮液高端酒在跌，低端市场也不安宁，低端酒的酒质一直被人诟病，这让同为宜宾大厂且曾是五粮液联办酒厂的高洲酒业看到了机会，靠着和五粮液风格一脉相承的优势和出色的基酒储备，成为今年白酒的一匹黑马，主打一个性价比不虚高，在50-200的区间与五粮液掰手腕，的确比同价位的五粮液产品更有性价比，尽管名气还是差了点，但是对得起“出色”“性价比”的称呼，除了浓香，还推出了百元大曲坤沙酱酒，口感和普郎打擂台没问题。

习酒今年在销量上继续击败郎酒，保住酱二的位子，业绩站上200亿依然问题不大，价格上面也有一定范围的松动，高端产品跌幅大，但核心产品并没有出现搂不住的下跌，没有了茅台的BUFF，依靠的就是过硬的酒质和合理的价格了，现在来看腰杆还是很硬的。

剑南春是核心产品今年最挺价的，水晶剑、珍藏剑、公斤剑波动小，稳中有涨。不管白酒行情如何变化，300-400区间，依然没人能撼动水晶剑的地位。剑南春双十一也在倒车接人，但它有没有可能是想薅点流量给冷门产品，毕竟今年剑南春在文创上下了很大功夫，但是效果却平平无奇。

潭酒今年日子不好过，不打折不降价的产品，也低头向销量和业绩屈服了。不可否认是打折后的潭酒性价比真的很高，确实做到了要品质有品质，要性价比有性价比的百元大曲坤沙酒，但是这几年一直在强调不打折不破价的人设，却有点崩不住了。新接触的人觉得有性价比，老一批用户觉得这是一种伤害。

汾酒维持之前的老样子，一年到头的活动也都大同小异，线上没有新意，线下却在偷偷努力。

洋河今年走的是泸州老窖去年的路子，想靠着为数不多的手段想挺挺价，不过行情在这，即便你再怎么停止接收全国经销商客户产品订单，市场也不买单。

珍酒今年动作、声音小了很多，这倒是让人挺惊讶的，这几个月唯一有印象的事，还是和自家兄弟李渡一起上市。拿到了资本，反而行事低调，事出反常必有妖。

舍得、水井坊、古井贡、西凤、酒鬼、白云边、口子窖等品牌也都平平无奇，价格上三五天一个变化变成常态。

总体来说，今年不管是一、二线硬气的品牌，还是三四五六七八线品牌，都在破价。

现在各方面的变数都太多，明年的日子不见得比今年好过，下跌惯性摆着这里，价格跌到这里，也许并不是终点，未来或许还有短则半年，长则一年的下跌。

即便如此，我还是乐观地认为，价格下跌的幅度不会太大了。毕竟越是无休止地下跌，只能说明大家的日子越不好过。雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。

最后说一句：按需撸酒，就做不了大冤种。