小米澎程一线市场热度快报

小米澎程一线市场热度快报，作为最近热度最高的车型，具体情况：

一、门店热度

线索量上涨：30%
进店提及率：20~25%

用户咨询话题前3：价格，上市时间，试驾车到店时间

需要注意：
-官宣后线上咨询量明显暴涨，而周边有新势力门启的商超店，进店量和提及率明显上涨，观望和对比明显。

二、客户画像：

女性占比：澎程系列：30%

主要年龄分布：澎程系列：30~42岁

首购占比：20%，换购：40%，增购：40%

客户特征：
N90：家庭为主，二孩占比40%，看重空间、智能化和安全
N70：新婚小家庭（待娃）/未婚都有，科技行业中层管理者和创业客户为主，看重灵活空间，长续航和人车家生态。

客户群体分布：
20%小米老车主增换购：第一时间就咨询到店时间，考虑增购大空间车型，尤其是年轻小米车主在购车后结婚这种需求明显出现。

80% 新用户群：
- 超认可小米品牌，路上能见度高，发布后非常关注，也在考虑其他新能源大尺寸SUV车型，但是对比车型非常分散
- 燃油盒子车主换购比例超过门店预期，对505KM纯电续航认可度高，在北方地区包括哈尔滨，天津等地区，线索咨询量明显更高。

需要注意：
- 小米澎程和YU7/SU7客户差异非常明显：前者追求实用大空间，认可空间可变创新：后者对驾驶体验有更高要求。

三、产品第一印象：

1，一车多用，日常生活需求：

-对大空间表现认可，平时上下班接送老婆孩子后排够大够舒适，中午在车上午睡休息，接孩子跳舞练球可以在车里吃饭换衣服，回老家或者旅游长途出行不用焦虑放大件和内部空间布置。

2，超长滑轨，自由分配空间：

N90：更被座旋转和灵活分配的可能性、极致储物的实用性打动

- 坐进3排的机会或许很少，但需要的的候每个人都能坐的舒服，后排还能多放好六个行李箱。

N70：被四人头等舱、二排乘坐和储物随意切换打动

- 平时是大二排，搬家时切换成"货拉拉”，运大件不需要纠结怎么摆弄。

3，最大电池容量76 KWh，最长纯电续航505KM

-平时当电车开，节假日回趟老家或者长途旅游也不焦虑，不用考虑续航上车就走。门店自己总结叫做纯电够用，增程安心。

4、人车家互联，生态扩展

-认可小米生态，家里有多样的小米数码产品，可以提前设置超级任务的午休模式上车就能休息，互联轻松方便，有的时候休息打开米家看看家里宠物在干什么就觉得很舒服。

需要注意：
-因为还没看到实车，客户对N70和N90概念不明显，更多只考虑座位区别，5座N70客户群体比N90年轻3岁左右，5座女性比例更高：多还家庭对大7座的空间需求更加极致。

- 门店销售已经陆续到总部接受新车培训，对实车的长滑轨和对乘坐场景带来的百变空间感受惊艳，门店希望新车到店后不设置护栏，引导更多客户体验。