CVS渠道于新饮料品牌是一把双刃剑

进入夏日，饮料行业售卖高峰期自此打开，而渠道的选择是历来饮料、乃至整个快消行业占领市场的重中之重。CVS便利店就是渠道管理中相对热门的话题之一。

在一些快消城市经理看来，尤其是单一品类的新品牌，一个CVS门店每月可能只产出几百块的低销量，但入驻费用却不低。其次，近两年消费者享受到网上超市带来的史无前例的便利性，传统的CVS便利店，对于快消行业来说，是不是已经演变成一个鸡肋过时的卖货渠道。

但实际上，近年一二线城市CVS渠道正在提升，不断引进新品牌入驻，吸引更多客流，这对于新品牌上桌、抢占市场这份蛋糕是机会，而不是鸡肋。拿今年新晋氨基酸饮料品牌——冲击波举例，他们认识到，作为饮料厂商，他们的产品虽然仅占据冰柜一排空间，但却是品牌宣发的重地，尤其是24小时营业的CVS便利店，于他们而言，就是永不熄灭的品牌灯箱。

CVS之所以可以作为品牌宣发的阵地，是因为它具有新零售电商无法触及的消费场景——高频、低客单，这意味着品牌触达消费者几率增大，陈列越多、越显眼、货期越新，在消费者心中越容易建立好的品牌美誉度。同时，一二线城市CVS便利店背后是当代年轻消费群体，与冲击波氨基酸轻运动饮料的目标客户群重合，可谓是品牌高精准曝光渠道首选。

这个夏天，冲击波已经实现多个全国连锁便利店的入驻，目前能在华东地区的便利蜂，长沙中百罗森，武汉的盒马、中百罗森看到他们的新品氨基酸活力水出现在饮品货架上，未来也会布局全国区域的CVS渠道。

入驻CVS便利店，对于冲击波这个新兴氨基酸饮料品牌，好处显而易见，但同时挑战也随之而来，一是门店租金、人工都在涨，促使便利店毛利要求高；二是品类管理要求越来越严苛，商品的汰换周期也在缩短，实行末位淘汰制。

这个挑战如何破解？除了与多媒体渠道品牌运营推广有关，更需要回归到产品本身的口味，毕竟有颜、噱头不是商品取胜的长久之计，未来期待冲击波能在这个永不落幕的售卖渠道占据最佳位置，让CVS便利店成为它永不熄灭的品牌灯箱。