保险从业好几年,总结出22个“不要”,还没买或者买贵的看过来
很多朋友想给自己或者家人买一份保障,但觉得保险水太深,怕被坑。不要担心!为了帮大家避坑,今天我把从业了好几年总结的一些【注意事项】分享给大家
一、特别是保险小白,一定要记住这个22个“不要”。
1.不要因为亲戚朋友在卖保险,就盲目买,记得货比三家。
有人因为信任熟人,连保险条款都没认真看的,保什么,保多少都没了解,结果真出事了,发现这份保险根本没什么作用。
因此,不如自己认认真真研究条款、产品,即便熟人宣传得天花乱坠,也不如白纸黑字的合同条款来得真切。
如果你也有类似保费较高的保单,可以私信我帮你看看。
2.除非特殊情况,不建议在买保险前体检,万一检查出异常,可能影响投保
买保险之前,如果没有要求、或者没有不舒服,就不建议专门去体检。
如果没体检,就默认是健康的,没有数据支撑说我们是非健康的。
如果检查出来个甲状腺结节、乳腺结节、高血压、高血糖什么的,是给投保找麻烦。
3.一年买保险花的钱建议不要超过年结余的10%
比如一年赚30万,存15万,那建议可以每年拿出1万5-3万买保险,压力不会太大。
4.不要照搬别人的保险方案,适合自己的才是最好的。
5.不要没做好健康保障,就买理财险
意外和疾病是眼前的风险,至于远期的教育、婚嫁、养老、传承等需求,可以往后稍稍。
在配置完保障型保险后,经济条件还允许,可以配置理财险,如若不允许,咱们等将来条件好了再来配置,问题也不大。
6.不建议买分红型、返还型、捆绑型保险,性价比偏低
买的永远不如卖的精,它们只是被包装得很划算,实际上并非如此。
比如返还型重疾险,表面上“有病了可以拿钱治病,没病可以到期返钱”。比如某款产品:
但通常比同等保障产品要贵上五成到几倍,而且往往返还有条件
30岁开始缴费,70岁返还,如果在70岁前不幸去世(比如69岁);保险公司赔付50万基本保额+28.6万两全险身故金,合同结束,到期不再返钱。
还有看不见的沉没成本和机会成本,考虑到货币的时间价值,到手的钱已经不值钱了。择提前几十年每年多交几倍保费,你失去的是自主支配你的钱的权利,损失的是这笔钱的流动性,以及它本可以带给你的更高的收益。
7.做健康告知时,不要隐瞒健康异常情况,要做到有问有答,不问不答
购买保险时,我们需要如实告知健康等情况,满足保险合同对应的投保条件才能投保。
保险的一个重要原则就是最大诚信原则,带病投保或故意隐藏病史,没有如实告知健康情况,就很可能导致后续无法理赔,保险公司也有权依法解除合同。
如果你对这方面有疑惑,也可以直接来问我。
8.不要给孩子买定期寿险
定期寿险意义是延续一个人对他人的经济价值,假如一个成年人不幸身故,定期寿险赔付就能帮他承担家庭经济责任。
给孩子买好保大病小病的医疗险,保重病的重疾险以及保意外的意外险,比定期寿险有用多了!
而且对于未成年的小孩来讲,保监会规定了
不满10周岁的儿童,身故保额不得超过20万元;已满10周岁但未满18周岁的不得超过50万元。就是即便给孩子买了份定期寿险,不幸身故了能赔的钱也非常有限。
9.不建议给55岁以上老人买重疾险
大白个人认为,意外险和百万/防癌医疗险的必要性会更高一些。
10.市面上保险种类五花八门,不要随便买,成年人有4种必备的:重疾险>百万医疗险>意外险>定期寿险
按照这张表来参考:
11.投保后不要疏忽,记得保存好保单
另外,我根据必备险种的类型,各自补充了一些投保时需要注意的事项,供大家参考。
二、重疾险容易忽略的几个坑
1.除了重疾,不要忽视轻症、中症保障
一般来说,轻症、中症的费率占比不会太大,所以如果产品可以附加的话,还是建议大家选上,毕竟能大大提升理赔概率。
但并不是说保的轻中症越多越好,还要看看条款里,高发的有没包含。如果发病率低,拿到赔偿的机会也会变小。下面我列举了几个除重疾新定义规定的三个轻症病种外,部分高发轻症。
2.不要为了保障终身,降低保额。
买重疾险往往是先吃饱再吃好。
3.不建议买带身故责任的重疾险
从保司理赔数据看,疾病身故远高于意外身故。
但重疾险即使保身故,如果重疾先赔了,之后再身故,也不会赔了。
不如重疾、寿险分开买,得癌症,重疾险赔几十万,自己有钱治病;
癌症没治好,人走了,寿险再赔几十万,留给家人。
三、百万医疗险,虽然便宜,但也别乱买
1.不建议买生病过、理赔过、产品停售就不能续保的产品
百万医疗险通常一年一买,保障期短,当符合健康告知的时候,保险公司会让你买,
但如果健康发生异常,不能续保、没有后续保障就是个很大的问题,所以,关注续保条件,是选择百万医疗险的一个重要指标,一般来说,比较好的规定是保险公司会明确表示:
不因被保险人的健康状况或历史理赔情况而拒绝投保人的续保申请。
更好的续保条件,是保险公司承诺给予6年,甚至是20年的续保期,产品停售也能投保。
2.不建议买没有住院垫付、质子重离子保障的产品
增值服务是保险公司额外提供的服务,种类会有很多,
但最需要留意是这4种:医疗垫付服务、重疾绿通服务、肿瘤特药(外购药)服务、质子重离子治疗。
医疗垫付服务:短时间,自己拿不出一大笔钱,可以找保险公司先垫付,解决燃眉之急。
重疾绿通服务:保险公司帮忙挂专家号、安排手术、协助后续复诊等等,
目前看大病找名牌医院和专家,资源会很紧张,一号难求很常见,这个服务很实用。
肿瘤特药/外购药报销:很多治疗癌症和其他大病的药物十分昂贵,即便进了医保目录,都很难在医院买到,
像靶向药、特效药在医院比较难买到,通常要拿处方外购,因此这项服务最好要有。
质子重离子:它是国内治疗癌症最厉害的疗法,可以大大提高癌症患者的生存率。
但费用特贵,一期治疗动辄几十万,还不能走医保。
3.不建议买理赔门槛很高的产品
一般来说,百万医疗险会包含以下4种保障。
像以上的保障责任,一般的百万医疗险都会有,但不排除一些保险公司会偷偷砍掉部分责任,这个要留意。
4.不要相信业务员说的百万医疗不能单独买,都是可以分开买的
四、意外险投保注意事项
1.不建议买【只赔全残】的意外险
“伤残”和“全残”,仅一字之差,保障上可能是天差地别。
2.不要买长期意外险,保障一般鸡肋,价格贵10倍
五、寿险的注意事项
1.普通家庭,预算少不建议买保障终身寿险
终身寿险则适合预算十分充足, 有财富传承需求的人。
2.保额不要买太低
定期寿险建议保额至少要覆盖大额的房贷、车贷、子女教育、父母大病支出等项目,或为家庭年支出的5倍,比如家庭年支出为10万,那可以考虑50万定寿。
良心总结,希望能对大家有帮助。下面我单独列出了2款成人方案参考,你们感受一下普通家庭的保障和保费支出,不知道具体怎么搭配保险的,可以参考。
①预算3000元。
包含4大险种,基础必要保障全面,疾病和身故都能保。
适合预算不多、或有经济责任要全面保障的的买。
②预算3500元
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