小鹏MONA L03 新车上市72小时快报

小鹏MONA L03 新车上市72小时快报，具体情况如下：

1、订单情况：

均店锁单：60~70台
新增进店量：100%
进店占比：85%
需要注意：
-上市价格比客户预期便宜8K左右，当晚订单爆发，沿海地区和一二线城市订单比例较高。
- 展车6号到店，试驾车中旬陆续到店，破圈后周末新增大量首次进店客户，带动周末试驾明显提升。

2、客户画像：22~32 岁，女性比例：65%

需要注意：
-年轻未婚女性，日常通勤代步，首购和增购为主。对颜值外观非常认可，客户主动带着家人长辈到店看车体验。
-这次新车预热宣传周期大幅度缩短，门店反馈留存客户转化率反而大幅度提升，欧阳娜娜对女性客户触达效果明显。

3、配置选择：

增程：2 纯电：8
30% 525 max：134800
25% 625 max：144800
20% 625 UItra SE：156800
15% 525 UItra SE：146800
颜色：极光紫，新月银（主销颜色） 内饰：深空灰（主销颜色）
需要注意：
-实车体验后进店客户认为L03质感能到20万级别，极光紫的展车试驾车反馈很惊艳，试驾转化率很高。
- 客户基本选择纯电版，认为max版本VLA辅助驾驶已经足够，基本没有客户选择plus版本。

4，竞品对比：

10个里面，1个对比比亚迪宋ultra，1个特斯拉model Y
需要注意：
-这次门店反馈基本没有竞争，因为很多客户就是为了颜值主动进店，之前并不考虑其他车型，所以提及率很低。
-第一批客户以长期关注小鹏的用户为主，上市后带来了大量的纯新增客户，观望交付周期和车主反馈。

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