北斗一下 篇三十三：大家都在问的“人情保单”和“何时买保险”

这期常见问题的解答依然带来2个案例，分别是关于“人情保单”和“何时买保险”的，也是大家经常遇到的，看看应该怎么处理。往期常见问题的回答可点击：《返本保险和线上投保》、《“70岁vs终身”和“带病投保”》

人情保单

斗友与北斗哥的对话：

看看这个案例，实在是普遍而深刻：

被同事做保险的妈妈推销保险，给孩子推荐带身故赔付且保终身的重疾险，给快退休的妈妈也推荐长期重疾险。连用户自己都觉得没什么意义，但是碍于情面，不买又不合适。

这样的案例比比皆是，谁身边没个做保险的“朋友”啊？

中国目前806万营销员，但流动率达到90%，什么概念？一个公司有10个人卖保险，但到年底时，其中9个已经换了至少一遍人。

可每年整个行业的保费却达到3万多亿，还年年增长。那为何销售人员流动性这么大，但卖的还这么好呢？

因为在我国，保险的销售大多是依靠业务员的“人情单”。自己身边的亲戚朋友洗一圈，然后开始洗朋友的朋友，都洗完之后，没得洗了，不能坚持的就不干了。

只要有业务员不断涌入换新，就可以一批又一批的“洗人头”。这大概就是现在保险行业的现状，其实持续了几十年了，没什么改观。

百姓的确需要保险，但并不需要“人情保单”。

同样，仔细看看这个案例中推荐给孩子的保险产品，也是业内同行都不敢苟同的产品。

给一个吃奶的孩子，推荐“保至终身”、含“寿险责任”的重疾险。这种产品就属于钱没花在刀刃上。

我们都知道，保障时间越长保费越高；含有终身寿险的产品也一定更贵。判断钱是否花在刀刃上，就要看你的钱是否买在了最需要的责任上。

那可不可以保终身？可以，但给孩子买意义太小。给孩子选择长期重疾险的唯一理由，就是担心成长期间得的一些疾病导致未来不好购买保险，除此之外，“保终身”对孩子来讲太遥不可及了。

那可不可以含寿险？完全没必要。寿险的意义对家庭经济支柱而言至关重要，但对一个不产生收入只花钱的孩子来说，毫无意义可言。为人父母根本不需要这点儿赔偿安慰。

那给孩子怎么买重疾险才是“钱花在刀刃上”了呢？

拉长缴费期，缩短保障期，不含寿险责任，尽量买更高保额的消费型重疾险，这才是给孩子买保险的正确思路。

回到主题，千万不要为“人情保单”买单，花的是自己辛苦钱，保的也是自己风险，没有理由去“牺牲”自己换取所谓的“人情”。

能真正设身处地为你着想帮你省钱的才是“真人情”，只在卖东西时想起你钱包的那是“假人情”。

对于“人情保单”要敢于说“不”，你可以说自己单位或爱人单位有团险，自己也一起上了，先避开再说；或者把北斗哥的文章转给他/她看，等自己了解透了再说。

总之，不要为“买保险”而去买保险。没有人可以随意掏你的钱包，只有你自己。

何时买保险

斗友与北斗哥的对话：

这个问题还是想跟大家说一说的，也是非常普遍的一个现象：

对于买保险这件事并不是很着急。再急的事也不是保险，保险都可以往后放一放。

这应该是绝大多数人的普遍心理吧，毕竟保险解决的是风险问题，而潜意识里觉得总不会这么寸，明天就到自己头上了吧，所以不着急。

我曾经也这么认为，但后来接触的用户太多，时不常就会有人跟我诉苦说“没有早点买，风险意识不够，现在后悔了”等等。

这样的声音很多，让我也对风险更加敬畏。

有一句业内的大俗话我觉得说的特别的好：风险和明天，你不知道哪一个会先到来。这就是现实。

很多人会认为，当我想买保险时，一定会有很多保险公司的人找我，求着我买保险，但事实并不能这么乐观，因为你的健康状况能不能买还真不一定呢。

如果今天你问我，何时买保险最合适？我只能告诉你：越早买越合适。

第一，身体健康，健康告知容易通过，投保没限制；

第二，买同样的保额可以花更少的钱；

第三，永远跑在风险前面，心里更踏实。

买保险并不是一步到位，也是根据不同阶段，需要的保障不同而相应配置的。

所以早买只是让风险更早的被转嫁出去，而不需要一下子买很多。

本期的常见问题就回答到这里，希望可以帮助到有需求的值友们！

如果您还有一些困惑，可以留言给我们哈！

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