保险界的收割盛宴，这次又有多少人上当受骗！

重疾险定义修改的话题，在征求意见稿出来的时候已经跟大家聊过了。
本以为，把好的坏的讲清楚，让大家自己做决定就好。但没想到，一次重疾改革，却成了保险界一场割韭菜的盛宴！

如果大家手机里有几个业务员，那么这几张图最近肯定频繁出现：

重疾新规四降两限一不保甲状腺癌被踢出重疾7.1再不买就买不到了！诸如此类的声音到处都是，而且出奇的统一。就问你，焦虑不焦虑？表面上打着为你好的名义，但实际上却虎视眈眈盯着你的钱包。最重要的，这些都是谣言呀。今天实在看不下去了，盘它！

重疾险新规7月1日执行？

骗子！这个不用我多说，事实大家已经看到了。今天是2020年7月6日，距离7月1日已经过去了5天。重疾新规实施了吗？没有！重疾产品的定义变了吗？也没有！那曾经那些宣传重疾新规7月1日实施的朋友圈，删了吗？

7月1日的时间点，是从哪里来的呢？我大胆猜测一下，大概有两方面的原因：第一，6月底正好是一年的年中，也是各大保险公司冲业绩的关键节点。因为疫情的原因，前段时间的业绩可能都不太好。最后一个月的业绩自然成了各业务员的救命稻草。此时恰好碰到重疾定义改革的事情，自然要抓住机会“宣传”一波。第二，7月1日是重疾定义修改公开征求意见的截止时间。

但罗马并非一日建成。公开征求意见阶段结束，并不代表重疾新规就会马上实施！重疾定义修改从制定，到征求意见，再到最终实施落地均有一个过程。最终执行时间，还要看银保监会的通知。但某些业务员却抓住这一点，进行销售误导。利用信息的不对称，公开散布谣言。真是啪啪打脸！说实话，我当时看到这个消息的时候，真的是哭笑不得！这么明显的漏洞，是非常容易被戳穿的。不用我做什么，到了时间大家自会发现端倪。可等被发现的时候，一切就都不一样了。短时间看，是增加了一些保费。可从长远来看，却是失了自己的专业和态度，更摧毁了用户对你的信任。这样的路是走不远的。

除了时间之外，图片的描述也完全不对！

要想以重疾新规改革的事情来“炒停售”，只有一个执行时间肯定是不够的。消费者根本不会买单，必须得配合合适的话术才行。误导的话术有哪些呢？拿几个比较典型的，跟大家说一下。

谣言一：甲状腺癌不赔了？Or只赔20%？错！甲状腺癌不赔，从去年开始，就是业务员炒作的惯用伎俩。但实际上，甲状腺癌并不是不赔或全部只赔20%。而是将甲状腺癌，根据严重程度进行了分级。TNM分期为I期的或更轻分期的甲癌，按照轻症来理赔，最高赔30%保额。TNM分期Ⅰ期以上的甲癌，还是按照重疾来赔，赔100%保额。关于这一点，在答记者问环节，官方也做出了解释：

之所以会这么安排，是因为轻度的甲状腺癌发病率很高，居癌症理赔之首。但是它的花费非常低，而且并不严重，平均2-3万就能治愈。所以，即使降低了赔付比例，也完全够用。但不得不说，对于那些想靠轻度甲状腺癌来薅保险公司羊毛的人来说，这是个坏消息。如果特别介意这一点，还是尽早买。谣言二：心肌梗塞只赔20%？错！和甲状腺癌一样，新规定义并没有把心肌梗塞踢出重疾，而是分成了“较重”和“较轻”两种情况。较重情况，仍是按照重疾的标准，赔付100%保额；而较轻情况，则按照轻症的标准，理赔30%保额。不仅如此，新规还对心肌梗塞的定义进行了规范。比如将原先定义中“急性心痛”这类感受性的东西，变为了切实详细的理赔数据。这对于我们消费者来说，是更加有利的，可以减少理赔纠纷。而且还把“较轻急性心梗”放入了轻症的必选项，杜绝了某些保险公司想要缺斤短两的想法。至于谣言中所说的，心肌梗塞只赔20%，完全是空穴来风！谣言三：轻症只赔20%？错！现在业务员发的那些宣传图里，轻症写的还是只赔20%。我想说，你们真的太落伍了！在重疾定义修订第一版中，确实对高发轻症，限制了最高20%的赔付比例。比如投保50万，轻度恶性肿瘤、较轻急性心梗和轻度脑中风理赔最多10万。但这只是第一版的规定，并不是最终定稿。接着在第二版征求意见稿中，轻症赔付比例就从20%上调到了30%。还是希望业务员们，能跟上时代潮流。拿图直接发的时候，也稍微走点心。

但是，30%虽然比20%提高了一些，但这个赔付比例还是比较低的。现在的重疾险，轻症随随便便就40%起步，超级玛丽3号max更是最高赔55%。一下就拉开了差距。谣言四：原位癌不保了？错！很多人看到这一条被吓得不轻。原位癌相当于早期的恶性肿瘤，但是它一般不会转移，治疗花费也比较少，最多几万就可以治愈。在旧版的定义中，原位癌一直属于轻症，而且发病率还不低。而在新版的定义中，却没有纳入原位癌。那原位癌真的从此就不赔了吗？来看看官方的说法：

针对原位癌这个谣言，并不是不赔了，只是不包含在统一规范中。但各个保险公司可以增加原位癌保障责任，来满足消费者多元化的保险保障需求。而根据保险公司现在的竞争状况，为了扩大市场，大概率也会把原位癌加入轻症里边。所以，“原位癌不赔”纯属谣言，是对征求意见稿的一种错误解读。只是以后在挑选产品的时候，需要多长个心眼。看下原位癌是否在保障范围内。

其实总体来看，这次重疾定义修订，既有好的方面，也有坏的方面。

但至于哪些方面变的更好了，这些业务员根本就不会告诉你！

保险界的谣言，何时才能终止？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。为了一时的利益，夸大收益、销售误导、隐瞒告知，这种事情在保险业屡见不鲜。今天在找资料的时候，还发现银保监会下发的一个通报：

新华保险某长期分红年金保险存在严重销售误导。中国的保险行业名声为什么这么差？和这些谣言、这些欺骗都是分不开的！保险业是信息不对称最严重的行业。最近不断有家里人来跟我咨询保险，我的感触非常深。投保人是最无助的一群人。往往出于信任，只凭借着一点点的信息，就愿意把一家人一辈子的保障交给身边的代理人。但其实他们也想花更少的钱，去买到更好的保障，可他们不知道去哪里买；他们也不想为那么多的品牌溢价买单，可他们对保险公司没有了解；他们也不想被误导，可他们对谣言毫无辨别能力。保险科普之路任重而道远！希望有一天，保险能变得更加透明，更多的人都能买对买好！ PS：最后，重疾新规实施时间暂时还不确定。特别看重甲状腺癌、原位癌保障和轻症高比例赔付的，可以优先考虑配置现在的产品。如果重疾本来就没在计划内的，也别被谣言影响了节奏。预计接下来会有一波下架停售潮，大家也别冲动，产品还是需要好好挑。

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