床垫品牌推荐 篇三：【万物皆可卷】2021年，连买、卖床垫都开始内卷？要平价还要媲美大牌，要“黑科技”还要“简单”？

创作立场声明：床!垫!>课外书--爱生活，爱家居产品的业内混子！

作为一名床垫届的混子，越发觉得越来越“混”不下去了，床垫知识掌握在一大波需要购买床垫的人群手里，消费者越来越“懂”，卖家就越来越“卷”，买床垫堪比“床垫知识竞赛”现场：

• 卖家“卷心菜”常见形态：

1. 我们透明化、简单，没有什么花里胡哨的内容，透明化给大家看：

1.1.简单且实用“萌新”--蓝盒子

“蓝盒子”--只做一张床垫的蓝盒子，产品“简单”，卖点“简单”、床垫的结构也很“简单”，都一切透明的给到了消费者，但你问他为什么这么火？

营销一把好手--在各大平台，特别是年轻群体相对多的平台，将“产品情怀”、“100天免费试睡”的卖点宣传到了极致，消费者担心买回来不合适，那么我就“不喜欢，全额退”，还考虑什么呢，还不入手？诱惑力十足！

反向营销--在床垫本身的宣传上做“减法”，减弱对材料的重度科普，只是将材料介绍给大家，但是主要宣传还是“无忧退货服务”，减少消费者的“决策焦虑”，你可以记不住“蓝盒子”，但你一定会记住“100天免费安心试睡”，收割了一大波“蓝朋友”，让产品和营销点牢牢的捆绑在了一起，是十分值得学习和参考的品牌营销案例。

但消费者又会好奇：“不满意，全款退”，难道不会亏本吗？退之后的床垫去了哪里？

---亏不亏本？

其实这是一个概率问题，在推出这类政策的品牌，也会进行成本核算（产品成本、物流成本），如果亏本也不会那么多床垫跟着一股风搞“免费试睡”，床垫的利润空间是很大的，不要以我们的思维去思考商家的利润，如果真的亏本也不会有“接踵而至”的这类商家出现，一般不超过20%退货率，都是不会亏本的，只要吸引因为“免费试睡”来购买床垫的人越多，床垫产生的利益就更多。

----退之后的床垫去了哪里？

市面上这类“免费试睡”的床垫越来越多，跟着“蓝盒子”的脚步，想一起吃点红利，对于消费者也没有什么“坏处”，唯一忧心的就是“买回来会不会是退回去的床垫”...

关于这个只能说不可避免，毕竟我们也不是发货工人，其实网购多多少少都会有这个问题，只不过“免费试睡”的政策，让我们更加“刻意”关注到这方面的问题，处理方法--购买前询问回收床垫的处理方式，到货后进行辨别，毕竟说实话，能做到的也只能这样...

1.2.可拆卸、透明化“鼻祖”--栖作

“栖作”将价格透明化做到了极致，可拆卸的理念贯穿所有产品以及宣传，“1张床垫=6种床垫”，可以自己在家调整顺序，确实是很大的一大亮点，打破了传统床垫不能拆开的缺点，可以有效的避免“黑心棉”、“甲醛胶水超标”、“材质使用误差”等等等问题...

那么，问题就来了：栖作有而“某某品牌”没有，那么就成为了“某某品牌”的缺点，而且栖作在材料的宣传上面也下了不少的功夫，让更多人认识到了“床垫的构造”、看到了“所谓的成本价格”，进行了市场教育，可以说是影响了一大波人。

消费者在购买的时候就抓住“内在材料供应商”、“外在的拆卸系统”不放，作为选择参照，所以一大波品牌也跟着栖作“学”到了精髓--可拆卸，而且市面上还不少，作为消费者当然是好的，可以更加透明，可以买到更好的床垫，但是对于“栖作”来说，被模仿得越多，独属于“栖作=可拆卸”的亮点就越少，但是这也是没有办法避免的事情！

那么，单纯作为消费者的角度，肯定会好奇--为什么“栖作”作为“国内可拆卸床垫的开创者”没有申请什么所谓的“专利技术”，这样子不说“一家独大”也能够“卖点十足”吧？

答案或许是：担心动了“大家”的蛋糕！毕竟市面上大多数床垫还是封闭状态，卖的就是一个“误差”：

只要床垫封起来，那么我说里面是什么就是什么，当然这是最极端夸张的说法，但实际情况中并不少见：一代和二代换个外观，内在没什么差别、大肆宣传的填充只有“1cm”厚度、3千和5千的内在是一样的...

