竹叶青茶《只此青绿》：君智打造国风联姻典范

又迎来了新的一年，春茶开始品尝新的季节。了解茶的人都明白，“明前茶，其价值堪比黄金”。

3月3日，峨眉高山绿茶竹叶青推出了其春茶新品，这个春季为人们带来了一种与众不同的中国茶文化体验。作为舞蹈诗剧《只此青绿》的官方独家茶叶合作伙伴，竹叶青推出了一款全新的联名产品，该产品成功地将古老的名画、壮丽的山河、民族舞蹈和多彩的江山与高端春茶的品味生活完美融合。这款名为“绿海”的新品更是为春茶注入一股清新气息，成为春茶中一道独特而又靓丽的风景。两大IP的强势合作再一次激起了公众对中国传统文化的深厚情感，也使得更多的人盼望在这个春季品尝一杯竹叶青。

竹叶青与《只此青绿》的合作发布后，大量的消费者表示，通过这次的联名活动，他们更加深入地体验到了中国茶的美学和文化内涵。大家普遍认为，#只此青绿竹叶青联名春茶#的微博标签已经吸引了1.1万的讨论和1.2亿的阅读量。有些网友甚至表示，这种文化的结合，远胜于单调的广告宣传。

竹叶青茶

这让我们更期待，更期待竹叶青品牌能够成为一种新的文化符号。许多资深的茶友在看到联名款发布后深受触动，他们纷纷表示：“竹叶青和这唯一的青绿完美地展现了中国传统的精神内涵”、“我已经购买了”、“这次的联名绝对值得！真的太吸引人了，令人心跳加速”......

同时，市场的热烈反响也证明了这次联名活动不仅仅是赢得了消费者的口头好评：在疫情的影响下，截止到3月28日，竹叶青春茶的28天销售额同比增长了13.3%，明星单品论道的同比增长了20.7%，销售创新非常高。

高品质的春茶展现了卓越的品质，而国粹的跨领域融合更是深深打动了人们的心。面对今年春节后的首个国潮爆款，许多企业领袖都在探寻，是何种特殊的缘分促使这两大中国传统IP走到了一起？

刘志林，竹叶青运营管理中心的总经理，指出此次与舞蹈诗剧《只此青绿》的合作，无疑是近年来竹叶青与外界合作的最自然且最有影响的一次。他还补充说：“君智的反应非常迅速，这样的IP将会受到我们的持续关注。”

刘志林提及的君智，实际上是竹叶青的长期战略咨询公司。这次竹叶青与君智的合作名为“只此青绿”，正是君智为了帮助竹叶青在春茶销售中取得成功而进行的战略设计。

在夺取联名先机的过程中，背后隐藏的是一场能够深深触动人心的战役，这场战役需要长时间的积累和爆发

竹叶青茶

在《孙子兵法·九地》这本书中，强调了“兵之情主速”的观点。无论是军事行动还是商业战斗，都需要首先捕捉到这一优势，并迅速将其转化为实际行动，这样才能引发更大的关注和热情。

在这场联合战役中，从1月31号的《只此青绿》春晚结束，到2月6日赴北京与东方歌舞团进行合作洽谈，再到2月14日正式签订合作协议，整个战役的设计周期仅为两周。接下来，运营、设计和传播等多个部门也紧密合作，终于，在3月3日的峨眉高山春茶节上，唯一的青绿联名款得以成功发布。

在春晚的时候，我意识到「竹叶青」与「只此青绿」是完美的搭配，这无疑会为我们的客户提供极大的支持。接下来的一天，我与东方歌舞团取得了联系，并与竹叶青的高级管理层达到了一致意见。“回想这场战役的实施，君智战略咨询的创始人和董事长谢伟山坦言，竹叶青与《只此青绿》的合作既是偶然的，也是必然的。在帮助竹叶青确定“中国高端绿茶”的战略方向后，君智一直持有对‘高端’的持续支持，因此当有机会出现时，他能够迅速捕捉到它，这是底层的必然。当《只此青绿》首次亮相春晚舞台，我们就能深刻感受到‘青绿’这两个字与‘竹叶青绿茶’在文字、颜色和形态上的完美结合，这也是源于《千里江山图。“

