本田XR-V：优惠不如缤智大，还被面包车主骂

创作立场声明：车fans原创

大家好，我是东风本田4S店的销售顾问，今天来和大家聊聊XR-V，这次说的肯定能帮到那些想买车的人。

销量如何，卖的最多的是什么配置和颜色？

本地县城就这一家4S店，周一到周五平均每天15-20批客户，周末的话会翻倍，10个客户里面有2-3个是专门冲着XR-V来的。

4月份的销量比较低，只卖了95台车，本店领导经过连夜开会分析以后，认为4月份销量降低主要有两个原因：一是4月有清明节(上坟的节日不适合买车），二是客户在等五一。

目前店里有33台XR-V现车，最多的是白色外观的1.5L CVT经典、1.5T CVT舒适和1.5T CVT豪华版，这三款配置加起来占到XR-V总库存的70%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这车的主要分为三类人：

（1）没结婚或刚结婚的小年轻，买第一台车上下班代步。

（2）结了婚的女士，代步接小孩买菜用。

（3）上了年纪的男性，想换台新车，但是感觉又没必要买太贵的。

无论是哪种类型的客户，都是冲着本田的口碑和外形来的，另外还有保值率。

上月有个老伯伯，开着一台06款的本田雅阁来看XR-V。他对比大众途铠和途岳，因为对干式双离合不放心，外加对这两个车的外观不满意，最后选择了XR-V。

这车最近半年的价格没有变化，现在XR-V在本店可以优惠1.7万再送一堆东西。另外，从车行168上看，外地也有优惠2万的（车行168仅供参考，不代表本店价格）。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

东风本田厂家把逍客和缤智作为主要竞品，现实销售过程中，客户们对比的种类繁杂，有途岳和途铠、有丰田奕泽，还有众多国产品牌SUV。这其中对比最多的是缤智，占到30%-40%。

刘哥是附近中学的一名教师，因为刚刚结婚，所以想买辆车代步用，自己原来的思域留给老婆开。看了缤智和XR-V后，毅然决然提了缤智。

因为缤智的优惠幅度更大，4S店又给加装的导航、真皮和大包围脚垫，而且缤智还是全景天窗，于是他一下就心动了。（XR-V的1.5L CVT经典版没有天窗）

大家都是选择哪种配置和购车方式？

本田XR-V的所有配置里面，1.5L CVT经典版、1.5L CVT舒适版和1.5T CVT舒适版占到了XR-V总销量的90%以上。

整体来说，XR-V还是很好卖的，如果说有哪个配置比较难卖，那一定是炫金银的1.5T豪华版，指导价为15.89万。因为颜色太老气，加上价格太贵，所以只要店里有这样的库存，那一定会成为老大难，所以2个多月才卖了1台。

XR-V的金融方案主要有两种：首付最低20%最长5年低息和首付50%两年免息，两年免息的方案最受欢迎，所以按照这个方案给大家算个报价：

为了照顾到全款买车的朋友，下面再用XR-V的核心竞品做个对比报价：

买车之后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

买了本田XR-V以后，抱怨最多的就是隔音差和底盘颠，有客户直言：这车的底盘还不如我的面包子舒服。

XRV保养一次的价格是588元，其中机油257元、机滤39元、工时费150元、添加剂140元、垫片2元。

XR-V的油耗不高，下面是小熊油耗的真实测评：

只有销售才知道的秘密

本店对外一致宣称全款和分期一样钱，但其实还是希望客户办理分期的。为客户办理分期，虽然不收任何金融服务费或手续费，但本地银行也会给我们返一部分利润，所以有些时候办理分期能多送些赠品。