所以一旦“栖作”大肆宣传“可拆卸床垫”，无异于让“无拆卸的床垫”处于劣势地位，无法吃“产品误差”所带来的红利，嗯，点到为止，懂得都懂~

2. 我们“黑科技”、“进口材料”、“专利技术”、“独家授权”，买的就是神秘：

不知何时开始，“黑科技”开始入侵床垫届，堪比大型“保健品”宣传现场，但是大家默认“黑科技=价格高”，消费者还十分愿意为之买单，也就造成越来越多的“黑科技床垫”大批量的涌入市场，通常用一些大家不熟知的材料、科技、技术，作为噱头，大肆宣传，吸引消费者的好奇心，引导下单。

但，“黑科技”真的是“黑科技”吗？

虽然在床垫材料的更新换代中，确实有一些新型的材料涌现，但是“黑科技”还是不至于，挖到底其实也是常见的材料，不过使用了新的制造工艺而已。

但不少的品牌就是利用了这个点，将大家不熟知的“新材料”作为卖点（如：3D、4D材料、TPE材料等等等）进行大肆宣传，无论是“详情页图文”还是“床垫整体定位”都是一股浓浓的“科技感”。

不可否认，新材料在技术层面确实有一定的科技含量，优化了传统床垫的一些缺点，但在实际的睡眠场景中“新材料”还是“填充层”的角色，可以说“优化提升”改善了睡感，但“黑科技”未免过于夸张!

毕竟--弹簧床垫的标准结构（弹簧层+填充层+面料层）还未被改变...

刚好说到床垫结构，就从这几个方面，谈谈品牌们的“黑科技”营销方案：

2.1.弹簧层——7.8.9分区弹簧、上下双层弹簧…

在购买床垫时，相信大家多多少少都有看到“分区弹簧”这几个字眼，已经算是大家比较熟悉的点了，不少新老品牌有，并且会作为一大卖点。

原因：床垫的弹簧结构不能动，那我就在弹簧上加点儿“花样”，进行“差异化营销”，突出“卖点”，吸引消费者，随之而来的就是--A有3分区，B有5分区，那么我肯定不认输C有7.8.9分区，越来越“卷”…

问：真的这么夸张吗？额，没错就是真的夸张！

----那么实际的使用中，分区弹簧真的有“用”吗？

“分区弹簧”由“独立袋装弹簧”组成，怎么个“分区”法呢？

其实很简单，就是由不同线圈、直径的弹簧，进行针对性组合排列而成，然后就可以达到“分区”的效果，理论上是通的，可以一一对应“支撑或贴合”不一样的需求，拥有更加舒适的睡~

但是，不对劲啊！你细想一下，如果你很高或很矮，如果你很胖或很瘦，如果你是小朋友，如果你“蜷缩”着睡觉，那么这些所谓的“分区支撑”将就毫无意义，个人认为：3分区以上的弹簧分区设计都是不合理的，相比之下“上下双层弹簧”就相对更合理一丢丢…

----那么问题来了，原理大家是很容易想通的，但是为什么会成为不少品牌的“额外的卖点”呢？消费者也会愿意为TA买单！

原因也很简单--因为A没有，B有！B还会宣传营销！那么这就是B的“牛逼之处”，炫酷的名称加上一些看起来很科学的理论，别问，问就是更好（狗头保命）...

这类营销在市场中非常之多，也不只运用于“床垫市场”，而且这也都是“毛毛雨”，重点是--你花高价买的“分区弹簧床垫”、“分区弹簧”，还可能只是详情页“文案、图片”上的“分区”，购买和收货的床垫可能并不“分区”，不要觉得不合理，这很“常见”！

床垫的很大的一部分利益点来自于“误差”，毕竟谁也不会买个床垫回去，拆开看看吧，如果你拆了，那么我只能默默的竖起我的大拇指！

这不是夸张的手法，也不是为了博流量，毕竟本人我也没有什么流量，大可以移步去某某某平台搜索一下，在选择床垫的时候记得做好功课，点到为止，毕竟我怂…

2.2.填充层——百花齐放、互相PK…

床垫中的“重头戏”来了！决定睡感的“填充层”一直以为都是商家大肆宣传的部分，市面上的填充材料也是“千奇百怪”。

但是其实也很简单，常见的填充材料也就是固定的那几种：海绵、乳胶、棕麻、3D、4D材料、TPE材料等等，但是这仅仅是他们的大类别，他们的细分，可远远不止如此...

举个例子：海绵就可以分出“无数”种类，原因是因为材料的可塑性极强，可以通过不同的材料配比、工艺，制造出“颜色外观、硬度睡感”大不相同的各种海绵，然后就拥有了不一样的名字：硬质海绵、支撑海绵、亲乳棉、高回弹海绵...

