0.4元三层置物架，商家全面拼低价的时代到来？

如今的电商已经全面学习拼多多的商业模式。抖音商城，1688，全部都是属于商家直营或者被平台严格管理。

我最近在抖音买了一个，原本是两层的置物架。和拼多多一样，送了一个5元的优惠券，这个产品价格5.4元，也就是0.4元拿下。非常划算，也就是薅羊毛。

电商很快隔天就到货了。打开一看，由于部件是塑料件很脆弱，而包装也只是塑料袋，里面没有什么给力的保护。

也由于物流的运输，肯定少不了那种野蛮的丢来丢去，整个托盘变形了，更厉害的是一个已经开裂了。

四个用于支撑的杆子，三个有压痕。

这种状况，确实这也太难收货了。

不过遇到这种情况，我当然是和商家联系了。现在的售后都是没有问题的。

这时候，抖音平台也和拼多多一样，越过商家，直接发出仅退款的提示。但0.4元买这个我当然是不退货，最好是让对方重发了。

对方看到图片也知道是物流问题，于是对方也做出重发的承诺，而且是当天发出。我也表示接受。

过了两天，新的货物到了。我连忙打开看了，并检查一下。

这次的运输比较幸运。里面的货物，两个托盘完好无损，而且4根支撑杆子也是非常完好。

于是我就开始组装了一下，烂的一个托盘丢掉。用三个托盘，8根支撑架，组成一个三层高的置物架。高度比家里的塑料板凳还高一点。花费只有0.4元。

这次抖音商城购物有所感想。

首先是拼多多的商业模式已经全面被各种电商平台学习并执行了。

每次给不常购物的顾客送优惠券，然后低价销售一些很不起眼的小物品，换来人气。比如这个0.4元的小架子。还有不少抽纸。这个低价为王，卷死很多实体店，换来一点流量。

其次，就是管理严格。当顾客直接遇到问题，仅退款成为标配。一切以顾客为中心，而商家做好服务就是最大胜利。

这既要做好服务，又要低价，这就必须是厂家。于是中间商被大大减少。厂家如何做好服务，是电商的关键。

用顾客淘汰商家，这才是卖家过剩时代的杀手锏。拼多多做到了，各大电商都在学习。

但是问题就在于，低价的东西和低价的服务带来的购物体验很容易是不好的。

比如这个成本，让运输肯定是非常低价的。而包装肯定不会是结实的纸盒子，而是普通的塑料袋。这就会形成不少退货换货成本，这个成本也是巨大的。而且也会让消费者产生低质低价的感觉。

当然也少不了很多薅羊毛的人，比如我这种0.4元薅三层置物架的。

我觉得价格和质量还是要做到平衡才行。比如小米的极致性价比，还要叠加创新。

产品做出来了，通过合理的价格。通过网络平台，进行一个大大的推广，获得足够多的客户，这样才能快速销售。去掉中间商，去掉广告费，获得更好的利润，且价格平。

所以卷的同时，不要忘记创新。低价只能更卷。只有创新才有更多利润。更何况AI正在替代一切可以重复的劳动。创新才是原动力。以上！