这场战役设计的精妙之处在于，它成功地将中国千年的文化和历史底蕴与国风美学相结合，并与产品的形态、品牌的地位以及设计的包装等方面实现了有机融合，从而促进了内部与外部的和谐共鸣。设计是一门艺术，也是一个人的灵魂。如果调性与气质之间存在不匹配，那么这仅仅会成为一种商业宣传手段，无法真正触动顾客的内在情感。

“那些能够创造奇迹的人，他们的能力就像天和地一样无穷无尽，就像江海一样。”在企业经营中，如何才能做到善变而不盲目呢？这句话源于《孙子兵法》，它的含义是，那些擅长出其不意地取得胜利的将领，他们的策略就如同浩渺的天地，又如江河般源源不断地流淌。谢伟山明确指出：“战略的核心在于擅长与资源的互动，善于捕捉那些可能瞬间消失的机遇，并在瞬息之间抓住这些机会，从而改变整个行业的竞争状况”。

凭借中国的智慧，竹叶青成功地进行了高端突破

在全球范围内，中国的市场具有无与伦比的复杂性和多样性，其广阔的海岸线和巨大的潜力足以孕育出一系列价值百亿元的中国品牌。在战略咨询的实际操作中，君智巧妙地运用了《孙子兵法》等经典文献中所包含的中国智慧，以协助竹叶青等中国企业构建适应自身需求的战略体系。他通过稳健的战备策略和悄无声息的润物手法，成功地塑造了人们的心理状态，同时也激发了消费者对美的感知，从而最终提升了品牌的影响力。

在“中国高端绿茶者”战略共识的推动下，君智与竹叶青经过4年的并肩战斗，再次展现了“战役触动人心”的深厚底蕴，此次竹叶青成功地抢占了联名的先机；这也是基于对用户的深入洞察和资源整合等日常策略部署，坚定地遵循“明前、高山、茶芽”的策略，并以“战备塑造人心”的长远目标取得的胜利；这也体现了中国智慧在推动中国品牌走向高质量发展的过程中所进行的创新尝试。

君智的合伙人以及事业部的总经理谢宏达分享了他的观点：“在去年为竹叶青制定2022战役的策略时，我们并没有预料到‘只此青绿’的情况会发生。这一次，双方的联合行动展现了战役的多变性，彰显了中国智慧的整体性和互动性思维，只有这样，我们才能确保品牌的强大和扩大。”

竹叶青茶

根据谢宏达的描述，君智在为竹叶青提供服务的过程中，首先与竹叶青合作制定了一个为期十年的战略计划。每隔3年，他都会设定一些关键的战略任务，并每年都会启动关键的战役行动和战备系统的建设。他的最终目标是将竹叶青塑造成中国高端绿茶的代表性品牌。

基于此种系统的战略规划，竹叶青斥资数亿元建立了行业领先的绿茶精炼生产线，并筹建了全国规模最大的名优绿茶保鲜库。他们制定了38个加工步骤和65个检测标准，并采纳了除氧充氮和独立包装的方法来确保其独有的嫩栗香。这种高品质的产品作为高端绿茶品牌的“产权”，在众多茶种中独树一帜，赢得了越来越多消费者的喜爱和认可。

在我国的产业中，“大而不强”的问题在于品牌的缺乏，特别是在中国的茶叶产业中，长时间面对“品类丰富但缺乏品牌”的困境。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始追求高品质的茶叶产品。广泛的消费者群体同样期望中国的高端茶叶品牌能够崭露头角。