以此类推，同类材料的原材料是一样的，只是制作的工艺不一样，其本质是不变的，即使因为有了相应的技术和配比对材料进行了优化升级，所拥有的“睡感”有不一样的效果，但是其本质还是相同的，不必过于“迷信”...

如果还是觉得深奥听不懂，举个最简很生活的例子：同种面粉、不同的水温、不同的添加剂（酵母等），不同的密闭空间，不同的发酵时长，就可以拥有软硬度、光滑度、膨发度完全不同的面团...这样就可以很直观的get到，同类的原材料，经过加工，后续所拥有的不一样的睡感、外观是什么原理了，所以不要觉得有多么的“神秘”，一切都是可解释的...

购买的时候，只需要回归产品的本质，刨去华丽的描述即可！

2.3.面料层——各种“生物技术”加持…

床垫中最没有“讲究”的面料层，现如今也玩儿了不少的花样：××生物除螨技术、××养肤成分...

曾经只决定外观的面料层，因为有了“技术”的加持，让床垫拥有了更高的定位（价格），但是始终要记得几个关键点:

----防螨≠除螨，没有可以除螨的面料层，工艺常见的有两种：

一是：在面料层的制作过程中，浸入化学试剂中，在纤维之间形成“防螨屏障”，这类床垫面层的防螨能力是会随着“时间推移、清洗晾晒”逐渐减弱。

二是：物理防螨是提高织物密度，螨虫的直径一般100微米，排泄物40微米左右，通过提高织物密度，防止螨虫的侵入，经过美国科学家实验，布缝的孔径53微米可以阻止螨虫通过，10微米以下可以防止排泄物通过。

这种织物密度比较高，可以永久物理防螨，坚韧柔软，还可以防水，但透气性相对弱，也就是会影响到床垫整体的透气性。

----植物精华，养肤成分，个人觉得这真没必要，毕竟没有人会直接睡在床垫上吧！

类似的“舒适亲肤”之类的，还真不少，是我们去线下店经常可以听到的“高频推荐话术”，确实会给消费者带来好的印象，所以不少的床垫的高端款会有很厚的“绗缝层”和“三边设计”，让消费者觉得多了一层，实际睡感上没有什么区别，只是缝纫中的小设计而已。

总之，无论是什么“生物技术”，都不需要额外因面料而买单，有是“锦上添花”，没有的话也不必在意，毕竟床垫上面还要铺床单，选择舒适透气、环保耐用的床垫面料即可。

好了，这部分就不罗里吧嗦了，常见的情况基本都在这里了，总之买床垫之前做好功课，不要把床垫的技术想得有多么厉害，也不要把床垫的功能性拔高，床垫本身就是用来睡觉的，买自己合适的、舒适的就可以！

• 买家“卷心菜”常见形态：

那么，另一个维度的问题又出现了，随着床垫知识的普及以及对睡眠要求的日益提高，“每个”买床垫的消费者都做足了功课，从填充到弹簧，从面料到围边，“床垫团购群”堪比“床垫知识竞赛”现场，一个比一个专业，实在厉害！

从关心睡感到关心用料，从关心产品到关心产品背后，当然这是应该的，了解产品是消费者的权益，也是从“卖方市场”转向为“买方市场”的普遍现象，但是很多人又陷入了决策怪圈：要平价还要媲美大牌，要“黑科技”还要“简单”！

其实，回归床垫的使命，在选购床垫的时候，不必过于的纠结和对比，确定好自己的预算，睡感需求，保证环保安全性，就有属于你的“床垫关键词”了！

其次，是购买渠道--如今线上、线下都已经做得比较成熟了，还有“免费试睡”等新政策的涌现，所以看个人的购买消费习惯：选择线下购买就去线下试睡；选择线上购买就在预算范围内进行筛选就可以了！

总之，大多数床垫的优点、缺点都是对应的，所以不要太太太纠结，毕竟：

选择大品牌就是会有一定的产品溢价，但是可以拥有好的品牌保障；

选择新兴品牌不可避免的会有一定的“风险性”，但是你却拥有更高的性价比和“搏一搏”的机会...

所以买家在选购、购买时需要理性看待，选择乳胶就不要嫌弃他的不透气，选择3D/4D材料就不要嫌弃他不包裹，不要把A的缺点和B的优点进行PK，也不要把高价位的产品与低价位的产品进行对比，因为这根本不具有对比性~

最后，这篇文章的篇幅真的很长，希望可以给大家带来一些帮助，然后本期内容就到这里结束了，大家有什么想了解的、感兴趣的可以留言，下期就码字给你解答...