做决定犹豫不决？相信你的直觉

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在学生时代，每每经历考试，总会遇上几道似曾相识的题目，但又无法确定但又无法确定答案，凭感觉选了一个答案之后，再回头检查，又把答案给改了。然后成绩出来后就发现，自己把正确答案给改错了，此时往往追悔莫及，为什么不相信自己的感觉呢？

除了考试，生活中也有很多时候，会面临不知如何做决定的情况。古语常教导我们，要三思而后行。然而事实上，有时候我们思考地越多，就越不知该如何选择。《直觉思维》这本书就告诉我们，我们不必事事权衡谋定后动，更多的时候，依靠我们的直觉反而能做出更好的决策。

听到这里，你可能会觉得我很扯，毕竟直觉这个词常常和感性、冲动、随想联系在一块儿，似乎并不具备什么科学逻辑。但事实上呢？《直觉思维》就为我们揭示了直觉并非冲动与随想，而是有其自身的原理。我们可以运用直觉快速做出好的决策。本书提到了很多关于直觉的案例，看到它们你也许会发出会心一笑，可不嘛，我们生活中也常常在发生类似的事啊。

《直觉思维》的作者是格尔德·吉仁泽，他是一名社会心理学家，现任德国柏林马普所人类发展研究中心主任，曾任美国芝加哥大学心理学教授和弗吉尼亚大学法学院客座教授。吉仁泽教授非常崇尚在复杂世界中，用简单方法行事，依靠直觉以达到效用最大化。他在人类知觉方面有着丰富的研究，好几本著作都是关于人类的直觉，这本《直觉思维》就是其中之一。

本书从神奇的直觉现象开始，向读者展示了直觉的魅力，接着又带着读者探究了直觉背后的科学原理，最后告诉我们怎样运用直觉快速做出好的决策。

一、神奇的直觉

小伙子哈里认识了两个女孩子，他觉得两个女孩子都很好，但不能脚踏两只船，所以必须选择一个继续交往，这时他感觉很为难。于是他用富兰克林的“资产负债表”列了两个女孩的优势，当最后结果出来的时候，哈里却从心底里抵触这个结果，这时他已经知道他爱的是哪一个女孩，与权衡的结果完全相反。所以有时候，有意识的推理做出的决定我们并不满意。似乎我们的内在有一种更强的东西在无意识地替我们做出选择。我们通常用“直觉”、“第六感”等词来描述它。

底特律和密尔沃基是美国的两个城市，这两个城市的人口哪个更多一些呢？如果你拿这个问题分别去问美国学生和德国学生。你觉得哪国学生的正确率会高一些呢？按照逻辑来讲，美国学生对美国的地理更了解一些，应该正确率会高一些，但事实恰恰相反，很多德国学生只听说过底特律而没有听过密尔沃基，所以他们很多凭直觉选了自己知道的那个，恰恰这就是正确答案。

神奇的直觉帮我们做出了正确的抉择。这只是碰巧而已吗？并非如此哦，直觉的背后也有其科学原理。

二、直觉的原理

直觉的原理包含两个部分：简单的经验法则和大脑的进化能力。

人类经过长久的进化，积累了无数的经验法则，这些经验法则简单实用，让我们用最快速、保险的方式做出决定。因为世界本身很复杂，如果事事用逻辑推算，去权衡结果的话，这个过程就会变得非常复杂，而且结果未必如人意。比如你去超市购买一种牛奶，一个是你熟悉的品牌，一个是你不熟悉的品牌。大多数人都会选择熟悉的那一种，因为不熟悉的那个品牌的牛奶你不能确定家人是不是爱喝？会不会喝了不适应？或者会不会有食品安全问题。而熟悉的那个品牌，你每个礼拜都在买，你确定它的口味、适应性及安全性都有保证。所以经验让你快速做出决定，选择熟悉的那个品牌。这里就运用了再认启发法，所以很多广告商都把被识别本身当成一个目标，让消费者对品牌产生熟悉度，这样选择该品牌的可能性就更高。

大脑的进化能力包括语言、认知记忆、物体追踪、模仿和情感，人类的大脑经过进化，留下了最适应环境的那部分能力。这些能力就好像是放在一个工具箱里的工具，当出现什么样的环境，什么样的情况的时候，我们的无意识就会自动调用工具箱中的工具去解决对应的问题。

所以直觉的潜在智慧是为恰当的环境选择恰当的经验法则。

三、如何运用直觉

那我们如何运用直觉快速做出决策呢？书中提到了两种决策方式，我们不必权衡所有的因素就能快速做出决定。

一种是序列决策，它包括三个模块，按照重要程度找出理由，一旦在选项中出现一个理由不同的情况，立即停止搜索，然后根据这个理由得出决策。就好像查字典一样，先查第一个字母，再是第二个，一旦查到了，我们就不需要每个字母都查过去了，这样能大大提高效率。而且这样的决策方式往往是基于重要因素而得出的，这样就忽略了一些不那么重要的因素，也就是说好的理由一个就够了，我们并不需要那么多的信息。

另外一种是简明树形图，它也包括三个模块，根据重要性排序找出各种因素，如果根据某个因素可以做出决定，就停止寻找其他因素，然后根据这个因素将物体分类。这种方法通常用在医生做病情判断，避免过度治疗。

我们的世界是一个复杂的世界，在复杂世界里，很多情况无法单纯地用逻辑去推理判断，因为逻辑更多的是基于简单情况而存在的。如果事事要用逻辑推理，那我们会活得太累而且没有质量。所以，复杂世界，不妨简单应对。尤其是信息不足够的时候，我们更可以相信自己的直觉，相信你内心无意识的智慧。《直觉思维》告诉我们，我们的生活除了理性以外，可以去相信我们感性的直觉，两者相辅相成，相信我们的生活会更轻松。