为给渠道商减负，茅台明年不再使用分销方式：茅台暴利时代恐结束

茅台明年不再使用分销方式，新任董事长：茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事。

在12月28日举行的2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台对外释放出明确而克制的市场信号：稳价格、防炒作、重消费者，并持续重塑厂商关系。

茅台集团党委书记、董事长陈华在会上表示，2026年茅台酒营销工作的首要任务，是坚持以消费者为中心，全面推进营销体系的市场化转型。总体原则是坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，实现产品投放更精准、价格运行更平稳、渠道生态更健康，最终形成供需适配、量价平衡的良性格局。

针对行业环境，陈华直言，当前白酒行业仍处于深度调整期，普遍面临库存高企、价格倒挂、增长承压等问题。但他认为，茅台酒市场基本面依然稳健，长期市场空间仍在，产品品质与消费者对美好生活的追求高度契合，具备穿越周期的能力。同时，他也坦承茅台在市场化程度、消费端触达和渠道灵活性等方面仍存在短板，必须从“坐商”转向“行商”，更主动地贴近真实消费场景和新客群。

在厂商关系层面，陈华提出持续构建“亲清”厂商关系，强调诚信合规经营，反对任何破坏公平公正市场秩序的行为。他明确表示，茅台不会违背市场规律，也不会做让渠道商亏钱的事，只有实现合理利润、长期共赢，合作才能持续。

价格问题成为会议焦点。陈华强调，2026年要让市场更“稳”，让价格随行就市，尽最大努力防止价格炒作，并根据供需情况动态调控投放节奏。他同时透露，2026年茅台将不再采用分销方式，此举被业内解读为为渠道减负、缓解价格倒挂压力。

业内人士认为，茅台正告别高利润驱动的粗放阶段，转向以消费者需求和市场响应为核心的可持续发展路径。近期飞天茅台批价波动加剧，也进一步凸显“稳市场、稳预期”已成为茅台下一阶段的关键任务。

近期，飞天茅台批价波动巨大：

12月24日，茅台价格全线上涨，飞天批价一度重回1600元关口，此外，以精品茅台、茅台十五年、蛇茅等为代表的非标产品涨幅尤为明显。而自12月25日以来，飞天茅台批价再次转跌，当前已连跌3日，与此同时，多款非标产品价格也均有一定程度下跌。

12月28日，批发参考价显示，25年飞天茅台原箱（53度/500ml）报1560元/瓶，较上一日跌10元；25年飞天茅台散瓶报1550元/瓶，较上一日跌10元。此外非标产品方面，公斤茅台原箱报3050元/瓶，较上一日跌20元；散花飞天报2400元/瓶，较上一日跌100元；茅台十五年报4020元/瓶，较上一日跌20元；精品茅台报2250元/瓶，较上一日跌40元；生肖蛇原箱报1820元/瓶，较上一日跌30元；彩釉珍品报3250元/瓶，与上一日持平。

同期，贵州茅台平收，报1414.13元/股，总市值为1.77万亿元；今年以来累计跌3.78%。