新A3：优惠只有老款一半，干不过奔驰A级，打中级车稳操胜券

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A3刚完成换代，相比老款4万多优惠，现在只有之前的一半幅度，再加上指导价贵了将近1万，相当于要多出3万多，现在来看车的，真正下手的寥寥无几。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地5家同品牌店，年后一天客户20批左右，10个里面只有1个是看A3的。1月是传统旺季，卖了140台车，A3卖了5台，我卖了1台，单车提成只有可怜的220块，把贷款、装潢全加上有5-6百。

库里有15台现车，其中两厢10台，三厢5台。最多的是两厢时尚运动型，冰川白，共有8台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

老款落地只要17万，现在一下贵了3万，没来得及下手的只能原地战败。A3价格和合资B级车重叠，新款卖的这几台都是从他们手上抢的。

王女士刚考上公务员，看车当天就和父母吵一架，原因是车型分歧太大，她爸是工商局副局长，想让她买个迈腾或者雅阁，她直接崩溃了，说宁可骑自行车也不要这么大的，而且A3的电子档把非常喜欢，软磨硬泡终于得逞，她爸气不过，给了 25万预算，王女士按捺不住激动心情，使了个眼色，我立马心领神会，做了个全款24万的预算，定了三厢时尚致雅型，剩下1万她装兜里当零花钱，定车爽快，提车时却超级黏人，一路跟着，最后坐垫，香水，卡扣，抱枕，娃娃，能顺的全顺走了。

常先生30岁左右，在培训机构工作，15万买了辆二手Q3开了几年，最近各种看不顺眼，觉得配置和空间都太落后，看过A级和1系，觉得A级价太高，又是非独悬，1系内饰，尤其是中控太老气，一直等到A3上市，趁着有3次保养和1年延保活动，交了2000意向金，等了一个礼拜，车刚到，就来店里交了全款。

对比最多的是哪款车型？

对比奔驰A级和宝马1系，其中最多的是A200L运动轿车动感型，10个里面有2个，客户更认可品牌和双大屏的内饰设计。

印象较深的是孟女士，刚毕业的00后，来看车当天，老远就见她和七八个朋友从隔壁宝马店出来，附近的雷克萨斯、奔驰、沃尔沃也都逛遍了。A3完全没入她法眼，说这内饰根本看不下去，比A级差远了，边说还边比划，军师们瞬间也躁动了起来，一个说A级是双屏的，另一个指着出风口说A级还能发光，知道优惠只有两万时，好像玩快闪一样，一溜烟全散了，想要电话都追不上，前后也就五分钟。

大家都是如何配置和购车方式？

最畅销的是两厢时尚运动型，冰川白色，有18寸轮毂，ACC，流水尾灯和虚拟座舱，配置非常对味，后期排产比例最多的也是这个。

最难卖的是豪华运动型，探戈红色，首台展车就是这个，优惠完裸车还要23万，我负责擦这台，居然日久生情，还觉得挺好看，但真到卖的时候，才体会到现实的残酷，一个客户也看不上。

现在店内全款优惠8%，送五次保养。二级在9%-12%，上个全款报价：

168上的行情：

奥迪只有A3能做两年免息，但客户意愿不高，对于贷款非常冷漠，只有两个勉强接受，上个报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

新款刚上市，抱怨最多的是价格，其它暂时不多。看车客户会吐槽取消AutoHold按键，开关操作极其繁琐，另外挂挡时有电机声，而且有时挂不上。

新款油耗反馈比较少，上个老款的：

只有销售才知道的秘密有哪些？

厂家请王一博代言，推出全球限量版，据说有人愿意加价十几二十万，不知真假，确实在早期带来一些热度，看的非常多，但一聊到价格，又都表示“不急不急”。

图片来自网络

另外，A3原先是佛山生产，现在改为山东青岛，不和高8共线了。