涨见识的好书 篇十三：​好书推荐《​可口可乐传》

这本书非常厚，有60万字，主要讲的是可口可乐自1884年被发明开始一路扩张的历史，他从一个美国亚特兰大的地方特色饮料，逐渐成为美国国民饮料，最后扩张到了世界，事到如今，可口可乐的销量是每天18亿瓶，换句话说等于全球1/4的人每天喝一瓶可口可乐。他的广泛传播甚至成为一种标志，成为了一种文化，可口可乐的英文名称辨识度经持续英文单词"OK"。

可口可乐的发明要追溯到19世纪美国出现的"秘方药"，这类药主要成分是酒精、致幻剂，最开始的可口可乐就是含有骨科酒和可乐果，其中一个含有酒精、可卡因，一个含有咖啡因，后来因为禁酒令和可卡因禁令，可口可乐才演变为今天的配方。

可口可乐具有超高的利润，成本不过零售价格和1/10，他用了大量的金钱做原创。19、20世纪，可口可乐在全球投放了大量的广告，包括报纸、墙面、电车、媒体，他的ceo甚至放出豪言要让全世界每个人每天都看到可口可乐的广告。

可口可乐最经典的营销案例是圣诞老人，正是可口可乐将圣诞老人定义成了可口可乐红配白胡子的胖胖的形象，在之前圣诞老人有蓝色的，有瘦瘦的，直到可口可乐推出了广告，一个穿红色衣服的胖胖老人，送完礼物之后一身疲惫，打开一瓶可口可乐，开怀畅饮。

此外可口可乐曾让多位总统为自己代言，其中包括，肯尼迪、克林顿、艾森豪威尔、卡特等，他们在公众面前喝可乐的画面成为了可口可乐最好的广告。

二战时间可口可乐随着美国大兵风靡全世界，可口可乐成为一种军需物资供应军队，在前线开设罐装工厂，美国大兵畅饮可口可乐的画面也成为了可口可乐公司的无形广告，而战时新建的工厂，理所当然的成为了战后在全世界攻城略地的堡垒。

可口可乐能够获得独步全球的地位和他的"瓶装授权体系"有些脱不开的关系。也就是可口可乐只生产浓缩糖浆，授权商负责兑水罐装成可乐出售。

一方面可口可乐通过授权，寻找世界各地有权有势的合作伙伴，比如日本的三菱、三井，印度的宗教领袖，这些人或者企业为了冲业绩，动用自己的力量，为可口可乐的开疆拓土做出了突出贡献。

另外可口可乐通过这种方式转嫁了风险，可口可乐公司甚至不再往浓缩液中加糖，而是让授权商加糖后罐装销售，连糖价波动的风险都规避了。

著名的二战将领艾森豪威尔，另一个身份就是可口可乐的瓶装商，可口可乐在南美所有的瓶装厂都归他和他的儿子所有，他为可口可乐在军队中的推广贡献极大，可口可乐公司后来也全力扶持他成为总统，成为总统后，艾森豪威尔更是极力扶持可口可乐。

虽然回过头来看这种策略确实让可口可乐得以形成自己的帝国，但一开始可口可乐公司并没有意识到这点，要知道最早可口可乐是通过销售糖浆，线下冰柜加入冰块和苏打水现做出来的，一次偶然的机会，可口可乐为两个美国人做出了罐装授权，才发现这条路子市场之大之广，当然因为这个马虎的授权，可口可乐公司还折腾出了很多官司，他自己也尝试开过自己的罐装厂CCE，不过还是倒闭了，经过多年的摸索，形成了今天这种成熟的"瓶装授权体系"。

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