从白菜君的《地摊摆货指南》谈开去——浅谈我对摆摊的看法

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如今“全员摆摊”上了热搜，大伙都对地摊起了憧憬，今天（6月3日，白胖君已经是写的第三稿了，前面两稿都丢了）看见白菜君的《地摊摆货指南》，也简单谈一下我对摆摊的看法。本文为“什么值得买”白胖不是胖白首发，禁止任何形式的转载和抄袭。为方便展示，本文展示商品为京东或天猫链接，并不推荐任何品牌和具体商品，文中会附上阿里巴巴等其他渠道。本文的蓝字都是对应商品的搜索链接，可以点击

一、为什么要摆摊？

从国家层面是为了促进经济的发展，经济不仅需要大公司的繁荣发展，也需要市井小巷的人间烟火。从个人层面，疫情的确对普通老百姓的经济造成很大影响，就我周边来看，餐饮业、旅游业、批发零售业受到较大影响，与之相关的从业者不乏被裁员减薪的，摆摊也能一定层度减少家庭负担，促进社会稳定。但白胖在这里劝各位想要摆摊的值友，先思考三个问题：“1/是否舍的下面子；2/是否能吃苦；3/是否能接受回不了本”。（已下定决心的请看二）

最挚爱是人间烟火（图片来自网络，如有侵权请联系删除）

1/是否舍的下面子

摆摊一般都是在离家不远的地方，很容易碰见熟人。有的值友内心还是觉得摆摊有点丢面子，比不得正经上班族，碰见熟人就有点畏畏缩缩。其实在我看来不然，都是凭自己的劳动挣钱，摆摊能为家庭增添助力。还有碰见熟人买东西不好意思收钱的情况，这种情况请坚决制止，碰见熟人自然的面对即可，既没必要“杀熟”，更没必要“打肿脸充胖子”，利润微薄少了一分都是辛苦钱。

2/是否能吃苦

摆摊是个辛苦活，露天情况既没有遮阴躲雨的地方，还要忍受冬冷夏热，为了抢到好摊位（没有固定摊位的情况下），需要日日提前蹲点。买东西面对形形色色的人群，难免有纠纷争执。一些做小餐饮的还要忍受夏天炉火旁的酷热。可以说非常辛苦，所以抱着玩票心态的可以绕路了，这个并不是你想的那么轻轻松松。

3/是否能接受回不了本

不要觉得摆摊一定稳赚不亏，和普通商户一样，投入在前期大概率是不能回本的。现在摆摊同质化很严重，大家都卖一样的东西，你怎么能确定自己能吸引顾客呢？打“价格战”就注定了非常难回本。如果你是经营食品的，也要面临食品变质浪费的场面。

二、摆摊选点及准备

前期调研是市场营销不可或缺的部分。（想看行业分类的请看三）

1/选好地点

建议选择商圈及车站附近，人流量大。目前中小学都会禁止学校周边摆摊设点行为，所以不推荐在学校附件扎摊。摆摊放宽要求并不等于没有要求，建议各位还是咨询一下所在街道或居委会的综合执法部门，尽量在定点位置进行摆摊。如果是白摊，建议找个有树荫或者阴凉的地方，如果都没有，自己买一把遮阳伞。

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夜摊找个有路灯的地方，比较显眼。或者搭配一个夜摊灯。

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但夏日蚊虫多，多喷点花露水。花露水可以关注站里爆料，经常有低价。点这！

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小米的这款电蚊香挺好的，配合充电宝在室外也可以驱蚊，体积也不大。

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蒲扇/折扇，除了扇风也可以打蚊子。

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2/前期布置（通用版）。

地摊布：藤席和布。凉席铺在下面，布铺在上面，布选择Pvc的好收拾。垫个可折叠的软凉席，这样地面不平的铺起来比较平整。

藤席（别选太贵的，摆地摊要量力而行）69.8元京东去购买

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坐垫：选择蒲团/冰垫，自己垫着坐的。只有地摊的不建议选小板凳。论价格的话更推荐冰垫，但冰垫不耐久，坐久了也不太舒服。看个人喜好吧。

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桌子、板凳，有较为固定的场所，面积稍大可以考虑安一个桌子。但建议桌子以轻便为主，方便移动。一定要可折叠的！

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三、摆摊行业的选品

摆摊的选品非常重要。有几个不选。

一不选，可能有退换货问题的，想象一下您摆着摊，每天来的最多的不是买东西的，而是退换的，这生意还能好吗？此类商品有小电器、手表等。

二不选，容易让人过敏的。比如耳钉、小孩的贴身衣物，孩子的皮肤比较敏感。加上父母都很关心，如果穿你卖的东西过敏了，那肯定饶不了你。

三不选，需要许可证才能经营的预包装食品、制售食品及药品等。这也是我和很多“地摊文学”不一样的，我非常不推荐各位经营食品，生鲜易腐烂易变质，刚摆摊很容易折手里。而现在常见的地摊制售类食品，能做下来的都是在口味方面有一定优势的，现在很多人自己在家都不愿意做饭，出去摆摊口味哪怕有现成的调料也不可。食品制售，如烤串之类的，油烟大周边环境也很糟糕。而且健康证什么的你有吗？没有健康证经营直接入口食品，更不要说有无食品经营许可证了。加上夏天到了，食品安全问题很容易发生。药品就更不必说了，切勿因小失大。

1/服装鞋帽

夏天到了，进一些T恤、帽子、冰袖、丝袜、拖鞋。建议单品售价价格不要高于50元。为什么不推下装和鞋子呢？一是鞋子下装进货价就比较高。二是大伙需要试一下，裤子在摆摊的环境下，不方便试穿。而鞋子，是因为摆摊地面较脏，多试穿几次就别想要了，鞋子也比较占地方，一个小摊摆不了几双鞋，尺码也很多不一，有可能你摆了40码的，大伙都要41码的。T恤帽子这些都比较省地方，试戴试穿比较方便，尺码的容错率也比较高。如果真要卖，拖鞋和大裤衩也是可以的，但不能试，只能比划。

