激光电视，究竟谁主沉浮？分析2021品牌们怎么玩

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近日，来自RUNTO的数据显示“2020年中国大陆激光电视市场出货量21.2万台，同比增长5.9%”，与之前京东数据相比降低不少，京东2020年上半年激光电视同比增长800%，销售额增长250%。

RUNTO与京东数据的差异，我认为原因在于京东并不是重要的激光电视渠道，不能体现整个市场情况。不过，数据对比浮现出两个重要趋势：1，电商渠道对于激光电视越来越重要。2，激光电视均价大幅下降。这些趋势与品牌们的成败关系重大，我们下面结合各品牌来详谈。

先来看下品牌们的表现，RUNTO数据显示，海信以46%占据榜首，第二梯队为峰米18%与长虹15%，第三梯队为米家、极米与坚果。其他品牌销量都很低。

我把激光电视品牌分成三个类别：新兴品牌、电视品牌、专业品牌。

“电视品牌”占据着霸主地位，下面我把各品牌型号统计一下

仔细来看，海信和长虹目前在售的型号非常多，价位覆盖了从万元级入门到接近十万的豪华产品，远超其他品牌。

海信采用了与液晶电视相同的型号方式：按尺寸，每款都配备了各尺寸的屏幕或摄像头等配件，其实从核心型号只有L9、L5和J3。

长虹在售产品线不少，预计旧型号逐渐缩减，聚焦在主力产品上。

小米/米家聚焦在万元以下低端产品线，近两年小米在线上与线下的扩张为其带来销售助力。

国际品牌LG与三星都主要发力中高端产品，LG产品多但价格竞争力较差，三星2020年重回中国市场但高端定位注定是面向定制安装的小众产品。

下面来看“新兴品牌”，峰米、极米两个布局明显强于坚果，当贝则相差更远

峰米背靠光峰，产品集中在低端和中端，并且推出客制化的一些组合套件，价格也很有竞争力。

极米产品的布局与光峰类似，增加了高端的双色激光机型，并在设计和营销上保持独特。

坚果之前只有一款入门级U1在售，2021年率先发力推出三色激光且造型独特的U2 PRO，很抢眼。

当贝作为后起之秀目前只有一款定位终端的机型，未来它的定位不知是向低端还是高端拓展。

最后来看“专业品牌”，一直专注于投影领域，延续Hi-Fi影音室的路线。

产品思路与渠道建设以定制安装为核心，因此价格处于高端，尽管品牌也在逐步调整，但产品价格依然在中端以上。

爱普生仅有一款激光电视机型，也是唯一的3LCD技术机型。

索尼两款激光电视都是“黑科技”级别的机型，采用独家SXRD技术，同时拥有令人咋舌的高价格。

奥图码、优派与明基这三个DLP大品牌，激光电视策略比较相近，走“精品”策略，主打一款中高端机型，在产品细节方面细细打磨，核心技术方面则有专业优势。

宝视来走差异化策略，定位中高端，三款机型包括单色激光和双色激光，产品很有辨识度。

以上，简单看完各类型的品牌们如何定位旗下的激光电视，下面根据前文所说的三个趋势来逐一分析。

第一个趋势，电商渠道对于激光电视越来越重要

“电视品牌”们趋于分化，海信的电商比较成熟，电视品类已有周密规划，可以直接电商端发力。长虹则主要通过经销商的电商平台，小米/米家如保持“价格屠夫”策略相信可以获得好结果。LG与三星如果要加强电商通路，产品规划与定价策略需要大幅调整。

“新兴品牌”们拥抱电商的态度非常坚决，我持续看好峰米与极米，它们就是依托电商而生的，所以影响电商用户的经验非常充足。

“专业品牌”们在电商端的拓展难度比较大，主要在经销商的平台，缺点在于凌乱难找，优点在于直接服务比较高效。一些品牌会将中端产品自营，高端机型经销商负责，我觉得这种方式很好，但还需要增加产品线厚度，提供多样化选择。

第二个趋势，激光电视均价大幅下降

我觉得“电视品牌”中海信、长虹、小米/米家等一定会推出更多低价的产品，核心在于他们的定价策略，随着液晶电视价格下降，相应的中低端激光电视也会下调，保持延续的价格梯队。当然，中高端机型价格可能维持甚至更高。相比而言，LG与三星受限于品牌策略，价格不会降低，影响竞争力。

“新兴品牌”我认为可能会以抢市场为目标推出一、两个低价机型，但他们可能更希望开拓差异化、高净值市场，因此还会推出价格更高、配置更豪华的中高端机型。

“专业品牌”很有可能并不会有太多改变，但是也有可能会有惊喜。2020年爱普生、明基、优派等都在个人娱乐市场做出了非常新鲜的尝试，我很期待2021会不会突然出现激光电视惊喜。

激光电视5%左右的增长幅度是低于行业预期的，这对于整个行业可能有降温作用，因为“电视品牌”与“新兴品牌”很多都是资本驱动，市场增幅影响资本意愿。而且，疫情让线下渠道信心受损严重，“专业品牌”与上下游产业链和渠道商还没有缓过劲，线上营销也没有清晰盈利方式。某一个品牌能依托电商与新营销突然爆红，为产业一扫阴霾，我觉得还是很有可能性的。