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上半年爆款保险，7款现象级产品逻辑复盘
2025-07-05 12:10:15
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2025年上半年已过，就整个保险行业而言并不景气，在已经公布的数据来看，人身险行业新单保费呈负增长。另外预定利率可能继续下调、各家保险公司面临转型和创新......
不过在原保费超过5万亿的保险行业中，每年也总有逆势增长表现优异的险企，也总有一直在创新的产品，也总有卖爆的产品。
这里我们从保险产品的角度，盘点一些现象级产品以及复盘一下背后的逻辑。
1、众安众民保系列
上半年最具现象级的产品，毋庸置疑可以给到众安的众民保系列，众民保·百万医疗险和众民保·中高端医疗险都以性价比出圈。
免健康告知众民保·百万医疗险推出后市场水花一般，大家都持观望态度。直到今年3月众安推出的免健康告知的众民保·中高端医疗险，一下子引爆了市场，不得不说这是一次非常有魄力的创新。
在当下保险内卷的市场，重疾险体量下滑的情况下，医疗险依然保持较高的需求。特别是非标群体、慢病群体、老年人群相对还是算个蓝海，并且这类群体投保意愿更强烈。针对于此，众民保·中高端医疗险不仅是产品端开创先河，也以点带面，实实在在给众安公司进行了充分的品牌曝光。尽管后来也有不少医疗险跟随开始做免健康告知的医疗险，但从市场传播效应来说，效果远远不如众安，众安已经早一步捷足先登。
在营销方面，众安的投放也做得很好，作为一家互联网基因的保险公司，众安在线上平台，比如小红书，在线下各大小区、商业楼的电梯广告位等都进行了比较密集、高频的推广，并且在推广节点上也做得比较好，让众民保在二季度成为不折不扣的市场顶流产品。
众民保在小红书和电梯里的广告推广
总而言之，痛点需求+创新产品+精准密集营销，是众安众民保系列成功的密码。
2、好医保·少儿长期医疗（2025版）
好医保少儿长期医疗2025版，是今年支付宝的主推医疗险产品，由蚂蚁保和平安健康推出。好医保也一直是百万医疗险的代表性产品，健康告知相对人性化，低免赔额与高报销比例，超长保证续保，都让其成为百万医疗产品端最具代表的产品之一。
好医保少儿长期医疗2025版作为少儿专属的医疗险，保证续保到19岁，赔付门槛低，确诊36种传染病、15种肺炎等小病、意外都支持门诊的报销，保证续保的同时很有性价比，可以说是今年少儿医疗险的热门产品了。
另外，支付宝的蚂蚁保去年底请来了刘亦菲代言，借助明星效应大做宣传。今年也持续做了不少线上线下的推广，已成为网销市场最重要的力量之一，加上支付宝的自带巨额流量加持，也是容易出爆款的平台。
3、中英人寿福满佳2.0
来自中英的分红增额寿险，去年爆款福满佳的延续2.0版本，它可能是互联网上分红增额寿险热搜最多的产品之一，产品的保证利益和分红预期利益都处于市场第一梯队。最重要的是，中英人寿过去的分红实现率表现不错，且公司投资收益率、偿付能力、风险评级等数据都表现优秀。
2025年开始，市场逐渐进入分红险市场的节奏，在产品选择上更多是选公司了。基本面稳健、投资端靠谱、风险评级优秀、偿付能力达标、历史分红实现率高且稳定就是最好的背书。除了福满佳2.0，中英也推出了活悦人生等年金产品，也都持续热销。
类似的恒安标准人寿、陆家嘴国泰人寿、中意人寿也是依靠自身公司优秀的数据背书，让传世瑞盈B、泰赢家、一生中意尊享版等产品成为消费者的分红增额寿首选。
对于保险公司来说，单纯卷产品利益的时代已经过了，稳健经营并在宣传端讲好公司的稳定性，让大家对公司产品分红可期待，是今后的营销趋势。
