奇瑞瑞虎8：补贴带动了销量，个大便宜小老板们猛下单

大家好，我是奇瑞销售，今天和大家聊聊大就是好的瑞虎8。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我这是4线城市，有2家奇瑞店，年后属于淡季，最近我们店每天进店客户6组左右，35%是为了瑞虎8来的。

虽然客流不多，但因为合作的汽贸店多，上个月全店一共出货55台，其中瑞虎8就有15台，我个人卖出去2台，单车提成300块，分期再多200。

仓库里还有20多台瑞虎8，三分之二是卓越版1.5T自动豪华版的5座和7座车型，白色和灰色最多。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

35岁以上男性客户，基本没有女的，他们大多是本地各行各业的小老板们，街边的各种便利店烟酒店建材店就是他们开的。

简单来说，属于手里有点钱但不多，办事能找到人但不一定靠谱的本地老炮，他们家里都有台开了N年的老车，听说国家有补贴才打算换车。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

培训中的竞品是吉利豪越和长安CS75 plus，实际来店的客户中50%都看过长安CS75 plus，其次才是吉利豪越，个别客户还会对比长城H6。

买瑞虎8的客户大多冲着这两点来的：个头大、便宜，而且不是一般的便宜。

何老板做观赏鱼买卖，最近生意不咸不淡，他听说老车置换国家有补贴后，想把开了将近10年的手动挡启辰换个SUV，在亲戚朋友面前重振下雄风。

因为平时不关注车，对价格的理解还停留在车子越大，价格越贵。来我们店原本也只想看瑞虎5。我稍微聊了几句后知道他想买个大的，主动介绍起瑞虎8，各种优惠叠加后只要6、7万块钱，何老板的眼睛顿时就亮了，当年他买个小启辰都得这个价，现如今车这么便宜？

总之是越讲越兴奋，他立刻给家里打电话，算完价试驾后当场就把小启辰置换，他媳妇也兴高采烈过来了，两口子商量没多久就交了定金。

但也有不少客户，对量大管饱完全无感，更看重配置和品牌，这时候就很难谈。

老卢是干门窗玻璃生意的，同样想趁着国补把手里的老雪铁龙爱丽舍换掉，了解瑞虎8单纯是觉得这车个头足够大，平时拉点货也方便。

但真到店里，打开车门上车一看，他就皱起眉头了，首先问我这车有没有辅助驾驶？我无奈摇头，又问听说奇瑞以前修车排队，现在质量好点没？我赶紧打岔说这都哪年的事，现在的奇瑞车都卖到国外，质量好着呢。

人心里的成见是一座大山，老卢下车开始打电话问亲戚朋友这车咋样，我站在旁边隐隐约约能听见，总之没一句好话，心知这单子要黄，放下电话后果然他就要走，第二天一问买了CS75 plus，原因是小舅子在那当销售，其实就是嫌弃品牌。

这款车优惠幅度怎么样？

瑞虎8的优惠比较稳定，年前旺季，店里优惠29000左右，现在进入淡季增加到32000。

给大家做个全款预算：

贷款方面没有免息，客户一般会选择银行贷5年，可以提前2年还款，还能返一部分利息。

给大家做个金融预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

卓越版1.5T自动豪华版最好卖，卖出去10台里至少得有6、7台是这款，5座款卖的又更多一些，70%的客户会选择白色。

难卖的配置则是低配1.5T卓越版手动舒适版，这年头愿意开手动挡的客户很少，尤其是这么大个车，一个月能卖出去1台就不错了。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前提车的客户反馈主要在3点：

中控屏除非锁车才会熄灭，一直常亮比较耗电。

7座车型第三排空间太小，感觉没什么卵用。

备胎不在车内，属于底挂式，除了取用时不方便，时间长了也担心老化漏气啥的。

保养方面，常规保养每次花费350元左右，包含更换机油机滤以及工时费，间隔周期为6个月或5000公里。

有哪些最近买车要注意的点？

除了常规优惠，瑞虎8置换购车补贴5000块，叠加上省补或者国补，到手价格确实不贵。