为什么我们都爱买游戏却不爱玩？从消费心理角度来和大家浅浅聊聊

作为一名没事就爱往库里塞点各种游戏的玩家，我深知有些游戏我买了之后，可能甚至连下载都不会下载。

而我也同样深知，根本管不住自己的这双爪子，每个月不买点游戏，肯定是手痒心更痒。

但我并不会简单的认为，这就是一种典型的消费陷阱，它背后一定有着隐藏的消费心理和客观因素，经过这些天对于自身和同类型朋友的剖析详聊，以及这么多年来对商业市场的认知和思考，我想和大家来聊聊：

玩家们“只爱买，不爱玩”这种行为背后的普遍消费心理，顺便重新审视游戏这种产品，当下是一种怎样的存在。

当然了，我不是强迫大家接受我的观点，而且聊到的内容也只是部分群体，并不涵盖全部，在此也是抛砖引玉，听听更多玩家的思考和真实声音。

首先我想说说游戏，这种消费品的价值已经发生了明显的变化。

从最早拿来游玩的功能价值，到满足玩家的情绪价值，最近几年随着很多新概念的出现，游戏也开始逐渐有了资产价值。

这不仅仅是指NS卡带、PS光盘这样的实体，连我们在Steam上购买的数字游戏，也开始有了这个趋势。

大家在自己的小黑盒账号中绑定过Steam的话，一定能够看到小黑盒帮我们统计的“账号价值”，可能这个数字未必精确，但至少我们知道，这些数字都是自己真金白银筑起来的。

也正是因为如此，我们也会在心中默默的将Steam上购买的游戏，作为自己的“赛博资产”，因而也会有一部分比较有条件的玩家，总会想着让自己的“赛博家底”更殷实一些。

这其实就是我们特别热衷于购买游戏的第一重因素：

一次付费、永久游玩的特性，让玩家获得了稳定的资产感。

再加上部分游戏可能会“火”，或者是某位游戏制作人的绝唱、巅峰之作等等，即便不玩也要买，就成了满足玩家对于资产积累和圈子文化认同的需求。

而既然说到“圈子”、“文化”这样的字眼，就不得不提“身份认同”这个词。

想必同为玩家的各位内心也都深知，在游戏社交圈子里，拥有诸多游戏类型及热门游戏的游戏库，往往被视为一种 “游戏品味” 和社交地位的象征。

玩家们会在社交媒体、游戏论坛上分享自己的游戏购买成果，展示自己对游戏的了解和热爱。

比如在一些游戏社区中，玩家会互相攀比谁拥有的 3A 大作更多，谁的游戏库更 “豪华”。当大家都在讨论一款热门新游戏时，即使自己没有玩过，购买这款游戏也能让玩家觉得自己跟上了潮流，不至于在社交讨论中 “掉队”。

通过展示自己的游戏购买清单，玩家希望获得其他玩家的认可和赞赏，从而在游戏社交群体中找到归属感和认同感。

同样的，基于这一点，也会诞生出另一种消费心理，那就是喜欢购买打折力度大的游戏这一群体，我便是其中之一。

在以往没有足够财力的情况下，盯着打折游戏购买，是我非常热衷的一件事，这个习惯也保留到了现在。

从“我听说这个游戏好玩”、“我可能不是这类型游戏受众”、“这游戏新史低了！”、“兴许买了就玩了”这一系列心理活动开始，到最后买完放进库里吃灰，我获得的快乐一方面来自于消费本身（花钱本身就让人愉悦），另一方面就是购买=拥有的心理得到了满足。

再加上本身消费的金额也不多，这种“花小钱获得大快乐”的多巴胺，又有多少像我这样的玩家能够拒绝呢？

当然了，这些原因我相信大家只要是稍微思考一下“爱买不爱玩”这种现象，应该都能得出类似的结论，因为游戏的功能价值和情绪价值，这么多年已经在各个角度被挖的差不多了。但在如今有了资产价值之后，我们确实还能再挖出一个全新的缘由，那就是：

购买游戏正在成为一种全新的自我投资。

我个人认为这个投资可以分为两个层面来看，一个是对于身份标签的投资，一个是对于精神体验的投资。

尽管我们经常把“臭打游戏的”挂在嘴边，但客观说，因为玩过很多精彩绝伦的游戏，体验过别人没体验过的旅程，“游戏玩家”、“单机游戏玩家”这样的身份标签，也会或多或少的让我们感到一点荣耀的，对吧？

因为有了“玩家”这重身份，并且选择拥抱了这个身份，那么自然也会花费现实中的资产来塑造并维护这个身份。

说白了，这还是圈子效应对于身份认同的影响，只不过在游戏被赋予资产价值之后，有了新的视角来解读。

而精神体验投资就很好理解了，同出版物和影视作品一样，游戏也是难得的能让我们获得精神体验的产品。

甚至在悦己消费观盛行的影响下，体验消费不仅仅是花钱购买商品或服务，更是为了获得一种难以忘怀的经历和感受，单机游戏正是这样一种能够带来多重体验的产品。

最后我再来拿另一种产品来做一下类比，可能你就更好理解了，这种产品就是书籍。

书籍和游戏这两种产品不仅在产品属性上有着很多相似之处，就连两种产品的受众也有高度重合。

想想看，买书=看书的是不是大有人在？

买书不看只为强化自身标签的是不是大有人在？

买书不为看，只为收藏的是不是大有人在？

买书不看内容，只看作者的是不是大有人在？

那么，只爱买，不爱看的是不更是大有人在？

当然这种类比可能不太科学，也没有经过验证两种产品的消费群体是不是真的是一样的消费特征。

但透过这背后尝试去窥探一点消费心理，通常是能够发现很多共通的，我们结合一下去分析、去同构，还是能发现一点端倪的。

好啦，以上就是我的一点小观察和理解，不一定对，更不全面，希望大家和谐讨论，碰撞出更多的观点和思考呀。