淡干海参多少钱一斤？

你认为的淡干海参：无任何添加物，由鲜活海参直接加工而成，品质优秀。

你购物车里的淡干海参：含盐量30左右，干度不足，泡发率低，营养价值低。

那么现在我们角色代入一下，如果你是这个商家，你会怎么卖？

你的问题里提到了：“一斤鲜活海参成本都快达到卖价了”，说明你对海参还是有一定了解的，但是鲜活海参的成本即使在饭店也没有这么高。

首先你要明白，鲜活海参它一半都是水。在养殖户手里收海参的时候有两种方式：第一种是直接买，一般都是两位数一斤；第二种是用锅煮出活海参的水分，纯买海参皮子，这种比较多，价格大概是第一种的二倍。

好那么假设你购物车里的海参是第二种方式购进的，我们按最低的100一斤算，泡发倍数为10倍，物料损耗为1斤，那么纯海参成本就是1100元，加上人工水电，网店运营，广告费用和利润空间，你会发现比售价还要高。

这时，你将迎来了你第一个问题：成本控制，盐or料？南or北？

盐在加工制干过程中是必须的，国标含盐量最高为40%，分一二三级，我打开手机看了一眼，比较权威一些的大连品牌，都会把含盐量标注在商品上，盐分你最多可以加到30，再多的话海参表面就会反盐。

料的话，在国家规定范围内可以的，像天猫旗舰店基本不会超标，没有必要触碰底线得不偿失。

然后是干度的问题，刚刚是按十倍算的，但是如果我是这个商家，我让海参泡发到8-9倍就可以了，因为绝大部分人都做不到完全按照标准泡发，这样就可以推卸一下。

当然，我说的前提是这是在大连养殖户手里收的海参，原料之间亦有差异，大连金州的海参比大连瓦房店的便宜，山东比大连的便宜，南方比北方的便宜。

成本解决了，你的第二个问题来了：怎么卖？

海参因为成本低，所以缺点也是显而易见，需要你王婆卖瓜而且还得自圆其说。

海参数据上拿不出手，主图上应该注明海参含盐量、工艺、等级的地方，我可以写“买x赠x”“顺丰包邮”“稀有超值”等等，既吸睛又护短，显瘦遮肉。

海参干度不足，个头大压秤？九年大参王！养殖的体貌有差别？纯野生的！反正也没人见过纯野生，什么你不信我？我是退伍兵、老渔民，以及帮助朴实奶奶卖海参的女大学生。

角色代入结束，基本上解答了你提出的问题。

你想买30斤淡干海参，这种数量可以和客服说企业订货，会便宜很多。

你想买一斤50头的，这个大小价格较贵，想买品牌的话卖国标一级海参最实惠的辽湾岛，也要四千多一斤，不知道你的预算是多少，不过数量多的话也好讲价。