根据官方公布的数据，在2019年，竹叶青的整体销售量逆势上涨了27%，并被评为“中国茶业百强企业”。到了2020年，竹叶青对高端绿茶的认知度从2018年的31%增长到了67%，其中明星单品的讨论占比更高，达到了35%。此外，它还被选为迪拜世博会的中国馆礼宾茶。2021年，竹叶青的客单价上涨了76%，单店的营业额复合增速是同行的9倍，并被选为第二十一届中国国际投资贸易洽谈会的礼宾茶。2022年，竹叶青首次推出了“五重锁鲜科技”，并与中国标准化研究院合作，共同制定了全新标准下的科技春茶。

紧紧抓住品牌提升的关键问题，以促进中国企业的迅速崛起

在“十四五”计划期间，我国全力推进乡村复兴策略，利用文化和科技创新推动农业和农村的现代化进程，全方位地推进茶文化、茶产业和茶科技的“三茶”整合工作，以增强中国茶在乡村复兴中的作用。从当前来看，我国茶叶企业在推动“三茶”融合过程中发挥了重要作用。然而，当前的茶文化对于大多数人来说仍然是一个宽泛的概念。为了更好地传承和发展茶文化，我们需要深入实践“三茶”的整体规划，并希望有能力和责任感的中国茶企业能够起到示范和引领的作用。

根据2021年的数据显示，大约有86.17%的中国茶叶在国内市场上被消费，其中，名优茶被视为产业价值的主要来源；中国绿茶在国内总销售量中占据了56.9%的比例。随着我国人民生活水平和文化修养的提高，对高品质、高品位、健康养生型产品需求日益增加，这也使得茶企业纷纷加大投入，以实现品牌建设目标。尽管高端茶叶市场拥有巨大的发展潜力，但许多具有这种潜力的中国茶叶公司还未开始发力。在全球经济复苏缓慢、贸易摩擦加剧和人民币升值压力不断增大等多重因素影响下，今年茶叶市场呈现稳中趋降态势。然而，中国的茶叶市场始终面临着年销售额高达“20亿”的挑战。

谢宏达持有这样的观点：直到现在，众多的中国品牌仍然在三个关键领域缺乏足够的知识，首先是对客户认知的深入理解和指导；

竹叶青茶

第二点是关于商业战争的策略与实际操作；四是对市场的把握能力，即营销战略上的优势和劣势。第三点是对未来发展趋势的适应和引导：“特别是趋势的主动推动，就像星巴克主导了咖啡消费的趋势一样。可口可乐和百事公司则为可乐的长期流行奠定了基础。然而，这一点常常被中国的企业所忽视，这也在很大程度上限制了中国茶品牌的进一步发展。

紧扣品牌提升的核心问题，并结合个人经验进行持续的总结和拓展，在上述三大知识领域取得了行业的领先地位，这也是中国品牌迅速崛起的关键。

刘志林表示：“竹叶青始终致力于茶叶行业的继承和创新，立志要成为中国乃至全球的领先茶叶品牌。”他坚信，与君智战略咨询的合作将使竹叶青更加自信地完成其使命。“君智的战略眼光和丰富的实践经验将确保竹叶青茶业在品牌建设中走得更远、更高！”

在上一年的公开访谈中，竹叶青的董事长唐先洪被询问是否将20亿视为中国茶企和茶品牌的上限。他回应说：“以前我以为是这样，但现在我们已经有了明确的战略方向和一套正确的策略支持，竹叶青的百亿财富绝对有可能实现，而不仅仅是一个梦想。”

变动是常态，而增长始终是所有经营者所坚持的观点。在这个过程中,“竹”与“茶”成为了最重要的两个关键词。君智对中国高端品牌的消费增长持有坚定的信念。随着更多的消费者追求更优质的服务、更高品质的产品和更高端的品牌，这不仅意味着客单价和销量的双重增长，也象征着一种“肌肉型”的增长模式。目前，竹叶青凭借其高度的知名度、良好的声誉以及销售的领先地位，正在引导高端的中国绿茶进入更广大的消费群体。在未来的日子里，君智预计会激励更多的中国品牌走向更高的发展水平。