门窗科普知识-门窗销售所谓的卖点

最近很忙，国外的项目一大堆的下来，车间是几乎天天加班，我也忙死了，所以这个文章我一个是要理理头绪，一个是没有时间，只能慢慢写。

写文章必须要配图，我哪有那么多的图片，就随手拿我们在国外的项目照片凑数。

1. 卖点一，我这个门窗是历史悠久，国外传承，百年企业，系统门窗。现在很多做家装散户的门窗品牌，都取得是一个洋气的名字，我一个行业的朋友，发微信朋友圈吐槽说，我去看家装门窗展会，不知道的还以为是到了国外，满眼都是外国名字，几乎找不到一个有中国味的品牌。

这个是因为大家都感觉国外传承的品牌都是高大上，质量好，其实真的进口大品牌很少，而且很少做家装，基本做的都是工程，这些品牌在小业主的圈子里面，几乎是没有什么名气的，但是架不住大家崇洋啊，所以很多门窗品牌都是取的国外名字，都是标榜自己是血统纯正。

大多数这种门窗公司，都是些草台班子，只是取的是国外名字，都是十来个人，甚至是几个人，以付费加盟圈钱为目的，在宣传上很舍得花钱，还不少找了港台的名人站台做形象代表，至于产品呢，也就是比地摊好那么一点，做到哪里算哪里，今天说不定做的很热火，明天说不定就关门了。

少数有追求的，有理想的门窗公司，找了一些志同道合的朋友，大家一起创业做品牌，立足国内，放眼世界，有些还为了标榜自己血统纯正，还真的去国外找那种小型的门窗公司合作，或收购，或取得对方的品牌中国代理权，种种办法不一而已，对产品的质量和长期的规划发展还是有一定的追求的，只是这种公司很少，可能开始的时候理想很丰满，但是现实很骨感，慢慢几年之后滑向加盟圈钱的也不在少数。

有些人可能说，不就几个钱么，怎么坚持不下去，在这个行业内，想要做好一个品牌，真的有技术根基，有质量管理，第一可能需要几个亿的资金，第二这个行业给低端货做坏了，劣币驱逐良币的格局下，优质优价很难行得通。

啰里啰嗦说了很多，所以对门窗销售说的，我这个品牌怎么怎么好，多半不用去相信，家装市场你能接触的到的，基本都是些加盟圈钱的品牌，国内实在是良莠不齐，你对这个行业不了解的情况下，最好相信自己的眼睛，你就一句话，本地有工厂吗？我想去看看。

为什么这么说呢，就算这个品牌确实很大，但是基本以加盟的形式在做连锁，对代理商的管控很弱势，这些代理商有奶就是娘，谁给的价格低就用谁的，而本地有工厂的，多半是直营的，去工厂看，基本这个产品质量心里就有数了。很多门窗店，出样的门窗和实际给你的门窗根本是二回事情，去工厂看车间是最真实的。

2. 第二，很多人去建材市场，门窗销售很多会拿了几个切开的样角给你看，你看，我们是注胶的，注胶的就是高大上，其实真的不是这么回事情，注胶好不好，当然好的，这个不容置疑的，有效改善角部强度，并可以有效的防止漏水，现在中国高端门窗的标配。但是，为什么要说但是呢，注胶对改善角部强度的数据，并不是说从量变到质变的差距，强度主要还是靠角码提供的，注胶只是改善，而不是谁哦改变，这个区别很大的，我打个比方说吧，注胶后的角部强度可以比不用注胶的角部强度，同等条件下，可以增强10%左右吧，这个10%有没有用呢？几乎没有用，角码提供的角部强度可以达到几吨的力，窗户的受力，无论如何到不了这个数值，而且还差的很远了，可能就几百公斤吧，所以这个增强几乎没有多大的实际作用。至于防止漏水上，如果你是按标准做的，型材和制作工艺是到位的，漏水的可能性很小，组角胶增加了这个防止漏水的阈值，并不是完全不漏水，这个是组角胶施工工艺决定的，这里太复杂，我就不展开了。再多说一句，国外的系统门窗用注胶的不多，但是国内都用，因为你不用，就显得档次低。

所以，用组角胶好不好，肯定是好的，但是这个不是什么特别高大上的工艺，每个角的成本可能也就增加3-5元钱，看你用什么具体的胶，具体的工艺，每个窗也就8个角，最多也就40元钱，组合窗的话，平摊到面积单价上，不会超过10-20元一平方，所以这个卖点是可以说的，不过不是说的那么传奇，而且对价格的影响是可以忽略不计的。

3. 各种带LOGO的插片，角部连接件，塑料件等。这个事情我很犹豫，我不知道怎么说，我们一直说一句话，产品看细节，这些细节做的很好，那么这个产品整体不会差，但是这句话不适宜于家装行业，至少不是适用于大部分的家装行业。这些细节有没有用，肯定是有用的，但是更多的是体现在一个品牌的质量追求和管控上，对于真正的系统公司，这些细节做的很到位了，确实别的不用看了，在你看不见的地方，会做的很好，但是对于一些家装门窗，真心不能说这句话，在你看得见的地方，他们花了很大的成本，因为需要这些来体现他们的价值，在你看不见的地方，基本上是能省就省，能降低标准就降低标准，反正你也不懂，你也不在乎。

4. 拼角的缝隙和平整度，这个也是一个卖点，看看我门窗做的多好，看看这个细节，但是你往往不会注意到，很多这种样角用的是深色型材，磨砂面的，为什么，因为深色型材和磨砂面，更加能达到好的效果，浅色的，白色，平光或亮光面的型材，很难很难做到，这个是材料的先天条件限制的，而且给你看的样角都是十年磨一剑磨出来的，这些不能作为一个批量产品的效果。

所以我一直建议，不用看样窗，不用看样角，直接去工厂看车间，车间实际做的效果就是你家的效果，就是批量生产的效果。

5. 现在流行一个角部焊接的工艺，为这个事情，有个人发了一个角部焊接不行的视频，一时间，行业转载纷纷，几乎达到毁了这个工艺的效果，有些人还接到了律师函，所以我也不方便多做评论。我就这个工艺本身的流程来说说吧。焊接唯一胜过角码的，就是颜值，这个不可否认，好看太多了。别的方面么，就不好说了。

首先，焊接角部强度和角码链接的角部强度对比，你看看角码是多少厚的，铝材是多少厚的，焊接需要打磨，而且焊接点的热变化，自己去考虑吧，不用我再说了吧。其次，表面的颜色处理，这个和型材是一样的，型材是用大型流水线做出来的，只有铝材厂才有这个能力和规模，焊接完后重新做颜色，你说一个门窗厂能做到这个效果，我是不相信的，特别是在环保这么严格的情况下，参看我写的铝材做颜色的规模和成本。最后，有争议是是防水方面，焊接肯定是不漏水的，角码连接在断面胶，组角胶的多重工艺下，不能说完全吧，基本已经做到不漏水了，你非常争辩这个99%和100%的区别，那么我也无话可说。

6. 玻璃的连续折弯工艺和原片厂家，这点我其实在玻璃篇上说过，就不再重复了。

7.型材的厚度和系列，很多销售会给你看，你看，我这个型材是1.8壁厚，系列是70的，或80的，怎么样怎么样，但是避开了或他们也不懂型材的材质的区别，精度的区别，表面粉末的区别，这些才是影响型材的关键，关于这一点，我就不多展开了，看我写的铝材篇。

8. 五金，我用的是阳极氧化，国外什么知名品牌，等等，看我写的五金篇吧。

好像差不多了，如果再有，我再补充吧。