好书分享 | 防忽悠宝典,教你避免“消费陷阱”
《影响力》是一本畅销多年的有关“说服”的心理学书籍,作者罗伯特·西奥迪尼被称为“影响力教父”。
当初查理·芒格看完此书,直接赠给作者1股伯克希尔——哈撒韦公司股票(价值约200万人民币)。
因为此书已出版多年,有不同出版社的经典版或升级版,我用微信读书体验卡断断续续看了半个月2021年升级版,收获颇丰。
读完感受:绝对称得上“防忽悠”宝典,pua和营销必看,反pua和反营销更必看。
如果你在日常生活中也是一个容易“顺从他人”的人,建议速看此书。
到底是什么因素让一个人向另一个人说“行”?
哪些技术最有效地利用了这些因素,使人们产生了顺从心理?
为什么相同的请求,按某种方式说出来会遭到拒绝,稍微换种方式说结果却会不一样呢?
为什么现在满大街的商品都打上“原价×××元,现价×××元”的标签?
降价=买得好?
真正想买好东西的人对价格低的东西是看不上眼的,除了“东西贵=质量好”的原则之外,在我们的思维里,“便宜无好货”的原则也是适用的。
在英语里,“cheap”这个词不仅意味着价格低,也有“次等货”的意思。
社会认同:
疫情期间,对戴口罩的频率造成了重大影响的因素,那就是看到其他人戴口罩。
新开张的商店门前总是有人排长队,你可能也会加入其中,殊不知,那些排队的人员都是商家有偿找来的。
因为,人们会效仿其他人,尤其是在自己不确信的时候。
物以稀为贵:
一样本来对你毫无吸引力的东西,仅仅因为以后恐怕看不到了,就立刻变得迷人起来。
例如:专场放映,座位有限,欲订从速,过时不候。
一些面对面施加高压推销的卖家,十分青睐“时间有限”这种手法,一般来说效果也比较好,因为它规定了拿主意的最后时限——现在。
互惠和互惠让步:
领导顺手帮你带了份宵夜,你是不是加班更勤奋了?
小小的善举使你无意识地产生了亏欠感,对希望培养员工忠诚感的管理者来说,值得借鉴。
朋友找你借10万,你可能有点为难,如果朋友说5万也行,你是不是就爽快答应了?
后一次要求不仅被看成一种让步,还会显得数目更小一些。
逆反心理:
你对情人的态度本来不咸不淡,可听说有对手出现,那便会立刻热情四射。
罗密欧和朱丽叶最初的感情,也没有强到超越家人设置的庞大障碍的地步,正是因为障碍的存在,他们的感情才发展到了白热化的程度。
家长对青春期孩子的管教也是如此,要是你很想做什么事情,那么有三种选择:自己做;出大价钱找人做;要不就故意禁止你家十几岁的孩子做。
顺从与认同:
因外在力量而表现出的从众行为叫作顺从,而发自内心的真诚的从众行为叫作认同。
每当一个人当众选择了一种立场,便会产生维持它的动机,这样才能前后一致。
而强大的外界威胁能叫人当场顺从,却不大可能带来长期的承诺感。
邪教组织里的成员,只有在被鼓动下切断自己与外界的联系后,再也没有可以寻求社会接纳的地方了,才会真正地认同组织。
作者声明本文无利益相关,欢迎值友理性交流,和谐讨论~
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