4、君龙人寿超级玛丽13号
重疾险互联网销售渠道中，最热门的IP无非就是超级玛丽和达尔文，每一代都是以性价比著称。这两年虽然重疾险整体市场下滑，但能拿到超级玛丽IP，也意味着拿到了用户心目中性价比的标签。
但和往届“超级玛丽们”相比，君龙人寿版本的超级玛丽13号，有了不少新鲜的基因注入：承保公司实力有了一定提升，开始注重服务，保单兼顾性价比的同时，也在核保端、增值服务端，都有了服务力度的提升；
超级玛丽13号属于互联网渠道核保相对宽松的代表，更是以肺结节友好著称，很多其他产品拒保的情况下，超级玛丽13号有机会标体或者除外承保；其他体况异常核保也比较宽松，还支持人工核保；还将核保复议写进了合同，支持2年后的保单复议。
责任细节也做得不错，很多细节写进合同减少争议，比如不带身故责任也赔付现金价值，并写进合同，是今年重疾险网销必看的选择之一。
整体来看，今年超级玛丽13号比达尔文11号热度更高。
用Deepseek对比产品，聪明和缺陷，都比想的多 | 超级玛丽13号VS达尔文11号
5、复星联合超级玛丽真多次重疾险
虽然名字有些“蹭”超级玛丽热度，但这也是一款货真价实的超级玛丽系列产品，和超级玛丽13号不同的是，超级玛丽真多次是重疾不分组多次赔付的重疾险，并且是“真正意义上的多次赔付”——主险责任就支持同种重疾可以反复赔付，加了癌症津贴还可以叠加赔付。
承保公司的复星联合健康，一直是一家创新能力十足的健康险公司。中端医疗乐健系列打开了入门中端医疗险市场、少儿重疾妈咪保贝系列开创了少儿专属重疾先河、医疗险星相守也是第一款支持保证20年续保同时可以去特需国际部的医疗险产品、护理增额寿设计了医疗金的概念......
因此，超级玛丽真多次重疾险确实是又一款充满创新意义的重疾险。
6、复星联合康爱一生耀火2.0
复星联合的又一创新作品，以“储蓄+医疗+护理”三合一的功能掀起一阵市场涟漪。虽然产品没有分红预期，是固定收益类产品，但受益客户主要集中在有高失能风险的中老年人，有高频次就医、买药、检查的群体，在存钱的同时，还支持医疗金的使用。支持70周岁投保，支持隔代投保。可以说在产品创新端上，复星联合持续走在市场的前端。
7、利安人寿安享颐生青山1号
来自利安人寿的养老金产品，颇多创新。作为本身就是产品利益顶尖梯队的养老金产品，安享颐生青山1号还加入了个养产品线，开创了顶流养老金进入个人养老金体系的先河，叠加税优红利，立刻成为顶级不二的个养选择，尤其适合税率较高的中高收入人群。
即使不叠加税优，青山1号也是顶级养老金，叠加税优后更是能和其他养老金拉开不少差距。
一份奖励长寿的养老金已是刚需 | 利安人寿-养多多7号（青山版）-养老年金保险测评
青山1号叠加个人养老金BUFF，20年IRR高达6.43%？
并且，青山1号还以非常低的门槛，对接了全国众多的养老社区，10年及以上长期缴费的养老金，最低20万累计保费即可完成个人版养老社区资格的绑定。
也就是说一份1.2万/年、缴费期20年的个人养老金版本的青山1号，实现了税率优惠+顶级领取+社区资格绑定的三重buff叠加，是今年不二的个养热门产品。
总结
以上产品主要针对互联网讨论热度高且销量不错的产品，一些代理人渠道产品、银保渠道产品因为只针对某一类群体，因此可能互联网曝光度并不高。
整体而言，虽然预定利率呈现趋势下降，叠加保行合一政策，产品光靠比拼极致利益，极致性价比已经空间很小，并且越来越没有意义。不同产品的功能性一直都是更为重要的选择逻辑，尤其储蓄端各家公司都开始转型分红险，自身公司稳健，且产品端能针对客户做出创新的产品，显然更能吃到红利。
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