虽只有两个字的差别，可背后意义大有不同！

想必大家在买保险的过程中，肯定是抱着挑着适合自己险种的意识去的，可毕竟保险专业的知识咱普通群众也不大了解啊！所以，很多人都会找到保险销售人员，在他们那挑选一款实惠的产品。

其实呀，在客户眼中的保险销售人员，其实有两种：一种是保险代理人，另一种就是保险经纪人，虽然名字只相差了两个，但背后的意义大有不同哦，听亮保保跟你科普下吧！

首先，亮保保先说下，什么是保险销售人员？从《保险销售从业人员监管办法》中可以看出，保险的销售人员分为两种：保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员，通俗的理解，当然就是卖保险产品的从业人员。

了解了保险销售人员的概念后，就谈一谈保险代理人。

保险代理人大致分为3种，分别为专业代理人、普通代理人、独立个人保险代理人，三者有什么区别呢？

专业代理人是指在保险公司销售保险的人，根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人；普通代理人是只与一家保险公司服务的个人保险代理人；独立个人保险代理人是指不依托任何团队的个人保险代理人。目前市面上常见的也就是专业代理人和普通代理人，比如您的一个亲戚要您买他所推销的某家保险公司的产品，那这亲戚就属于普通代理人。

那保险经纪人是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同，提供中介服务，并依法收取佣金的机构。保险经纪人一般来说，都是与多家保险公司签约并销售公司旗下的产品。

那两者间有何区别呢？

1、 服务立场不同

保险代理人主要以公司产品为主，公司主推什么，就向客户推销什么。保险经纪人是以客户为主，站在客户角度，选择产品的时候从保障责任以及性比价多方面综合考虑。

2、 研究方向不同

保险代理人只需要对自己所在公司的产品做深入的研究，会受到代理公司以及代理协议的限制，了解的产品比较单一。

保险经纪人对于市面上的产品有更深入的了解，研究范围广，对于各家保险公司产品的优缺点也非常了解，客户更容易买到适合自己的产品。

3、 佣金来源不同

保险代理人主要是从保险公司提取佣金。保险经纪人除了从客户身上提取佣金外，还可以从保险公司那里提取佣金。

4、 管理服务不同

保险经纪公司通常由专业的团队来进行管理，提供风险管理的服务也比较全民，主要有：风险识别、风险分析、风险转移等。

保险代理公司是由个人或者团队来推销产品，很少会提供风险管理服务。

我是亮保保，我为良知保险代言。