速腾：销量涨起来就开始飘了优惠变小销量下跌

在紧凑级轿车市场里，速腾可以说是一名不折不扣的老将了，从2006年国内上市至今，几经改款的速腾一直是国内紧凑级轿车销量前十名里的常客。2019年换上MQB A2平台的全新速腾也很默契通过加长处理来吸引国内消费者。

2019款速腾的车身尺寸数据为：4753mm*1800mm*1462mm，轴距为2731mm。相比之前的几代车型，现款速腾的轴距增加了80mm，车内的空间表现当然也不可同日而语。不管是前排还是后排，都可以找到非常不错的头部和腿部空间。

这款车在品牌中处于什么地位？

目前速腾+宝来的销量就占了一汽大众一半。两个车型虽然都是紧凑型A级车，但速腾定位是A+级卖的多数是1.4T的280TSI DSG舒适，落地预算在15~16万，宝来定位A级卖的的多数是1.5L自动精英或舒适。落地预算在12~13万。

这个级别车型的客户，对价格非常敏感，预算跨度3万已经足以划分出两个细分市场了。况且品牌强势的大众速腾还在与弱势品牌的B级车在竞争

这款车销售趋势什么样？

速腾销量趋势

紧凑级市场销售趋势

1月是春节整月只有15个工作日，销量下降属于正常。2019款3月上市，9月达到销售高峰然后一路下跌，但这半年紧凑级市场销量却整体在上升。原因不外乎一台A级车卖出了B级车的价格，从3月上市到十一前优惠不断放大，销量一路看涨，销量涨起来就开始飘了优惠变小销量下跌。

2月销量还没公开，但我拿到的数据显示受到疫情大范围影响速腾销量骤跌到0.28万辆，一整个月的销量还不如之前的一个零头。不光速腾所有车都是断崖式下跌。

买这款车的人买了什么排量？ 为什么？

看这个车型其实挺有意思的，别的车型大家都是哪个排量低买哪个，到了这里不约而同的选择了更大排量的。别管网上怎么吹1.2T的动力够用，反正最终掏钱的多数买了1.4T。不知道那些被忽悠着买了1.2T的最后用车怎么样后不后悔。

买这款车的人买了什么车型？为什么？

按排量是大样本统计的比较准确，按车型偏好只收集到991辆车的样本，大多数人选择了1.4T280TSI DSG舒适型。1.2T舒适与1.4T舒适差异只在发动机上。大众这台1.4T发动机大家都不陌生了，动力足，跑起来轻快又省油，它的动力性跟1.4T还是存在着挺明显的差距。

R-Line版比280TSI DSG舒适型贵了8000元，只多了自动大灯、感应雨刷和自动防眩目内后视镜等，很鸡肋，豪华和旗舰配置倒是好得很但有那钱早就换车型了。所以多数也就买个舒适版最多加个选装包。

买这款车的人倾向什么颜色？为什么？

颜色偏好收集到1602个样本，大多数车主选择了白色，也就是市场上销量最大的车型为白色280TSI DSG舒适型。除了白色，金色和黑色比较常见，其他颜色就很罕见了差不多可以忽略不计。其实我个人觉得金色挺好看的，我自己买的车就是金色。

这款车油耗怎么样?

小熊油耗上已经累积了车主186万公里的众测里程，平均油耗是7.08L /100km，每公里油费0.5元。按年均行驶里程12000公里算每年油费在6000元，折合每月500元。

这款车保养花多少钱？

首保免费：一年内首次行驶里程达5000公里(最长不超过7500公里)

速腾车辆保养手册要求10000km/1年进行定期保养。

首保后1年以及后续每10000公里/每1年进行常规保养。

二类维保资质的第三方保养费用

1.4T机型：

小保费297元（壳牌·HX7 4L全合成机油 机滤 工时）

大保费472元（壳牌·HX7 4L全合成机油 机滤 空气滤 空调滤 工时）

也就大众家用户手册中要为机油消耗量单列一章。所以后备箱备一升机油还是必要的。

这款车最低多少钱能买到手？

以上为二网报价剔除20%的最高最低后取平均值，公式为=TRIMMEAN(G6:G18,0.2)，内部平均值结果已经具备参考价值。

要是网购包邮运费多少钱？ 速腾 2020年款 临沂—>成都

我们来看一个今天的托运案例。

2900含10万元保险，不含验车接车，加上验车接车200，一共3100包邮到家。跑步进入汽车网购时代！

都是4s店车店票，何苦跟本地4S死磕呢。今天成都这个速腾不知道差了多少钱被山东的4S挖了墙角了。

这款车首年保险最低多少钱？

我列了一下这辆车一类保险公司的保费市场价，按照今天政策行情算了一下实际发生的首年保费这款车最低在3800左右。

玻璃单独破碎险不投保因为它只保玻璃单独碎，但凡有钣金损伤都可以走车损险，所以你懂的。况且现在汽车玻璃基本都是国产的，都快被福耀玻璃垄断了。一块玻璃出险了还不够明年涨的保费的。

落地费用及用车成本

解释一下各项费用怎么来的：

平均优惠是取13家二网4S店车源优惠幅度报价去掉20%最高价最低价后求平均值，因为这里用的是TRIMMEAN(G6:G18,0.2)函数所以搞得有零有整的。

车价就是指导价减去平均优惠。这个车价内含13%增值税。

购置税计算是去掉车价内增值税按现增值税税率10%精确计算。

保险是按某一类保险公司当天北京市车险计算原价，保险行情价是按照某一类保险公司今天全国政策行情计算的实付保费。

上牌费是按照车管所行政收费计算，不考虑代上牌的服务费因为我觉得上个牌太简单不需要代办。

预估保养是按照车辆保养手册规定的保养间隔参考某连锁第三方维保公司计算，这里没计算首保免费的情况。

预估油费是按照车型真实油耗按照一年用车12000公里计算油费。

预估通行费是按照每年用车公里数的30%是高速，按0.5元每公里计算。

预估停车费是按照小区长租停车费180每月+临时停车费20每月。

预估其他杂项是很多不在计划内的用车开支比如违章、洗车、小修等。

最终计算出首年用车费用（约）这里面除了上面列出来的预估又加入了首年的保险，因为保险也是每年要缴纳的费用。应该加入进去。

买这款车要妥协什么问题？

以上，其他没提到的问题，车主自己在评论区补充，给别人参考一下。