防晒衣物

夏天到了，像防晒衣、防晒帽、冰袖都是很好销售的。今年因为疫情的原因，大家都戴口罩，所以防晒口罩和面罩可能销路不佳。

冰袖

站里经常推的廉价冰袖，基本一两元，批发比这个价格只少不高。冰袖，10元/副，15元/两副。稳赚。

建议零售价:10元/副，15元/两副

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防晒衣

防晒衣别选进货价太高的，摆地摊uv指数什么的就是笑话，那么便宜的价格还想要很好的防晒效果，只能说要求过高。建议进货价不超过20元，售价不高于35元，防晒衣不如冰袖利润高，还占地方。额外说个小技巧，摆摊和超市不一样，超市会选择用x9.9元的价格促进你的购买，但摆摊尽量取整数，尾数为5或10，这也是人们的习惯，虽然电子支付很发达了，但整数更便于人们迅速计算价格。

建议零售价:30/件（进货价别选超过20的）

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遮阳帽

如果说前面的冰袖和防晒衣主要针对人群为成年人，或者说女性成年人居多，那么遮阳帽男性用户不少，比如爱好钓鱼者。还有小盆友，小盆友打伞的不多，戴遮阳帽的很多。所以在进货时要考虑人群，如果在你摆摊点附近有可钓鱼的地点，那么多进钓鱼帽。如果是居民区，且小孩子居多，多进些可爱的帽子。但无论在哪，这三种帽子都要有。建议零售价:35/顶（进货价别选超过20的）。

建议零售价:30/顶（进货价别选超过20的）

儿童帽子，底下是自带的价格，不是实价48元京东去购买

袜子

袜子种类比较多，既有女士喜欢的丝袜

建议零售价：15元/双

也有夏天穿的运动袜、船袜等。再说一个小技巧，摆摊也要拉开差距。比如5元进的卖10元，8元进的卖15，质量上要有明显区分，满足不同人群需求。

建议零售价：20元/若干双

因为丝袜容易坏，所以第一次买的都是一双一双买，所以标价以双来计算，而其他的袜子都是以若干来计算，至于若干是2/3/4就看您的进价和面对人群了。都要做买卖的人了，也不能以建议零售价作为唯一标杆。比如进价2元的袜子，你售价5元，如果有人问你，20五双卖不卖，那肯定是卖的呀。摆地摊，就要有讨价还价的打算。

夏日三件套

也就是俗称的大短袖大短裤，建议50/件，进货便宜的可以30元/见，50元/两件。也可以选择购买上衣加下装，100元，送拖鞋（单卖15元/双）。

建议零售价：50元/件或30元/件，50元/两件

建议零售价：50元/件或30元/件，50元/两件

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昨天的都市丽人不知道你们有没有买，睡衣可以做到80五套，质量还不错。

建议零售价：15元/双

2/饰品类

卖饰品要准备的比较多，首先是镜子，要带打光效果，最好买两面，可以看见背后效果。

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意外的发现镜子阿里巴巴比较贵

桌布，卖首饰要精致一些，桌布最好选择白绒布。这种布比较便宜，一般十几块可以买到一块很大的布。

白色的就可以，最便宜最好用

小礼品袋，不要包装盒，那玩意太贵了，成本不合适。就3毛的塑料彩色有图案礼品袋即可。

首饰有很多种，简单介绍一下销路比较高，而且不贵的。

儿童头饰

彩色鲜艳头绳的，建议为10元三样，15选5这样的。其实这些成本都很低。一定要选择颜色鲜艳夸张的，品种多选一些，都摆出来。

建议零售价：10元三样，15选5

儿童发圈6.8元天猫精选去购买

还有这种造型夸张的发箍，也摆出来一些，小孩子们很喜欢。

历经弥新，我小时候就流行了

成人头饰

大人要选购Ins风、泫雅风及最近比较火的头饰，建议售价和马云上一般价格保持一致。这部分用户群大多是会先选择淘宝搜一下的，如果价格差不多的情况，你就赢了，没必要故意比淘宝便宜，这样效果反而不佳。

贴一张™同款，大家心里有个数就行了。

3/技能类

技能有很多，我就简单的说一下贴膜吧。说来惭愧，其实我本科时期也曾经想去摆摊过，也买了一堆贴膜器具，但最终没有成功。为什么呢？因为现在很多人都会自己贴膜了，自己买一套贴下来可能不到10元，而且不是每一个人都有贴膜的需求。我曾经在某个市场蹲了三天，一个人都没有问的，好不容易有人来问，才赚20元。所以现在的贴膜boy，贴膜是副业，附带着卖些数据线、手机壳、充电宝才是正道。

建议零售价：10元/条

建议零售价：透明壳5元/个，彩色款10元/个

手机壳、手机膜、数据线，这三者仿佛不可分割的三兄弟一样。阿里巴巴亦有同款，建议大家在销售时候尽量备齐品种。

总结

说了很多，还是希望大家能在自己能力范围内做力所能及的事情，摆摊是为了赚钱，我不会虚伪的说为了理想，您都摆摊了还谈什么梦想，所以投入的时候，第一次不要投入过多，1000、5000，这都是一个度，还是要量力而为。也希望我的这篇草草写的文章，能给大家有所帮助，白胖能力有限，有说的不对的地方，欢迎大家交流指教，谢谢Thanks♪(･ω･)ﾉ

题外话，有没有笔记本推荐呀，我的笔记本服役7年已经有点崩了，写这篇文章崩溃两次。